如何獲得政府援助項目

在中國政府4萬億的投資計劃中，中小企業是否有參與機會?且看來自美國的經驗。

美國目前推出的一攬子經濟刺激計劃總投資額已經達到7，870億美元，但只有那些了解申請技巧的人們才可能從中獲益。雖然所有投資的分配數據面向全社會公開，但要準確把握與自己公司有關的投資仍然是項很麻煩的工作：其中有超過4，000億美元將分配給地方和州一級，涉及到全美國至少89，000個部門或機構。所以，才會有類似National Strategies、Onvia和Business Matchmaking等機構參與其中。

National Strategies公司是一家企業對政府型(business-to-government)的咨詢顧問企業，幫助公司介入政府承包和采購市場。今年2月，該公司推出了一個名為“經濟刺激計劃商機地圖”的網絡數據庫，其中列舉出成千上萬個有資格獲得刺激計劃援助的項目。該公司CEO埃爾·戈登(Al Gordon)說：“我們從經濟刺激法案的所有資金去向中找出和某行業相關的那些，然后制定出獲取資金的運作策略。你只需要根據關鍵字去搜索——根據項目和所在地區——找出和你的產品相關的資助項目，然后就可以申請了。”

公共建設工程信息聚合服務商Onvia公司也通過Recovery.org網站提供類似服務。該網站從《2009年美國經濟復蘇與再投資法案》中收集所有政府支出信息，然后公布在網站上，企業主可以自己尋找合適的項目進行運作。

邁克爾·鮑澤姆(MichaelBalsam)和埃里克·吉爾斯佩(Eric Gillespie)分別是Onvia公司的首席問題官(chief solutions officer)和首席信息官，他們表示這個項目的目的是為中小企業指明經濟刺激計劃中的各相關項目，讓這些企業也有機會參與競爭，以獲得政府資助。

你可以根據項目類型或地區來篩選信息，在網站注冊后，Onvia公司還會及時通知有關合適的新項目。“很多情況下，我們就是客戶起跑時的發令員。政府是我們的終極客戶，我們所做的就是幫助企業獲得來自政府的項目。”

鮑澤姆說，Onvia不僅是惟一一家主動對客戶進行新項目提示的門戶機構，更是惟一一家隨時更新補充內容的機構。“我們會在整個過程中不斷添加輔助性信息文件。”他說，“如果資金被批了下來，我們會立刻向大眾公布；如果政府要求開始遞交申請，我們會把相關文件放在網上。順便提醒一句，政府是不管這些的。”環保大機會

最大的機會在哪里?戈登說，是能源效率和可持續發展技術。不僅是因為有數十億美元已經被指定要投入這些領域，更因為整個經濟刺激計劃中處處可見環保元素。最近他剛從一家能源企業的CEO處得知，為滿足政府項目的需要，對方正準備招聘50個新員工。“這是經濟刺激計劃的偉大成果。”

最關鍵的是，企業主必須做好準備及時抓住承包機會，因為經濟刺激法案正在爭取要求所有資金必須在2010年9月之前落實去處。“時間相對緊張，壓力迫在眉睫。只要你稍微慢半拍，可能機會就從你的身邊溜走了。”戈登警告說，“但只要你天不怕地不怕，根據不同的資金申請要求制定好計劃，并提供合適的產品和服務，就有機會成為這場大富翁游戲的主人公，分到一杯羹。”

如果復雜的官方流程是令你止步的原因，Business Matchmaking公司的專業人士隨時準備好為你服務。該公司執行制作人查克艾希曼(ChuckAshman)說，其實整個程序并不像你想象得那么復雜。

艾希曼將經濟刺激計劃視為企業主打入采購承包市場的好機會。他說：“申請表和網站點擊率在過去90天內增加了60％多。”這刷新了該公司成立六年來的最高紀錄。

從6月開始，Business Matchmaking公司將在美國15個城市舉辦巡回活動，指導企業主獲得所在州政府機關保險柜里的大筆援助資金。艾希曼表示：“我們會邀請州政府和聯邦政府機構的采購負責人和美國中小企業管理局的有關人士，為那些從來沒有和政府做過生意但卻非常渴望這次機會的企業講解具體程序。”

此外，Business Matchmaking還與美國運通公司中小企業業務部門合作，專門推出新項目來幫助同行業的中小企業結盟合作，共同申請承包政府項目。艾希曼說：“很多中小企業主都希望能和聯邦機構做生意，但單靠自己的能力又接不下來。”克服難關

最大的問題是，中小企業主覺得和政府打交道的官腔太重，令他們很不舒服。或許以前的申請過程很復雜，但現在情況完全不是這樣。像登記過程就很簡單：撥打鄧白氏公司(編者注：為世界著名的商業信息服務機構，有覆蓋超過1億企業信息的海量數據庫)的免費電話，獲得一個編號，用這個號碼在美國聯邦政府中央承包商登記處注冊，然后就有資格與政府合作了。

大部分信息都可以在網上找到(某些不對外公開)，所以網絡技能也很重要。然后可以尋求幫助，尤其如果你是少數族裔、女性或退伍的傷殘士兵。艾希曼說，“其實有很多企業都符合受助資格，但他們沒有利用好這些機會。”

除了要克服心理上的恐懼感外，戈登也指出，企業主還要對接下來的事情做好準備——政府對透明度和報告程序的硬性規定。“確定你的員工受過相關訓練，知道該怎么和政府打交道。每家公司都必須詳細匯報自己收到多少錢，如何使用這些錢，最后取得了什么效果。”

不過，我能理解為什么人們聽到這些后會突然陷入沉默。“我稱之為‘忙碌癥候群’，因為中小企業主最稀缺的就是時間。”艾希曼說，“如果有人說，你必須參加這個培訓項目，學習如何取得申請資格。我肯定中小企業主會答道，‘沒問題，只要你能把培訓課程放在周四晚上2點，我就有時間參加’。”

幸運的是，Business Matchmaking公司、美國中小企業管理局等正在開發這些業務，障礙物將被一一掃除。艾希曼還樂觀地認為，高層決策者和政治家正在逐漸認識到中小企業是吸納大量剩余勞動力的希望，應該受到扶持。“最令我振奮的是，整個經濟刺激計劃中處處顯露出對小企業重要地位的肯定。”

(譯 金笙)