如何在ＤＥＭＯ中勝出

一年一度，由公司高管們向臺(tái)下投資人、分析師、媒體記者介紹創(chuàng)新動(dòng)向的活動(dòng)又開始了。這個(gè)活動(dòng)叫做DEMO，現(xiàn)場效果非常棒。它展示的方式很有意思：臺(tái)上的演講者激情投入的介紹自己的公司，表現(xiàn)得好像不需要投資人的資本，而臺(tái)下的投資人也顯得也好像不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者，DEMO活動(dòng)就像兩個(gè)親密的兄弟在裝正經(jīng)。其實(shí)，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，DEMO是個(gè)很重要的平臺(tái)，你可以獲得資本、被媒體報(bào)道，甚至可以尋找到銷售商機(jī)和優(yōu)秀員工。要想在DEMO上成功演示，需要一些技巧。

創(chuàng)造一些值得演示的東西：如果你想成為勝出者，那就要有很棒的產(chǎn)品，太過平庸的話，勢必會(huì)被DEMO的把關(guān)人擋在門外。DEMO還是很好的宣傳機(jī)會(huì)，如果你有了好產(chǎn)品為什么不去呢?那樣可以讓更多人知道。

提前組織：在展示時(shí)不要再浪費(fèi)任何一點(diǎn)時(shí)間，比如臨時(shí)手忙腳亂的在硬盤中查找文件，你應(yīng)該提前幾周來為6分鐘DEMO做準(zhǔn)備。

快速進(jìn)入正題：你只有6分鐘時(shí)間，所以在頭30秒內(nèi)就要停止講其他的客套話，進(jìn)入正題。沒有人在意你公司里有哪些天才或者你是斯坦福大學(xué)的博士，他們是來看你的DEMO演示，不是聽你道家長里短。相信我：如果你的演示很好，人們會(huì)用掌聲歡送你下臺(tái)；如果演示很差，就算拿了諾貝爾獎(jiǎng)，也沒人真正認(rèn)可。

別講笑話和幽默故事：可能你覺得自己的笑話會(huì)很有趣，但觀眾不會(huì)這么想。所有的人都希望演講者能成功，他們會(huì)嘲笑那些只會(huì)講質(zhì)量不高的笑話的人。

最好一個(gè)人演示：一個(gè)人上臺(tái)去演示就夠了。或許你覺得幾個(gè)創(chuàng)始人一起上去更有意思，可以展示你們團(tuán)隊(duì)的力量。不過一個(gè)人做DEMO展示就很困難了，再叫上幾個(gè)人來一起互動(dòng)，難度更會(huì)增加幾倍，很難取得好效果。

沖擊性的開頭：你只有很短的時(shí)間吸引觀眾，所以不要慢慢進(jìn)入高潮。一上場就要給觀眾“震驚”的感受，比如你的產(chǎn)品所能做到最酷的事情，你的目標(biāo)就是要引起人們的注意。一旦達(dá)到這樣的目的，你可以告訴人們“怎么實(shí)現(xiàn)”，這樣的開頭最具沖擊性。

避免專業(yè)行話：DEMO的觀眾大多并不了解高深的技術(shù)，有些人可能懂一些，但是太多專業(yè)行話并不會(huì)給人們留下深刻的印象。能把復(fù)雜的東西簡單表述出來是一種很重要的能力。你可能有這個(gè)世界上最偉大的軟件，而你中意的投資人就在觀眾席里，如果他不能理解你的展示內(nèi)容，你又怎么指望他對你感興趣呢?

結(jié)束也要有高潮：你的展示以高潮開頭，在結(jié)束時(shí)仍然應(yīng)該這樣做。如果我可以選擇的話，我會(huì)讓開頭時(shí)的架勢更高漲。這是蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯的秘招。他常常在演講一開始就吊足了觀眾的胃口，渲染了情緒。所有的DEMO演講者都應(yīng)該像某家公司的商業(yè)廣告這樣來結(jié)尾：“請等著，還有更精彩的好戲在后頭……”