農(nóng)村政策性人身保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣方式探討

摘 要: 隨著黨中央、各級(jí)政府以及全社會(huì)對于“三農(nóng)”問題的關(guān)注，以及農(nóng)民收入水平和生活狀況的不斷提高，我國農(nóng)村人身保險(xiǎn)市場呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿Α榱耸贡ｋU(xiǎn)更好的服務(wù)于農(nóng)民，不僅在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上應(yīng)注重農(nóng)民的保障需求、偏好等，在農(nóng)村人身保險(xiǎn)的推廣上，也應(yīng)考慮到農(nóng)村地區(qū)的人員分布、消費(fèi)心理與購買偏好，以及城市與農(nóng)村、發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)等差異化問題，制定合理的推廣策略。

關(guān)鍵詞: 農(nóng)村;政策性人身保險(xiǎn);推廣

1 現(xiàn)有保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣

人身保險(xiǎn)的銷售方式主要有直銷、代理、營銷等方式，而由于各地農(nóng)村農(nóng)民對于保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解程度，投保意識(shí)、經(jīng)濟(jì)水平等存在較大差異，因此現(xiàn)有產(chǎn)品在銷售上是多種銷售方式并存。既有依賴于農(nóng)村保險(xiǎn)營銷服務(wù)部的直銷方式，又有運(yùn)用銀行、信用社、郵局等的兼業(yè)代理銷售方式。

2 對于農(nóng)村政策性人身保險(xiǎn)的借鑒意義

2.1 養(yǎng)老保險(xiǎn)

從其他學(xué)者對目前農(nóng)民對于養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的態(tài)度所做的調(diào)查來看，他們對于該制度有比較好的意愿，有62%的農(nóng)民贊成從勞動(dòng)者收入中提取養(yǎng)老基金，建立農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，但也有一部分人不贊成從勞動(dòng)者收入中提取養(yǎng)老基金，原因是有人認(rèn)為收入太低，有人擔(dān)心自己攢的錢到時(shí)不能兌現(xiàn)，也有人擔(dān)心平均主義，“大鍋飯”。具體如下表:

從上述對于社會(huì)保險(xiǎn)的分析中我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對于養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的購買意愿還是存在的，而要將意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買，關(guān)鍵的問題在于解決農(nóng)民對于產(chǎn)品的幾個(gè)憂慮，一是繳費(fèi)金額的高低，二是繳費(fèi)周期較長，而獲益年齡則較久遠(yuǎn)，難以讓農(nóng)民感受到切身的好處。……