匹克父子：曲線救國

在鞋都晉江的大小品牌中，匹克是典型的發育早，成熟晚。在品牌營銷的路上，不是原地打轉，就是山路十八彎，直到許氏父子另辟蹊徑：國外放炮國內響，到美國搞營銷，反打國內，才使匹克的品牌之路柳暗花明。

追隨中迷路

匹克成立于1989年，算得上是中國最早的運動品牌之一，當安踏等品牌一躍而起時，匹克已經臥龍十年之久。

進入20世紀90年代末，在安踏強烈的示范效應下，晉江大小鞋業都開始拼命打品牌，后起之秀成群，模式千遍一律：“明星+央視廣告”。

匹克的許景南和許志華也未能免俗，以形象代言加廣告的模式跟風，但不幸的是，匹克不僅覺悟得晚，而且選擇的代言人籃球戰神劉玉棟也已經進入下坡路，缺乏明星號召力。

匹克很快又被湮沒在眾多二三線品牌中。

無奈中探路

匹克的營銷困境讓許景南和許志華父子百思不得其解，他們不得已打開匹克所有的營銷檔案，逐一進行效果分析，發現1991年對八一籃球隊的一次贊助效果奇佳，投入不多，但曾經讓匹克名聲大振。

兩父子想起這件事情，覺得贊助球隊比代言更有效果，但大牌球隊的贊助商不是李寧，就是耐克，根本沒有匹克的空間，他們只能查漏。

2004年春天，匹克果斷放棄對國內優秀運動員和賽事資源的爭奪，另辟新路，以較低的價格成為希臘和烏茲別克斯坦國家籃球隊運動裝備供應商。

由于匹克與眾不同地贊助了一支外國球隊，很快受到人們關注，許氏父子的海外撿漏術大獲成功。

得意于海路

很快，許氏父子就將希臘與烏茲別克斯坦的偶然成功向必然成功努力，大走海外營銷路線，精挑細選后，他們押賭NBA，因為NBA正借力姚明，大打中國市場

從2005年開始，許志華把目光投向NBA的賽場。在充分調研之后，許景南和許志華父子決定與NBA談判贊助事宜。最終，他們不僅與火箭隊的球員巴蒂爾簽約，還成為NBA的球場廣告贊助商，其商標與豐田一樣，出現在火箭隊主場，成為最早進入NBA賽場的中國運動品牌之一。

2008年11月，匹克更進一步，成為NBA中國市場籃球大篷車活動的合作伙伴。作為NBA的巡回互動活動，籃球大篷車曾造訪24個城市，覆蓋380萬球迷。

這是匹克的又一成功，但隨著更多晉江對手的出海，這也變成了匹克的挑戰。