鴻星爾克吳榮光：避開全能 主攻偏科

2009年6月18日凌晨，2010年南非世界杯亞洲預(yù)選賽十強(qiáng)賽進(jìn)行最后一輪，結(jié)果朝鮮隊(duì)以0比O戰(zhàn)平沙特阿拉伯，獲得最后一個(gè)直接晉級(jí)的名額。

對(duì)于44年后再次獲得世界杯入場(chǎng)券的朝鮮來說，這無疑是一個(gè)天大的喜訊，但比普通朝鮮人更歡喜的是吳榮光，因?yàn)樗镍櫺菭柨苏浅r隊(duì)2010世界杯的贊助商。

對(duì)于吳榮光來說，鴻星爾克此舉已經(jīng)算是營(yíng)銷上的重大勝利，但比起安踏的奧運(yùn)會(huì)贊助商資格，顯然已經(jīng)小巫見大巫。

作為晉江鞋業(yè)的小弟，這是年僅9歲的鴻星爾克的無奈。如何突破這種無奈，挑戰(zhàn)的正是吳榮光的智慧。

科技破陣

吳榮光是學(xué)運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)出身的，從一開始，他就意識(shí)到，晉江雖然鞋業(yè)品牌眾多，但都在中低檔次徘徊，互相之間拼的不過是品牌營(yíng)銷，而不是運(yùn)動(dòng)和休閑鞋所應(yīng)該拼的科技含量。

他決定從開始就帶領(lǐng)鴻星爾克走出誤區(qū)。

上任伊始，吳榮光就打出“科技領(lǐng)跑”的口號(hào)。多年來，一直堅(jiān)持這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，在科技創(chuàng)新上投入了大量的人力和財(cái)力。

在吳榮光和整個(gè)集團(tuán)的不懈努力下，鴻星爾克終于在2004年下半年成功研發(fā)出“四大功能系統(tǒng)”，即高密度耐磨獨(dú)立抓地系統(tǒng)、超強(qiáng)避震系統(tǒng)、包覆式穩(wěn)定科技和內(nèi)部空氣循環(huán)系統(tǒng)。

2005年和2006年，鴻星爾克又相繼研制成功了地面減震系統(tǒng)(GDS減震系統(tǒng))及其升級(jí)版GDS+全掌地面減震系統(tǒng)。這一系列的研究成果引起了同行業(yè)的震動(dòng)和媒體、消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

技術(shù)含量的不斷提升，加上在高、中、低檔產(chǎn)品市場(chǎng)的合理結(jié)構(gòu)，使得鴻星爾克的性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)比耐克、阿迪達(dá)斯等外國(guó)名牌運(yùn)動(dòng)鞋更適合中國(guó)市場(chǎng)，因而在備受消費(fèi)者歡迎的同時(shí)，也使鴻星爾克品牌在國(guó)際上的地位和知名度不斷的提高和加強(qiáng)。

偏科帶頭

只有研發(fā)和技術(shù)，沒有品牌營(yíng)銷也是前途渺茫，也很容易淪為代工。但前面不僅有耐克、阿迪達(dá)斯這樣的巨無霸，還有李寧、安踏等國(guó)內(nèi)的大哥大。

吳榮光想來想去，終于找到一個(gè)突破口：專項(xiàng)營(yíng)銷。拿不了全能冠軍，先摘一個(gè)單項(xiàng)。

吳榮光找到的這個(gè)單項(xiàng)就是網(wǎng)球裝備。

網(wǎng)球在歐美是極具影響的運(yùn)動(dòng)，但在國(guó)內(nèi)剛剛起步，網(wǎng)球?qū)I(yè)裝備商卻寥寥無幾。吳榮光果斷放棄在國(guó)內(nèi)更為普及的籃球和足球，大膽轉(zhuǎn)向網(wǎng)球這個(gè)國(guó)內(nèi)非大眾運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目作為突破。

在網(wǎng)球上，吳榮光不惜花大手筆進(jìn)行一連串的營(yíng)銷和宣傳，先后贊助了多項(xiàng)網(wǎng)球比賽，全面吹響了品牌專業(yè)化和國(guó)際化的號(hào)角。

事實(shí)證明，吳榮光的選擇是正確的，隨著中國(guó)網(wǎng)球水平的提高，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)開始越來越受國(guó)人關(guān)注和喜愛。憑借其準(zhǔn)確獨(dú)特的定位，在2005年最受歡迎的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)鞋評(píng)比中，鴻星爾克與耐克和阿迪達(dá)斯一起位列三甲，成為中國(guó)網(wǎng)球第一專業(yè)品牌。