安踏丁志忠：極限營(yíng)銷的勝利

安踏老總丁志忠是李寧多年的跟跑者，但從2010年起，他決定超越。

2009年6月23日，中國(guó)奧委會(huì)對(duì)外宣布：安踏成為2009--2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，這意味著中國(guó)選手踏上2010年溫哥華冬奧會(huì)和2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)重大賽事時(shí)，他們多年的李寧裝將換上安踏。

這是丁志忠又一個(gè)營(yíng)銷賭局。

始于營(yíng)銷

丁志忠不是晉江鞋業(yè)的開創(chuàng)者，但絕對(duì)算得上晉江鞋業(yè)自主品牌的導(dǎo)師級(jí)人物。

與前輩們接OEM訂單、埋頭生產(chǎn)不同，丁志忠的第一步就是從營(yíng)銷開始的，而且一步就跨越千山萬(wàn)水，來(lái)到北京。

1987年，還未滿17歲的丁志忠?guī)е靡蝗f(wàn)塊錢換來(lái)的600雙晉江鞋來(lái)到北京，隨后就一頭扎進(jìn)各大商場(chǎng)。

靠著他最原始的兩個(gè)營(yíng)銷秘訣一腿勤和嘴甜，僅僅一個(gè)月的時(shí)間，他就成功地將鞋子推銷一空，更關(guān)鍵的是借此打通了北京各大銷售通道，很多商場(chǎng)從此都擺上了晉江鞋。

對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，從北京回到福州，恐怕應(yīng)該是丁志忠的二次進(jìn)貨，然后長(zhǎng)此以往。但丁志忠不是小富即安之人。他不僅開始謀劃自己造鞋，還謀劃著一個(gè)所有晉江人想都不敢想的事創(chuàng)造自主品牌。

賭于營(yíng)銷

做別人不敢想的事，不僅要有別人想不到的謀略，還要有別人攔不住的勇氣。

丁志忠的孔令輝營(yíng)銷就是最好的例子。

直到今天，人們還記得孔令輝一臉正經(jīng)的那句“我選擇，我喜歡”。今天，這已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典案例，但在當(dāng)年卻是一場(chǎng)爭(zhēng)論。

當(dāng)丁志忠提議選擇孔令輝做安踏形象代言人，并在央視投放廣告時(shí)，公司上下一片嘩然。要知道，當(dāng)時(shí)安踏集團(tuán)一年只有600多萬(wàn)元利潤(rùn)，而該計(jì)劃預(yù)算就達(dá)到500多萬(wàn)元。

丁志忠無(wú)法說(shuō)服股東，只得立下軍令狀：達(dá)不到預(yù)期效果，年終分紅分文不取。

事實(shí)不需贅述，廣告播出兩個(gè)月，安踏品牌響徹大江南北，公司銷售額翻了幾番，而且一舉打破了晉江鞋業(yè)的傳統(tǒng)代工路線。

超越營(yíng)銷

安踏從此戀上了營(yíng)銷，而且營(yíng)銷策略不斷創(chuàng)新，從贊助CBA到冠名運(yùn)動(dòng)會(huì)，每一項(xiàng)舉措都讓丁志忠向國(guó)內(nèi)體育品牌的大哥大李寧靠近一步。

但要超越李寧談何容易。

丁志忠雖然在營(yíng)銷成功之后，像李寧一樣，選擇了渠道跟進(jìn)，開出了自己的專賣店，但在總體經(jīng)營(yíng)策略上，創(chuàng)新之處并不多。

為了超越李寧，挑戰(zhàn)耐克，丁志忠又撿起當(dāng)年打敗晉江同行的老路：營(yíng)銷賭博。

丁志忠的思路可以簡(jiǎn)單地理解為，第一次營(yíng)銷賭博，讓他在全國(guó)一舉成名，這一次，則有可能在全球一舉成名。

但兩者的概率恐怕相差不小。