農(nóng)民組建超市團(tuán)

2009年10月，溫州永嘉農(nóng)民發(fā)出一個雄壯的聲音，要抱團(tuán)跟外資零售巨頭拼一拼。

當(dāng)月，10萬永嘉農(nóng)民組建了萬家超市集團(tuán)的前身——永嘉超市促進(jìn)會，力爭通過同行整合，阻擊正在進(jìn)軍三四線城市市場的外資零售巨頭。

據(jù)報道，自1998年永嘉花坦人朱清眾在溫州瑞安開辦第一家超市以來，十余年間，永嘉各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民超市發(fā)展迅速，10萬多農(nóng)民在全國已開辦1萬多家超市，主要集中在大中城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

溫州農(nóng)民超市規(guī)模不等，小則只有幾家便利店，大則已有數(shù)百家連鎖店。整體市場占有率在20%~30%之間，年銷售額超過300億元。

然而快速擴(kuò)張之中，農(nóng)民超市“軍團(tuán)”也受到強(qiáng)烈挑戰(zhàn):農(nóng)民超市多是“夫妻店”形式，管理粗放，規(guī)模較小，融資成本高。尤其是和兵臨城下的沃爾瑪、樂天等國際零售巨頭相比，管理能力、議價能力、物流能力都明顯處于下風(fēng)，“合縱”抗敵也是迫不得已。

根據(jù)永嘉超市促進(jìn)會宣布的計(jì)劃，1萬多家農(nóng)民超市聯(lián)合起來后，將首先建設(shè)幾家示范店，統(tǒng)一引進(jìn)管理、研發(fā)、人才、營銷和資本，然后將示范店的模式在其他會員超市進(jìn)行復(fù)制，最終組建一個萬家超市集團(tuán)公司，進(jìn)而建立類似沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)一采購配送物流體系和綠色食品供貨基地等。

標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)模化均實(shí)現(xiàn)后，再統(tǒng)一上市，預(yù)計(jì)時間為5-6年。上市后，集團(tuán)公司目標(biāo)為年銷售額超200億元，年凈利潤超10億元，市值達(dá)200億元以上。

永嘉超市經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會會長林光 我們將同時成立一家投資公司與國家超市服務(wù)集團(tuán)，把投資公司募集到的創(chuàng)業(yè)投資基金作為國家超市服務(wù)集團(tuán)的運(yùn)營資金。

山西美特好超市業(yè)內(nèi)人士 外資超市具有極具優(yōu)勢的物流和議價能力，中國本土零售企業(yè)組建聯(lián)盟的模式雖好，但太過理想化。涉及資本聯(lián)合時，每個企業(yè)都有自己的“小算盤”，人心不齊，泰山難移。

《北京商報》永嘉集合全縣的實(shí)力整合地方超市資源，不失為一個新的發(fā)展途徑。

《第一財(cái)經(jīng)日報》外資不斷向二三線城市擴(kuò)張，中國區(qū)域零售中小企業(yè)的競爭正在升級。在此情況下，成立聯(lián)盟集團(tuán)，企業(yè)抱團(tuán)抗衡外資成為一種新趨勢，但被收購的幾率更大。

中國風(fēng)險投資研究院院長、首席高級經(jīng)濟(jì)顧問陳工孟 只有整合資源，形成超市軍團(tuán)，才能提升農(nóng)民超市的競爭實(shí)力，抗衡外資。

北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院洪濤教授 “永嘉模式”的概念很新，但不同主體之間的重組是個非常復(fù)雜的資本和管理難題，必須有一個強(qiáng)勢的機(jī)構(gòu)才行，一個促進(jìn)會恐怕力度不夠。

《競爭力》農(nóng)民超市“軍團(tuán)”本質(zhì)仍是“夫妻店”，根本不是沃爾瑪?shù)膶κ帧３撬麄冎虚g冒出一個新的沃爾瑪，就像當(dāng)年沃爾瑪從美國小鎮(zhèn)崛起一樣。如果永嘉老鄉(xiāng)們知道沃爾瑪在美國橫掃了多少“夫妻店”，他們整合的壓力和動力或許能大大提升。

農(nóng)民超市VS沃爾瑪中國

永嘉農(nóng)民超市“軍團(tuán)”沃爾瑪中國

門店數(shù)量、業(yè)態(tài)和規(guī)模在全國開辦1萬多家超市，但以小便利店為主，地處大中城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在中國89個大中城市開設(shè)146家賣場，包括:沃爾瑪購物廣場138家，山姆會員商店3家，社區(qū)店2家，同時擁有好又多35%的股權(quán)和好又多102家門店。

年銷售額5-6年后預(yù)期年銷售額超過200億元，年凈利潤超10億元。2007年在華銷售額達(dá)到213億元，其持股35%的好又多銷售額為140億元，總銷售額首次超過家樂福，成為國內(nèi)門店數(shù)量最多、經(jīng)營規(guī)模最大的外資零售商。