龍湖后浪推前浪

2009年，中國房地產業復制了2007年的瘋狂。繼恒大上市，許家印挑落王傳福的首富地位之后，來自重慶的地產巨頭龍湖也成功上市，當家人吳亞軍同樣以312億港元了身份超越碧桂園的楊惠妍(290億元)，坐上女首富的寶座。

與恒大類似，龍湖也曾在2007年有過上市籌備，無奈2008年行情逆轉，不得不將這一計劃暫停，直到2009年11月19日。

當日，龍湖地產在香港聯交所主板正式掛牌，逆勢上揚，漲幅13.3%。龍湖上市配售10億股，融資額度達到72億港元，遠遠超過此前恒大地產的56億港元。一舉創下2009年內地房企在港股上市的兩個紀錄。

與恒大等地產商不同，龍湖地產不僅吸引了瑞士銀行全球資產管理機構(14億美元訂單)、花旗銀行全球資產管理機構認購(10.5億美元訂單)等一大批優質機構投資者，還受到投機大師索羅斯的青睞。

11月30日，重慶另一大地產商金科也借ST東源之殼成功上市，當家人黃紅云夫婦身家亦輕松突破百億。

龍湖地產董事長吳亞軍在資本市場上，龍湖還是一個沒有嗆過水的新丁，比上不萬科、中海等經歷過大風大浪的“老船長”。這個差距不僅在于塊頭，還在于龍湖沒有這方面的經驗，就像看到錢塘江漲潮，有經驗的人早跑了，不懂的人還傻呵呵地看熱鬧呢。

香港時富證券地產行業分析師李雷雨龍湖得到機構的認可，主要是因為其樓盤的品質和公司的品牌和管理。

某知情人士龍湖地產土地儲備中，大約有接近40%是高利潤率的高端住宅用地儲備，有15%是商業用地儲備，這種儲地結構對投資者極具吸引力。

《證券時報》獲得索羅斯認購新股，龍湖地產這個廣告做得好，明星效應突出。不過，從過往歷史上看，對索羅斯而言的機會，對于當地國民經濟可能未必是什么好事。與巴菲特的價值投資不同，索羅斯的名氣更多是來自于國際金融投機戰，對索羅斯等國際炒家們還是要多一份警惕。

某參與龍湖IPO計劃的投行人士盡管龍湖本次公開配售占總股本的比例低于2008年時計劃

的25%，但仍然錄得了10億美元的集資額，以更少的股權稀釋，換來了預期的融資規模。

摩根士丹利常務董事KennyTse重慶市政府對龍湖這家本土企業提供了強大的政府支持。

城市經營專家王志綱對于龍湖地產當家人吳亞軍，業界有口皆碑——善于學習，精于操作。龍湖很會換位思維，懂得把利潤分解給上下游的產業和購房者，讓他們得到實惠;這個企業有強大的團隊，有道德品質良好的領頭人，有很好的企業文化。

重慶龍港地產顧問機構總經理王徽龍湖的資本運作可以總結為三個階段:本地市場起步時依靠銀行貸款和信托，跨區域發展道路上聯手海外基金，全國性布局展開后就到境外上市融資。

《競爭力》在中國地產商隊伍中，龍湖是以品質塑造品牌的典型。而在品質管理上，吳亞軍又巧妙地把握住了兩頭，即高端的設計和良好的物業。

龍湖龍脈

龍地產總部位于北京，起家于重慶，目前在全國8個城市擁有近1900萬平米土地儲備。其中13%以上位于北京、上海的城市核心區域，土地儲備質量較高。這也成為投資人看好龍湖的重要因素。

現年45歲的當家人吳亞軍創辦龍湖之前，她做過工程師，曾在《中國市容報》擔任記者、編輯，該報主辦單位為建設部城建司及重慶建委，報社的工作經歷為吳亞軍進軍地產業打下了人脈基礎。1995年6月，吳亞軍利用建設部推廣示范小區的機會，成立重慶中建科置業有限公司，成功切入房地產業，一戰功成，自此確立以房地產為核心的發展戰略。之后，吳亞軍全權控制中建科，并更名為重慶龍湖地產發展有限公司，并迅速從普通住宅轉向別墅和商業區開發，并迅速形成園林設計的核心競爭力。

2003年，龍湖北上，進軍北京，但前期并不順利。3年后方得發力機會和能力，從此展開全國布局。2007年，龍湖成功實現銷售額百億，躋身中國房地產百億俱樂部，且全國布局提速，繼重慶、成都之后，先后揮師天津、上海、西安。

吳亞軍為人低調，善于學習。1998年，她曾專門拜會王石，討教房地產的開發與管理經驗，尤其是物業管理，也號召員工拜師中海。2004年10月，龍湖聯姻世界500強香港置地，借合作開發之機，向后者學藝。香港置地在內地少有合作伙伴。到目前為止，僅與龍湖和萬科合作過。也因如此，有媒體將龍湖稱之為“小萬科”。

2003、2005和2006年度，龍湖三次榮獲“全國住宅用戶滿意度綜合測評”第一名。上市途中，龍湖宣傳的更多的也是自己的品質與管理，策略成功。一句溫情脈脈的“善待你一生”伴隨各大媒體的感性報道，將龍湖塑造成為一位地產企業中的“女性”，極具親和力與吸引力。

2008年初，龍湖正式奔赴港交所，無奈金融危機爆發，延遲上市。