華旗愛國者：后民族品牌博弈

以民族主義為旗幟，以價(jià)格戰(zhàn)為利刃，攻占日韓企業(yè)曾經(jīng)占據(jù)的市場。這一做法，家電業(yè)的長虹，軟件業(yè)的金山二十年前都用過。但如今長虹式微，金山轉(zhuǎn)型。只有馮軍依然一手舉著愛國大旗一手贊助著，顯示著民族品牌廿年磨練出的智慧與尊嚴(yán)。五塊又來了。1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓裝機(jī)器的小趙對(duì)他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機(jī)箱，滿臉堆笑正往柜臺(tái)這邊湊。 “我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會(huì)跑掉……”

“馮五塊”的綽號(hào)由此得來。

從清華土木工程系畢業(yè)的馮軍，一開始練攤就給自己的公司注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)——華旗，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時(shí)他的“公司”只有他自己和一個(gè)搬運(yùn)工。

1996年底，華旗成為當(dāng)時(shí)中關(guān)村最貴的彩顯——美格的總代理。2001年11月17日，中關(guān)村硅谷電腦城，索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說：“你在這里開了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店。”索尼在全世界都沒有獨(dú)家代理，但為馮軍破了例，將索尼攝像機(jī)的中國北方地區(qū)總代理交給了他。

馮軍在學(xué)聯(lián)想前期走的“貿(mào)工技”路線。他自己也毫不諱言：“前10年在學(xué)聯(lián)想，柳傳志是中關(guān)村的‘教父’，也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學(xué)到的第一招是“兩條腿走路”——既代理國外品牌，又做自有品牌。

1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個(gè)新商標(biāo)“愛國者”，從此開始為這個(gè)新品牌奮斗。

2003年3月，馮軍花100多萬元請(qǐng)奧美設(shè)計(jì)了華旗的國際L0go——“aigo”。從此，這個(gè)民族品牌進(jìn)入了人們的視野，在2007年甚至出現(xiàn)在F1邁凱輪車隊(duì)的賽車上。

在營銷模式創(chuàng)新上，馮軍提出了“1+1=11”’公式——讓定位不同，但方向一致的看似不相干的東西相結(jié)合，從而產(chǎn)生意想不到的效果。在此方面，愛國者屢試不爽，從贊助電影《集結(jié)號(hào)》，再到贊助曼聯(lián)、F1賽事。市場上，愛國者移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品市場銷量遙遙領(lǐng)先，成為中國第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先國際市場的IT產(chǎn)品領(lǐng)域；愛國者M(jìn)P3隨身聽入市僅一年，就實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場占有率第一，將原先壟斷此市場長達(dá)四五年之久的韓國品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭，愛國者的顯示設(shè)備也取得了國內(nèi)銷量第一的業(yè)績……連續(xù)十年保持每年60％的穩(wěn)定增長，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。當(dāng)“愛國者”1000萬像素相機(jī)上市且價(jià)格不到一千元時(shí)，高質(zhì)平價(jià)引得日韓相機(jī)紛紛降價(jià)，馮軍的“aigo”與他的愛國理想一起，成為中國民族品牌的希望。

“人的追求是沒完沒了的”，馮軍希望愛國者能追上三星、索尼的數(shù)碼系列品牌。馮軍不光是想追上，而是想做這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

在馮軍看來，愛國者跟中關(guān)村其他企業(yè)的差別，就在于自主創(chuàng)新。“你現(xiàn)在信不過國產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)品牌，那不怪你，怪我們國產(chǎn)品牌不夠爭氣。所以你現(xiàn)在繼續(xù)買日本品牌，我根本不反對(duì)，我們從來沒抵制過日貨，你去買唄，沒問題!” 愛國者公司總裁馮軍的“愛國”邏輯十分有趣，“你本來要買日貨很貴，現(xiàn)在有了愛國者就能讓你在中國買的日貨很便宜，比日本還便宜。”

這個(gè)邏輯背后的一個(gè)事實(shí)是，在如今的國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)市場上，愛國者以一己之力對(duì)抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個(gè)國外品牌。

馮軍把移動(dòng)存儲(chǔ)賺得錢幾乎全部補(bǔ)貼到數(shù)碼相機(jī)上。“這是背水一戰(zhàn)，沒留后路。”但他也坦陳，與日本品牌確實(shí)還有差距。比如，日本的單反相機(jī)大家就是其獨(dú)門優(yōu)勢， “但愛國者將來一定會(huì)生產(chǎn)單反相機(jī)，下一步還有攝像機(jī)、數(shù)碼顯微鏡等產(chǎn)品，去與日本品牌競爭。”在他看來，數(shù)碼影像產(chǎn)品背后所體現(xiàn)的光學(xué)、電子、機(jī)械的三者結(jié)合正是一個(gè)國家與民族科技實(shí)力的表現(xiàn)。