百度聯盟長尾提速

百度聯盟不僅著眼于“聚合力量”，更放眼于“發揮力量”。

“我知道我的廣告費有一半被浪費了，可問題是我不知道是哪一半。”美國著名商人約翰一華納梅克提出的難題到現在已有一個多世紀，似乎仍懸而未決。

對于百度聯盟這樣一家擁有近30萬國內外知名網站，流行軟件等會員以及約20萬廣告主的廣告聯盟來說，如何優化網絡廣告的效果，幫助他們我回“另一半的廣告費”，同樣是一個重要的課題。

“百度聯盟不僅著眼于‘聚合力量’，更放眼于‘發揮力量’。自成立以來，百度聯盟就在不斷地整合互聯網中具有媒體價值的各種流量，包括各細分領域的領跑者，以及浩如煙海的長尾站長。”百度聯盟總經理蔡虎在接受采訪時說。特別是在今年5月百度聯盟提出“媒體平臺”戰略之后，百度聯盟動作頻頻：5月，發布藍天365誠信聯盟共建行動，6月，常青藤計劃管理培訓課程浮出水面，7月，升級搜索業務合作評估體系，8月，免費向會員開放網站優化助手百度統計，百度廣告管家系統平臺也隨后上線，9月。百度聯盟針對搜索推廣合作政策做出調整；10月，網盟推廣將正式上線，并向百度客戶全面推介……

百度聯盟的媒體平臺戰略以及以上的措施，凸顯出百度聯盟一統互聯網長尾媒體的雄心。“百度聯盟媒體平臺的主要價值之一，在于它能聚合并發揮互聯網的長尾力量，而這些長尾的力量，就蘊藏在30多萬家百度聯盟的合作伙伴的每一份流量中。”蔡虎表示，上述具體措施的目的都是一個，“為了促使百度聯盟媒體平臺不斷優質化，提升伙伴的媒體價值。”

打造優質化媒體平臺

最近，百度聯盟發布的一則公告引起了業界的議論。百度聯盟稱，從2009年9月1日起，百度聯盟搜索推廣合作分成政策將做出調整。調整后的新政策中對于分成比例的確定，將不再主要依據日均搜索量決定，而是綜合考量合作形式、流量規模及質量、合作時長以及大聯盟認證等眾多因素由系統調整。

業內分析人士認為，這次調整意味著百度聯盟將加大對優質合作伙伴的支持力度，而對百度搜索價值不太的流量，獲得的分成比例將會減少。百度聯盟旨在通過政策調整，優化聯盟流量結構，提升媒體平臺價值。

百度聯盟總經理蔡虎表示：“百度聯盟一直倡導讓伙伴更強的理念。此次搜索分成政策的調整，基于各種不同來源流量對用戶價值的詳盡分析，也充分考慮了伙伴與百度聯盟的合作形式與合作深度，將更合理地反映不同流量的媒體價值，并進一步促進優質流量網站發展，是對百度推廣客戶利益有力的保障，同時也確保了客戶使用百度聯盟平臺長遠持續投放廣告，更加突出百度聯盟媒體平臺的價值。對于目前因流量價值不高而分成比例減少的伙伴來說。此舉也會促進其改善網站質量，提升用戶體驗，引導互聯網產業生態的進化。”

百度商業運營副總裁沈皓瑜也提到，“百度聯盟正在向‘媒體平臺’這一角色轉換。必須平衡好廣告主和聯盟合作伙伴的雙方利益，促使百度聯盟這一媒體平臺不斷規模化和優質化。百度聯盟適時進行分成政策調整的價值。就是保證流量的質量，我們更鼓勵高質量的流量，真正的是給網民提供更多樣化更方便的搜索入口，這樣的流量我們更喜歡，因為它對我們相對來說是明顯的增量。”

可量化的營銷

打造優質的媒體平臺，一方面是為了更好地幫助聯盟伙伴，把他們的流量轉化為“真金白銀”，另一方面，則是通過不斷整合、優化這一平臺，讓廣告主的推廣更加有效，滿足不同投放需求，達到更好的推廣效果。為此，百度聯盟上線了一系列的新產品，其中百度統計、百度廣告管家與網盟推廣便是典型代表。

“福爾摩斯”是百度統計系統的內部研發代號。作為傳奇的偵探，福爾摩斯有著異于常人的敏銳洞察力與捕捉破案線索的能力。百度統計的作用，正是像網絡偵探一樣，幫助網站跟蹤分析網民的訪問行為，從而優化網站建設。

據百度相關負責人介紹，百度統計平臺包括了“流量分析、來源分析、轉化分析、網站分析”四大功能模塊，并提供多達20余種圖形化報告。企業可以全程跟蹤訪客的地域、時間分布以及行為路徑，監控各種網絡媒介推廣效果，及時了解哪些關鍵詞和創意的效果最佳。

而百度廣告管家提供的功能主要是“廣告位管理、廣告投放、數據統計”等多種分析相關服務。對于網站來說，可以根據廣告主的精細投放需求，實現地域、接入方式、日期、瀏覽器、瀏覽器語言、操作系統、分辨率、來源域、被訪url共9種人群定向投放方式，并支持包括文字、圖片、Flash、富媒體在內的各種廣告形式，使廣告主增加廣告投放的精準度，達到價值最大化。

今年10月正式推出的百度聯盟網盟推廣合作業務，是一種按照效果付費的網絡定向推廣服務。它幫助推廣客戶分析網站頁面的內容，并將與主題最相關的百度推廣投放到網站相應的頁面，最大化的觸及潛在受眾，從而為推廣客戶和網站主帶來廣告投放效益的最大化。

營銷人士認為，百度三大舉措將對搜索營銷體系進行一次重新梳理，進一步構筑精準高效、覆蓋廣泛的推廣平臺，幫助企業提升其綜合營銷能力，大力提升ROI，同時也標志著營銷效果可量化的時代全面到來。

首先，通過清晰的數據分析，廣告主與網站將真正了解網站哪些內容、哪些產品對訪客最感興趣、最實用、最有效，從而通過整合、優化這一平臺，使得企業與產品的推廣達到更好的效果。可以根據網民的行為軌跡以及網站一系列相關數據的變動，調整關鍵詞投放思路，調整推廣計劃和單元，并判斷企業網站建設的漏洞，再次，能夠進一步推斷網站的客服互動、銷售跟進是否存在不足，從而串聯起營銷前網站建設、營銷中搜索推廣、營銷后銷售管理三個重要環節。

助力企業營銷

百度聯盟的會員，除了網絡上耳熟能詳的眾多知名互聯網站和軟件外，更多的是那些自身并不起眼，但擁有特定忠實用戶群的中小站長。在蔡虎看來，它們的媒體價值不僅不容忽略，而且值得尊重，需要挖掘。

“我們推出的百度統計、百度廣告管家，都是非常實用的工具，我們讓伙伴免費使用，能極大地提升網站的管理效率。這些工具，對于廣大站長來說，無疑能幫助他們更能了解自己，更會管理自己，希望可以成為他們最得力的網站運營助手。”蔡虎說。

作為首批參加百度統計內測的百度客戶，上海一家化妝品公司網絡營銷負責人李某評價道；“百度統計為我們提供的監測報告，跟蹤了訪客對我們網站的瀏覽行為，讓我們更好地了解客戶的興趣關注點和購買習慣，也能更準確地把握和捕捉潛在客戶。而且，我們能看到每個關鍵詞分別帶來了多少流量，分別來自哪些地區，到達哪些頁面，之后又做了什么。這樣我們能準確估算出客戶轉化率，大大提高了營銷效率。”

9月初，國內知名瀏覽器廠商傲游也開始對百度聯盟的新工具躍躍欲試。傲游市場總監于鯤告訴記者，這些產品現階段主要用于監測網站流量，獲取數據進行基礎分析，這些數據將為網站改進提供一定的參照和依據。“網站的調整涉及公司各部門間協調配合，需要一個過程，但是相信在不久的將來，一定可以看到可觀的效果。”于鯤自信地告訴記者。