網庭掌門張慶紅

網庭是什么?一家代理銷售家用投影機的分銷商。張慶紅是誰?一個有理想的儒商，一個倡導投影家電化的人。

“你覺得網庭怎么樣?”一進門搭話沒幾句，老蘇就問我。

老蘇是海南的音響零售商，有幾百平米的店鋪，這次應邀來參加2009網庭合伙伙伴峰會。這么大的音響店，投影機是肯定要賣的，他在考慮是不是跟著網庭賣。

老蘇這個問題問的很有道理。代理著愛普生、虹光、明基家用投影機的網庭，確實有著和這個影音行業傳統所不同的模式，因為網庭掌門人張慶紅的眼光也和傳統業內人士不同。

儒商的浪漫理想主義

張慶紅身板很結實，業余運動是蹋邊后衛，直上直下那種，但細細聊過幾次后，我把他劃入儒商的行列。他是商人，一定是賺錢的，但我們怎么聊，也不會連續聊上三句錢的事情。我做雜志，很自然的談理念，但他也和我談他的理念。

峰會下午，他這位主人家的演講剛好在我前面，于是我很認真很系統的聆聽了一次完整版。

網庭的浪漫理想主義是二十四字真言：“網通天下，庭聚英豪；縱橫交錯，全贏無疆；創新突破，井然有序。”這第一句是說有個江湖組織，第二句說這個組織能大家賺錢，第三句是這個組織既創新又有序。這三句話有幾分豪氣，對網庭的描述非常準確，缺點是沒有辨識度，不符合記憶法則。

但不管怎樣，在大家只關心賣多少臺每臺利潤多少的時候，張慶紅在考慮模式和品牌——這也是老蘇為什么發問的原因，老蘇想知道的應該是這個不一樣的模式好不好，能不能賺錢，能不能賺越來越多的錢。

張慶紅這么給他的二十四字真言下注：“想的不是野心，我們只是想把苦活兒做得詩意點兒……”這句話當然不錯，有理想的人創新干的都是普活，不過儒商的特質首先是會考慮一個符合未來的理念以及相對應的模式，其次才是詩意。

什么是網庭模式?

我無法給網庭模式下定義，可以說有點像神州數碼，但并不準確。這個問題，我拋給了張慶紅。但他也沒給我一個準確的結論，因為他心目中的網庭模式有些還只是個方向。

那我們來看看網庭都在做什么。它目前代理三個品牌的投影機還有施奈德鏡頭，或許以后會更多；它非常注重全方位的服務，比如峰會也是一種服務，而不僅僅是銷售服務：它有非常清晰的網庭和生產商、零售商、行業組織、媒體、消費者的關系譜，就像TVB的大戲每每官方都會制作的一張人物關系譜一樣；它有著一個投影家電化的理念，這個理念和我不約而同。用我的話說，就是“人人都可以玩投影”。

網庭的這個合作伙伴峰會就和別的代理商不同，它帶來一個行業組織、廠商、媒體和零售商交流的平臺，也或許會給零售商帶來一個新的商機。他請了媒體做演講，也請了音箱廠家(KEF)、智能家居廠家(快思聰)、幕布廠家(Elite)、藍光播放機廠商(QTEC)、影音設計師(EPOS)做演講，這些都和網庭代理的產品銷售沒有直接關系。但如果把峰會作為一種對零售商的服務，那么這些絕對有價值。就像在的士車上，我和一位廣州零售商交流家庭影院方案，我說你得準備幾套，包括一套時尚型的，然后推薦了KEF，但他說今天第一次知道KEF。真巧。

提供比傳統代理商更具吸引力的多方位服務，在實際銷售操作層面，這就是網庭。這些服務的價值究竟幾許，那得由接受服務的人來評價。我猜想得到的是，張慶紅心目中的服務，有些做到了，有些做好了，有些還沒做好，有些還沒開始做。這也是網庭。如果全想清楚了，想清楚的全做了，那么，就是傳統的投影機代理商了。這個道理就像我讀大學時候寅初亭旁邊的那句名言——懂得越多的人，知道自己不懂的也越多。同理，做得越多的人，知道自己沒做的也越多。這年頭，說話口吻像上帝的，多半是無知者。

網庭想做但還沒有做到的，最大的一件，我的判斷應該是投影機進入家電賣場。網庭在蘇寧有一個直營體驗店，這個體驗店，或許就是時機成熟前的功課，也是時機是否來到的感應器。

提出投影家電化

網庭2004年6月成立，賣商用投影，同年11月，簽約明基進入家用投影領域。時至今日，網庭成為擁有最多資源、最知名的投影機代理商，但家用投影機的收入還是遠不及商用，可張慶紅的夢想卻還是在家用投影機這邊。

張慶紅的夢想，目前還是夢想，我想他完成這個夢想也就可以英年早退了。我的意思不一定是功成可以身退，錢也賺夠了。關鍵是這個夢想怎么也還要5年10年吧?家用投影機的普及，或者說“投影的家電化”需要這么長的時間才能完全實現。在“2009第二屆上海數字電視發展論壇”上，張慶紅第一次公開提出了“投影家電化”這個觀點。

張慶紅認為投影家電化可以成為一個課題了，他是這么解釋的——所謂“投影家電化”就是通過借鑒家用電器在價格合理、易操作、與家居環境配合恰當等特點，對投影產品的外觀設計、性能、服務、渠道等方面進行變革和創新的市場發展趨勢。

從價格的角度而言，萬元1080p投影應該是第一次達到家電化的標準。但易操作(保養)方面，即將到來的LED將會是一次飛躍。但無論如何，還需要二個條件，一是消費水平的達到，二是影音設計服務的跟上。第一個要等，第二個也要等，但多少有點可為。一邊在等，一邊也在做，一邊也在調整。這就和踢球一樣，如果以進球為目標，每一步都是調整。

那么，張慶紅會調整向何方呢?網庭已經不再是單純的產品提供商了，有點做解決方案提供商的影子。提出投影家電化這個思考，本身就是解決方案商的行為?；蛘撸@就是張慶紅和網庭的第二個里程碑。