網庭掌門張慶紅

網庭是什么?一家代理銷售家用投影機的分銷商。張慶紅是誰?一個有理想的儒商，一個倡導投影家電化的人。

“你覺得網庭怎么樣?”一進門搭話沒幾句，老蘇就問我。

老蘇是海南的音響零售商，有幾百平米的店鋪，這次應邀來參加2009網庭合伙伙伴峰會。這么大的音響店，投影機是肯定要賣的，他在考慮是不是跟著網庭賣。

老蘇這個問題問的很有道理。代理著愛普生、虹光、明基家用投影機的網庭，確實有著和這個影音行業傳統所不同的模式，因為網庭掌門人張慶紅的眼光也和傳統業內人士不同。

儒商的浪漫理想主義

張慶紅身板很結實，業余運動是蹋邊后衛，直上直下那種，但細細聊過幾次后，我把他劃入儒商的行列。他是商人，一定是賺錢的，但我們怎么聊，也不會連續聊上三句錢的事情。我做雜志，很自然的談理念，但他也和我談他的理念。

峰會下午，他這位主人家的演講剛好在我前面，于是我很認真很系統的聆聽了一次完整版。

網庭的浪漫理想主義是二十四字真言：“網通天下，庭聚英豪；縱橫交錯，全贏無疆；創新突破，井然有序。”這第一句是說有個江湖組織，第二句說這個組織能大家賺錢，第三句是這個組織既創新又有序。這三句話有幾分豪氣，對網庭的描述非常準確，缺點是沒有辨識度，不符合記憶法則。

但不管怎樣，在大家只關心賣多少臺每臺利潤多少的時候，張慶紅在考慮模式和品牌——這也是老蘇為什么發問的原因，老蘇想知道的應該是這個不一樣的模式好不好，能不能賺錢，能不能賺越來越多的錢。……