斯坦福大學(xué)商學(xué)院 送禮越貴越好？

斯坦福大學(xué)商學(xué)院的研究表明，送禮可能是越便宜越好。

由于工作的關(guān)系，可能你常常不得不需要送禮：送領(lǐng)導(dǎo)、送同事、送下屬、送客戶……送禮并不見得一定要與某些齷齪的事聯(lián)系起來(lái)，但人們對(duì)于送禮的想法卻可能與實(shí)際情況大相徑庭——送禮越貴越好嗎?答案是：No!

斯坦福大學(xué)商學(xué)院的研究表明，送禮可能是越便宜越好。在調(diào)查中。研究者們發(fā)現(xiàn)，被饋贈(zèng)者并不對(duì)貴重的禮物懷有同樣分量的感激之情。事實(shí)上，有句古話說(shuō)得好：錢不是萬(wàn)能的(沒(méi)有錢卻萬(wàn)萬(wàn)不能)。

比如，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男人們常常會(huì)送價(jià)值不菲的訂婚戒指給心儀對(duì)象，并且總擔(dān)心戒指的價(jià)值不夠打動(dòng)對(duì)方。但事實(shí)上在經(jīng)過(guò)了對(duì)被饋贈(zèng)的女性的調(diào)查后，專家們發(fā)現(xiàn)，即便是買了更值錢的戒指，男人們所得到的女性的青睞也不會(huì)多多少。這說(shuō)明。男性完全沒(méi)有必要為買不起心儀的戒指而耿耿于懷。事實(shí)上。人們應(yīng)該意識(shí)到，心意比價(jià)格更重要，尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)這個(gè)大家都囊中羞澀的時(shí)候，這條定律就格外實(shí)用。

這套理論不僅適用于日常生活，同樣也適用于商場(chǎng)和職場(chǎng)。專家們指出，公司為了獎(jiǎng)勵(lì)和答謝員工的貢獻(xiàn)，完全不必選擇出國(guó)游這么昂貴的方式。當(dāng)然，這并不是說(shuō)公司就可以對(duì)員工一毛不拔。與其一年一次價(jià)格昂貴、參與人數(shù)較少的出國(guó)游獎(jiǎng)勵(lì)，不如在平時(shí)多給所有的員工一些小恩小惠，這不僅更實(shí)惠、更節(jié)約成本，也更能增進(jìn)員工與公司的感情。在討好客戶的時(shí)候，畢竟禮物也算是成本，與其變相地打擦邊球，不如時(shí)不時(shí)地送點(diǎn)小禮物給客戶，用很少的錢就能把客戶哄得開開心心的。

或許有人會(huì)認(rèn)為，價(jià)格不高的禮物有點(diǎn)拿不出手。專家說(shuō)，人們亦大可不必因?yàn)榭s減禮物的開銷而感到心虛，尤其在這個(gè)人人都能理解的經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期。接到禮物的人都會(huì)很快樂(lè)，他們才不會(huì)去想你是不是經(jīng)過(guò)了思想斗爭(zhēng)、是不是在價(jià)格上反復(fù)做比較。只要有禮物，他們就會(huì)很開心。

所以。不管你是需要討好上司、籠絡(luò)客戶還是拉近同事，不需要費(fèi)盡心思、傾囊而出地給他們買昂貴的禮物，因?yàn)樵谒麄冃睦铮灰阌羞@份心，就足夠了。

收禮的人的感受并不會(huì)

隨著禮物價(jià)值的增加而增加。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)

人們?cè)谒投Y時(shí)總是期待貴重的禮物能引起對(duì)方重視、讓對(duì)方感到感激，而收禮的人的感受并不會(huì)隨著禮物價(jià)值的增加而增加。所以人們大可不必為了對(duì)方同樣的感受而浪費(fèi)成百上千的錢來(lái)買高價(jià)禮物。最有意思的是，送禮方買的禮物往往比實(shí)際價(jià)格要貴，一般說(shuō)來(lái)，收禮人只愿意花80％的價(jià)格來(lái)買一件同樣的東西。經(jīng)濟(jì)學(xué)上，把這多花的20％叫做“無(wú)謂損失”，這筆錢完全可以用在別的方面。