Ｊｅｆｆ＆Ｇａｒｙ 求職秘訣在于“如何確定就業(yè)目標(biāo)”

Gary和Jeff在長(zhǎng)江商學(xué)院2007級(jí)MBA中可算是名人。他們?cè)谶@屆畢業(yè)生找工作的大潮中是頭兩個(gè)拿到Offer的幸運(yùn)兒——最讓人羨慕的是，他們?cè)谕哆f簡(jiǎn)歷的時(shí)候幾乎是一投即中，三份以下搞定，而且不論是公司、待遇還是職位，都符合預(yù)期。與現(xiàn)在還在為找工作而忙得焦頭爛額的畢業(yè)生相比，他們的日子就要輕松多了。不提倡選擇行業(yè)時(shí)朝三暮四，同樣也不建議在一棵樹上吊死。即便經(jīng)濟(jì)危機(jī)使行業(yè)受到了巨大沖擊，有些畢業(yè)生也不轉(zhuǎn)行，最后錯(cuò)過了很多交叉行業(yè)的絕好機(jī)會(huì)。

如果僅僅是早在去年8月就第一個(gè)拿到0ffer，還不算羨煞旁人。最牛的是。Gary在就讀MBA之前只有兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，也就是說，他打破了一般商學(xué)院常規(guī)的三年工作經(jīng)驗(yàn)才可以申請(qǐng)MBA的規(guī)矩，可以說是被長(zhǎng)江商學(xué)院破格錄取的。照這么計(jì)算，Gary從MBA畢業(yè)的年紀(jì)就比周圍同學(xué)小，在年齡上有優(yōu)勢(shì)。Gary畢業(yè)于上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院，畢業(yè)以后就到了一家國(guó)際招標(biāo)公司，后來當(dāng)上了項(xiàng)目經(jīng)理，做了一些與咨詢相關(guān)的工作。“所以我在讀MBA之前目標(biāo)就很明確，我對(duì)咨詢領(lǐng)域有興趣，又有經(jīng)驗(yàn)，我希望畢業(yè)以后能夠進(jìn)入國(guó)際知名咨詢公司。”進(jìn)入長(zhǎng)江前的面試，他也用自己的工作性質(zhì)說服了招生的老師。“我覺得我的工作涉及到了方方面面，兩年的經(jīng)驗(yàn)接觸到很多知識(shí)，頂很多人五年在同一個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。”于是，他成為了為數(shù)不多的只有兩年工作經(jīng)驗(yàn)就成功申請(qǐng)到長(zhǎng)江MBA的人。Jeff在這里就不多說了，因?yàn)樗腗BA就讀路線和大多數(shù)人差不多。

Jeff的秘訣：轉(zhuǎn)崗不轉(zhuǎn)行

說到自己很快找到工作的秘訣，Gary和Jeff都不約而同地提到了目標(biāo)。

“我們兩個(gè)準(zhǔn)備比較充分吧，知道自己想要干什么，然后入校之后就一直在往這方面做準(zhǔn)備。”Jeff說。在國(guó)內(nèi)，不少人讀MBA都是為了轉(zhuǎn)行，尤其是實(shí)現(xiàn)從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型，因此MBA就理所當(dāng)然地成為了最好的跳板。“應(yīng)該說，大部分人的最初目標(biāo)都是向咨詢和金融行業(yè)轉(zhuǎn)型，想做VC或者PE的人也不在少數(shù)。”但是由于對(duì)這些行業(yè)缺乏必要的了解，很多人在MBA學(xué)習(xí)期間又會(huì)受到別的行業(yè)的誘惑，在職業(yè)選擇上猶豫不決。今天想做金融，明天想做咨詢，后天又覺得還是回企業(yè)比較好。因此不論在學(xué)習(xí)、實(shí)踐還是找工作上。都難以做到有的放矢、對(duì)癥下藥。

由于之前在汽車行業(yè)有過兩年工作經(jīng)驗(yàn)，Jeff起初并未打算畢業(yè)后完全脫離自己熟悉的這個(gè)領(lǐng)域。“汽車行業(yè)是一個(gè)資本密集型的產(chǎn)業(yè)，也以品牌為導(dǎo)向。因此我選擇最多的課程基本上集中在市場(chǎng)、戰(zhàn)略，還有財(cái)務(wù)等方面。”為了不在學(xué)習(xí)中脫離汽車行業(yè)的實(shí)踐，Jeff與原來汽車行業(yè)的同事及朋友的溝通從來沒有斷過。“我經(jīng)常會(huì)去了解一下他們的公司策略，包括會(huì)去問每個(gè)月中國(guó)的汽車銷量、每個(gè)品牌的情況等等。”

平時(shí)的積累在一次拓展訓(xùn)練上得到了回報(bào)。Jeff的背景、對(duì)行業(yè)的關(guān)注以及思維方式給幾位EMBA班的同學(xué)留下了很深的印象。有一天Jeff接到了其中一位VC行業(yè)EMBA學(xué)生的電話，問他課余有沒有興趣參與一個(gè)汽車售后市場(chǎng)的投資項(xiàng)目，Jeff去了。業(yè)務(wù)拓展是他為自己設(shè)計(jì)的就業(yè)目標(biāo)，涉及到戰(zhàn)略、市場(chǎng)、渠道、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等等各方面。這次機(jī)會(huì)讓他認(rèn)識(shí)到自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備與VC所需技能之間的密切關(guān)系，把VC作為汽車產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)拓展之外的另一個(gè)職業(yè)目標(biāo)，最終他如愿以償進(jìn)入了VC行業(yè)。

Gary的秘訣：知彼要先知己

Gary到長(zhǎng)江商學(xué)院的第二年，就作為交換學(xué)生去了美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓商學(xué)院。在那里。他有機(jī)會(huì)參加了很多世界頂級(jí)的咨詢公司的招聘。“那時(shí)候麥肯錫、波士頓都有到達(dá)頓來招人。”雖然只是交換學(xué)生，但機(jī)會(huì)面前人人平等，Gary還是決定小試身手。他向這些咨詢業(yè)的領(lǐng)頭羊們投遞了簡(jiǎn)歷，并獲得了幾次面試的機(jī)會(huì)。“美國(guó)的面試方式跟中國(guó)還是不太一樣。”Gary說，“在國(guó)內(nèi)，通常都是一輪筆試、幾輪面試。然后就發(fā)Offer或者拒信了。但在美國(guó)，公司通常都會(huì)事先安排一些酒會(huì)和Free Talk，讓你跟公司的人先聊聊，你可以了解公司的文化，公司也可以了解你的情況，看雙方是否都適合，適合的話，先在學(xué)校里做Pre-Interview，然后再進(jìn)行正式的面試。”

這段經(jīng)歷不僅讓Gary了解了國(guó)際頂尖咨詢公司的工作情況，也讓他堅(jiān)定了要在咨詢行業(yè)發(fā)展的決心，他甚至開始清楚地知道自己應(yīng)該選擇外部咨詢還是內(nèi)部咨詢。“外部咨詢的壓力非常大，幾乎沒有自己的時(shí)間，而內(nèi)部咨詢通常都是跟著公司的業(yè)務(wù)流程走，壓力比較小，對(duì)于全面轉(zhuǎn)型到咨詢行業(yè)的我來說。有個(gè)調(diào)整的過程，比較適合我。”當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有完全爆發(fā)，直到有一次在飛往華盛頓的途中聽到雷曼兄弟破產(chǎn)的消息，才讓Gary意識(shí)到經(jīng)濟(jì)的冬天來臨了。“那就更堅(jiān)定了我選擇內(nèi)部咨詢的決心，因?yàn)橥獠孔稍児镜臉I(yè)務(wù)一定會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)受到很大沖擊。”加之后來的招聘流程與回國(guó)時(shí)間沖突，Gary毅然選擇了回國(guó)接受西門子咨詢的Offer。而確實(shí)也在去年10月以后，MBA求職也開始進(jìn)入了冰霜期。Gary先走一步，躲開了風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)驗(yàn)分享

Gary：

MBA學(xué)生在就業(yè)前的工作經(jīng)歷比在校期間的學(xué)習(xí)成績(jī)表現(xiàn)同樣能引起面試官的重視。大部分讀MBA的學(xué)生多少都會(huì)轉(zhuǎn)行或者轉(zhuǎn)型。那么之前做的工作是否能跟轉(zhuǎn)行后的工作找到契合點(diǎn)就非常重要，也是面試官會(huì)重點(diǎn)考察的部分。另外，讓面試官知道你在校期間為轉(zhuǎn)型做了什么樣的準(zhǔn)備，在面試中比較能加分。

Jeff：

其實(shí)工作好不好找，不僅跟外部環(huán)境及自身素質(zhì)有關(guān)，跟人們對(duì)MBA的認(rèn)識(shí)也有關(guān)。很多人指望依靠MBA烏鴉變鳳凰，這怎么可能呢?管理本身需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累，需要跟不同的人不斷地交流，而不是只憑著好的英語(yǔ)成績(jī)或者數(shù)學(xué)成績(jī)就可以順利轉(zhuǎn)型。首先要成為一個(gè)Leader，做過實(shí)際的管理工作，再申請(qǐng)MBA，并且在讀書期間多參與實(shí)踐、多與學(xué)長(zhǎng)和企業(yè)交流和學(xué)習(xí)，才能彌補(bǔ)自己的不足，在找工作時(shí)背景才夠硬。

總之，我們不提倡選擇行業(yè)時(shí)朝三暮四，卻同樣也不建議大家在—棵樹上吊死。事實(shí)是，也有很多畢業(yè)生在工作的時(shí)候確定了某一個(gè)行業(yè)和目標(biāo)，然后即便是經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來、該行業(yè)受到了巨大沖擊也堅(jiān)決不轉(zhuǎn)行，最后錯(cuò)過了很多交叉行業(yè)的絕好機(jī)會(huì)。