心理學(xué)家認(rèn)為,人們會(huì)積極對(duì)待與自己有微妙聯(lián)系的事物。例如,有證據(jù)顯示,當(dāng)陌生人與自己生日相同時(shí),我們更容易去認(rèn)同他。
但名字能左右我們做出影響一生的決定嗎,比如我們對(duì)職業(yè)、對(duì)居住地的選擇?心理學(xué)家布雷特·佩勒姆(Brett Pelham),對(duì)此表示贊同。
名字與職業(yè)
這就是為何蘇夕(Susie)會(huì)以在海灘上賣貝殼為業(yè)(海灘與貝殼的英語說法分別是seashore和seashell,這與Susie的名字很相似),皮特·派普(Peter Piper)會(huì)從事與腌胡椒有關(guān)的工作(腌胡椒英文為pickled pepper,與皮特名字相似)。從中可看出,人們應(yīng)該更易從事與自己名字相似的職業(yè)。
為證實(shí)這點(diǎn),佩勒姆找了些與牙醫(yī)英文名Dentist相近的人名,如Dennis(丹尼斯)。據(jù)統(tǒng)計(jì),Dennis在美國男性常用名中排第四十,Jerry(杰瑞)和Walter(沃爾特)分別排第三十九和第四十一。佩勒姆查看了美牙醫(yī)協(xié)會(huì)的電話名錄,對(duì)叫以上三個(gè)名字的牙醫(yī)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。如果名字對(duì)從事的職業(yè)沒有任何影響,那叫這三個(gè)名字的牙醫(yī)數(shù)量應(yīng)該相差無幾。但結(jié)果顯示,叫Walter的牙醫(yī)有257人,叫Jerry的有270人,而叫Dennis的有482人,這就是說牙醫(yī)叫Dennis的可能性高達(dá)82%。
其實(shí),就連名字的首字母都能影響到你的職業(yè)選擇。例如,五金店老板的名字多以“H”開頭(五金店英文名為Hardware store),而不是R;蓋屋頂?shù)娜耍≧oofer)多擁有以R開頭的名字,而不是H。當(dāng)然,如果你問他們,是不是因?yàn)槊忠訰開頭才干的這行,人家肯定認(rèn)為你不是瘋了就是傻了。
名字告訴你家在哪里
至于對(duì)居住地的選擇,以下是佩勒姆教授的發(fā)現(xiàn):
人們更易搬往與自己名字相似的城市或街道居住。例如,叫弗羅倫斯(Florence)的人更會(huì)住在佛羅里達(dá)(Florida);叫劉易斯(Louise)的人更易搬往路易斯安那(Louisiana);叫華盛頓的人比叫杰弗遜的人更容易居住在華盛頓街。
名字讓你愛吃巧克力
人們選擇結(jié)婚對(duì)象時(shí),也更傾向于選擇和自己名字相似的人。其它條件相當(dāng)?shù)那闆r下,第一次見面的Eric(艾瑞克)、Erica(艾瑞卡)、Charles(查爾斯)和Charlotte(夏洛特)四個(gè)人中,Erica愛上Eric的可能性比愛上Charles要大,Charlotte也更有可能愛上Charles而不是Eric。
受感情和直覺驅(qū)使,人們更喜歡與名字前綴字母相同的產(chǎn)品。所以名叫Arielle的人可能會(huì)更喜歡吃Aero巧克力棒,叫Larry的人喜歡的則是LionBar巧克力棒。
這些數(shù)據(jù)告訴我們,如果產(chǎn)品的市場定位比較分散,在為產(chǎn)品命名時(shí),只要不用生僻字母做開頭即可,如:Z、X、Q。但如果項(xiàng)目和產(chǎn)品有明確的目標(biāo)人群,你就要好好考慮一下人們的本能反應(yīng)了,最好是起一個(gè)能與客戶名字有聯(lián)系的產(chǎn)品或項(xiàng)目名。具體說,就是以客戶的名字或首字母作為產(chǎn)品命名的依據(jù)。例如,你想向Pepsi(百事)推薦你的企劃案,那最好就叫百事企劃案(Pepsi Proposal)或皮特森計(jì)劃(Peterson Plan)之類。只要產(chǎn)品確實(shí)有某個(gè)集中的定位,我們保證該策略一定會(huì)奏效,同時(shí)還能節(jié)省花費(fèi)。
此外,如果你的孩子不愛讀書,去為他們找本名字相似的讀物試試(假如孩子叫哈羅德或哈麗雅特,就給他們看《哈利·波特》),也許您的孩子從此就會(huì)喜歡上讀書了。同樣,如果克雷格(Craig)或克里斯(Crystal)非常怕看牙醫(yī),那你就去翻翻電話本吧,說不定真能找到一個(gè)叫克萊提斯特(Crentist)的牙醫(yī)……