名字·影響力

心理學(xué)家認(rèn)為，人們會(huì)積極對(duì)待與自己有微妙聯(lián)系的事物。例如，有證據(jù)顯示，當(dāng)陌生人與自己生日相同時(shí)，我們更容易去認(rèn)同他。

但名字能左右我們做出影響一生的決定嗎，比如我們對(duì)職業(yè)、對(duì)居住地的選擇？心理學(xué)家布雷特·佩勒姆（Brett Pelham），對(duì)此表示贊同。

名字與職業(yè)

這就是為何蘇夕(Susie)會(huì)以在海灘上賣貝殼為業(yè)（海灘與貝殼的英語說法分別是seashore和seashell，這與Susie的名字很相似），皮特·派普（Peter Piper）會(huì)從事與腌胡椒有關(guān)的工作（腌胡椒英文為pickled pepper，與皮特名字相似）。從中可看出，人們應(yīng)該更易從事與自己名字相似的職業(yè)。

為證實(shí)這點(diǎn)，佩勒姆找了些與牙醫(yī)英文名Dentist相近的人名，如Dennis（丹尼斯）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Dennis在美國男性常用名中排第四十，Jerry(杰瑞)和Walter(沃爾特)分別排第三十九和第四十一。佩勒姆查看了美牙醫(yī)協(xié)會(huì)的電話名錄，對(duì)叫以上三個(gè)名字的牙醫(yī)數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。如果名字對(duì)從事的職業(yè)沒有任何影響，那叫這三個(gè)名字的牙醫(yī)數(shù)量應(yīng)該相差無幾。但結(jié)果顯示，叫Walter的牙醫(yī)有257人，叫Jerry的有270人，而叫Dennis的有482人，這就是說牙醫(yī)叫Dennis的可能性高達(dá)82%。

其實(shí)，就連名字的首字母都能影響到你的職業(yè)選擇。例如，五金店老板的名字多以“H”開頭（五金店英文名為Hardware store），而不是R；蓋屋頂?shù)娜耍≧oofer）多擁有以R開頭的名字，而不是H。當(dāng)然，如果你問他們，是不是因?yàn)槊忠訰開頭才干的這行，人家肯定認(rèn)為你不是瘋了就是傻了。

名字告訴你家在哪里

至于對(duì)居住地的選擇，以下是佩勒姆教授的發(fā)現(xiàn)：

人們更易搬往與自己名字相似的城市或街道居住。例如，叫弗羅倫斯（Florence）的人更會(huì)住在佛羅里達(dá)（Florida）；叫劉易斯（Louise）的人更易搬往路易斯安那（Louisiana）；叫華盛頓的人比叫杰弗遜的人更容易居住在華盛頓街。

名字讓你愛吃巧克力

人們選擇結(jié)婚對(duì)象時(shí)，也更傾向于選擇和自己名字相似的人。其它條件相當(dāng)?shù)那闆r下，第一次見面的Eric（艾瑞克）、Erica(艾瑞卡)、Charles（查爾斯）和Charlotte（夏洛特）四個(gè)人中，Erica愛上Eric的可能性比愛上Charles要大，Charlotte也更有可能愛上Charles而不是Eric。

受感情和直覺驅(qū)使，人們更喜歡與名字前綴字母相同的產(chǎn)品。所以名叫Arielle的人可能會(huì)更喜歡吃Aero巧克力棒，叫Larry的人喜歡的則是LionBar巧克力棒。

這些數(shù)據(jù)告訴我們，如果產(chǎn)品的市場定位比較分散，在為產(chǎn)品命名時(shí)，只要不用生僻字母做開頭即可，如：Z、X、Q。但如果項(xiàng)目和產(chǎn)品有明確的目標(biāo)人群，你就要好好考慮一下人們的本能反應(yīng)了，最好是起一個(gè)能與客戶名字有聯(lián)系的產(chǎn)品或項(xiàng)目名。具體說，就是以客戶的名字或首字母作為產(chǎn)品命名的依據(jù)。例如，你想向Pepsi（百事）推薦你的企劃案，那最好就叫百事企劃案（Pepsi Proposal）或皮特森計(jì)劃（Peterson Plan）之類。只要產(chǎn)品確實(shí)有某個(gè)集中的定位，我們保證該策略一定會(huì)奏效，同時(shí)還能節(jié)省花費(fèi)。

此外，如果你的孩子不愛讀書，去為他們找本名字相似的讀物試試（假如孩子叫哈羅德或哈麗雅特，就給他們看《哈利·波特》），也許您的孩子從此就會(huì)喜歡上讀書了。同樣，如果克雷格（Craig）或克里斯（Crystal）非常怕看牙醫(yī)，那你就去翻翻電話本吧，說不定真能找到一個(gè)叫克萊提斯特（Crentist）的牙醫(yī)……