周成健：品牌那點事兒

2009年這個夏天，好萊塢大片《變形金剛2》著實讓影迷們“瘋狂”了一把，除了重逢久別的大黃蜂、威震天等電影人物，影迷們還會發(fā)現(xiàn)一個中國朋友:美特斯邦威。與通用一樣，美特斯邦威也是該片的贊助商之一。

與變形金剛相配合，美特斯邦威的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告中頻現(xiàn)大黃蜂、威震天等形象，并適時推出“變型看我”系列全新海報，以及印有變形金剛LOGO和角色形象的服裝等。

這將是周成健玩品牌的又一力作。

只做品牌

周成健的第一步就與眾不同。

他在1994年創(chuàng)立美特斯邦威時，大部分人停留于服裝生產(chǎn)或銷售，還沒幾個人有真正意義上的品牌意識。但與歐美服裝巨頭打過交道的周成健認定:品牌將是服裝業(yè)的核心競爭力，也將是服裝業(yè)利潤最大的部分。

完成創(chuàng)業(yè)的資本積累后，他果斷決定注冊一個自己的品牌，并全力以赴，只做品牌，這就是美特斯邦威，這就是周成健。

“只做品牌”成為周成健的創(chuàng)舉，但這個創(chuàng)舉源于當初只有幾百萬資金的無奈。

1995年，美特斯邦威公司成立之后，周成健奔赴廣東、江蘇等，尋找成熟的加工廠，請他們貼牌生產(chǎn)美特斯邦威服裝。然后，他奔赴全國，尋找特許加盟商，銷售美特斯邦威產(chǎn)品。

就這樣，周成健掐掉生產(chǎn)和銷售兩大頭，只做中間:品牌、設(shè)計、管理，但這中間正是最大的利潤和最核心的競爭力。

美特斯邦威集團從來沒生產(chǎn)過一件成衣，但卻打造了中國休閑服裝的第一品牌，每兩秒鐘就有一件授權(quán)服裝售出，這是中國服裝業(yè)的一個神話。

只做名品牌

品牌的第一大核心是知名度，打造知名度的第一大核心是明星廣告。

2001年6月，周成健聘請?zhí)焱豕怀亲髌放菩蜗蟠匀耍⑴e行了一浪接一浪的品牌推廣活動，這是美特斯邦威聘請的第一位“天王級”代言人。

從2003年6月開始，華語流行樂壇天王周杰倫出任美特斯邦威新一任形象代言人，并進行了一系列宣傳啟動，成為美特斯邦威的第二位“天王級”人物。近幾年，除了郭天王和周天王之外，美特斯邦威又斥巨資相繼聘請當下備受年輕群體喜愛的明星，例如潘瑋柏、張韶涵等等。

隨著“MECITY”子品牌的推出，美特斯邦威沿用其一貫的代言人策略，選擇了好萊塢一線男星Wentworth Miller(溫特沃斯?米勒)作為形象代言人。

今天走進美特斯邦威的專賣店，各種各樣的巨幅海報懸掛在各種顯眼的位置，上面齊聚了美特斯邦威的形象代言人。

從郭富城到周杰倫，再到現(xiàn)在增加的張韶涵、潘瑋柏、米勒，我們能夠看出正是恰當?shù)拇匀瞬呗允沟谩懊捞厮拱钔逼放茖掖纬蔀槿藗冴P(guān)注的焦點，大大提高了美特斯邦威的品牌影響力。

只做個性名品牌

品牌的第二大核心是個性，就難有忠實的用戶群。

從成立初始，周成健就準確地將美特斯邦威定位于休閑服行業(yè)，目標消費群鎖定年輕一代。

針對這些，周成健在品牌定位、品牌個性、品牌形象和品牌價值等方面上下了很大功夫，其“不走尋常路”的口號經(jīng)過反復(fù)論證。

由于明確的品牌定位、獨特的品牌個性和內(nèi)涵，以及聘請了周杰倫等時下年輕人群喜愛的偶像，美特斯邦威深受16-23歲的學生群喜愛。

在抓住學生群之后，周成健又開始細心地向上延伸，為他們進入職場做準備。

2008年，美特斯邦威推出MECITY子品牌，并重金聘請因出演《越獄》而紅遍全球的米勒作為形象代言人，主要滿足23-35歲已步入社會不久的年輕上班族，大大提高了產(chǎn)品的時尚度和成熟度。

2009年與《變形金剛2》的合作又是一個品牌推廣的新嘗試，周成健真不愧是把中國服裝業(yè)“品牌那點事兒”琢磨得最透的人。

周成健大事記:

1965年，出生于浙江省青田縣一個小山村。

1984——1985年，在農(nóng)村老家與朋友合伙開辦服裝加工廠，但經(jīng)營失敗。

1986年，赴溫州創(chuàng)業(yè)，成功積累下原始資本。

1994年，周成健創(chuàng)建美特斯邦威集團。

1995年，開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店。

2007年，以60億元資產(chǎn)位列胡潤服裝富豪榜第六名。

2008年8月28日，美特斯邦威在深圳證券交易所正式掛牌上市，成為內(nèi)地服裝行業(yè)首富。