雷菊芳：一劑帖膏４０億

外表樸素的雷菊芳，似乎與這個(gè)商業(yè)社會(huì)格格不入，雖然多次進(jìn)入富豪榜，但在她身上卻很難找到女富豪常見(jiàn)的那種珠光寶氣，而她對(duì)財(cái)富的理解，更讓人大跌眼鏡:“財(cái)產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)，就失去個(gè)人占有的意義。”

但是她一手創(chuàng)辦的奇正藏藥卻很風(fēng)光，2009年8月28日在深圳證券交易所上市，雷菊芳因控制奇正藏藥89.9%的股份，身價(jià)高達(dá)41.3億元。

營(yíng)銷(xiāo)奇招:白送

1993年，雷菊芳的第一個(gè)藏藥產(chǎn)品——奇正炎痛帖問(wèn)世。適逢八一籃球隊(duì)在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過(guò)去，受傷隊(duì)員貼用后驚奇不已:效果太快了!這個(gè)藥做出來(lái)就是奧林匹克藥。

奇正炎痛帖從此一炮打響。緊接著，雷菊芳又展開(kāi)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)。她采用的是最原始的辦法:送藥。男籃、女排、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)……到處送，從各級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)一直送到大街小巷的平民百姓。3個(gè)月時(shí)間，雷菊芳送出去了幾萬(wàn)帖，價(jià)值幾十萬(wàn)元，送得自己公司負(fù)債累累。

但是雷菊芳的“冒險(xiǎn)”送藥活動(dòng)幾個(gè)月后開(kāi)始見(jiàn)到成效。從1994年開(kāi)始，從中央電視臺(tái)到各地方各行業(yè)報(bào)紙，全國(guó)數(shù)十家媒體蜂擁而至，對(duì)奇正炎痛帖和奇正公司進(jìn)行了連篇累牘的報(bào)道。

來(lái)自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來(lái)媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雷菊芳的想象。求購(gòu)者也跟蹤而至，一度讓公司3個(gè)月內(nèi)斷藥4次。

3年后，一個(gè)朋友評(píng)價(jià)她:不是她這樣性格的人，做不出她這樣冒險(xiǎn)的事。

事實(shí)上，雷菊芳的事業(yè)就是從冒險(xiǎn)開(kāi)始的，他曾于1987年從中科院辭職下海，后又于1992年只身奔赴西藏。

產(chǎn)品奇效:止痛

藏藥的神秘性首先來(lái)源于藥材的生長(zhǎng)環(huán)境。藏藥屬天然藥物，藥材取自青藏高原，由于青藏高原晝夜溫差大，高寒低壓的特殊環(huán)境，藥用植物的有效成分和生物活性大大高于其他地區(qū)的同類(lèi)植物，所以具有不可替代的藥用價(jià)值和療效。

此外，藏藥的經(jīng)典配方也提升了藏藥的臨床治療價(jià)值。

奇正藏藥的主導(dǎo)產(chǎn)品奇正消痛帖膏屬于國(guó)家保密品種，采用先進(jìn)的真空凍干技術(shù)和透皮吸收技術(shù)，可以保證藥物安全有效地抵達(dá)病患部位，最大限度減少對(duì)人體的刺激。

但在此之前，傳統(tǒng)的藏藥都是手工炮制，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的工藝，也就很難保證藥效的穩(wěn)定性。

為此，雷菊芳帶領(lǐng)奇正藏藥科研人員進(jìn)行科技攻關(guān)，率先將真空凍干技術(shù)、薄膜包衣技術(shù)、微波滅菌技術(shù)等現(xiàn)代制藥新工藝應(yīng)用到藏藥生產(chǎn)中。

為提高藏藥的科技水平，雷菊芳動(dòng)用了老資源:中科院。2000年，奇正藏藥與中國(guó)科學(xué)院化學(xué)物理研究所共同創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一家“藏藥與天然藥物實(shí)驗(yàn)室”，開(kāi)始了藏藥植物藥分離提取研究其分子結(jié)構(gòu)的探索。

除了藥效穩(wěn)定，自主創(chuàng)新還使奇正藏藥2005年的生產(chǎn)效率比2004年提高4.17%;生產(chǎn)周期由7.5天縮短為6天;消痛帖每帖成本下降2.47%;消痛帖發(fā)貨成本降低15.91%;貨損率由2004年的1.6%降到0.78%;配送準(zhǔn)時(shí)率由2004年的60%提高到90.5%。

目前，奇正藏藥麾下已擁有11家企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、日、韓、東南亞以及歐盟等數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

但藏藥的獨(dú)有與稀缺也注定奇正只能小步慢跑。