劉氏兄弟：大拙為本終大巧

道路

劉氏兄弟雖出身皆非農民，其起步卻始于養殖業。1982年，中央號召農村發展養殖專業戶。劉氏四兄弟看到了農村改革中的致富機會，到成都新津縣的古家村干起了養殖專業戶。

由于均具有高檔教育背景，劉氏兄弟在農村專業戶中很快就脫穎而出。通過養鵪鶉、賣家禽飼料等，劉家產業從1000元成長到1000萬。

1986年，為了避免過度競爭，劉家四兄弟將10萬只鵪鶉宰殺掉，轉投飼料行業，建立了希望飼料的前身育新飼料廠。兩年后，“希望”1號乳豬飼料研制成功，同年年底，希望飼料被列入國家“星火科技”項目。獲得了國家推廣，迅速躥紅。1992年，希望集團成立，劉永新與四弟劉永好開始復制新津模式，在全國各地建立飼料廠。

劉氏兄弟投資的精明，使希望得以快速擴張。一家年產20萬噸的飼料廠，希望集團采取分期建設的方法，首期只要100天、1000萬的投入即能建成投產，建成當年盈利1000萬，繼而投入建設二期工程。這就意味著，只要投入1000萬，劉氏兄弟就可以完成產出目標，而這一數字在外企和國企中，分別是5000萬和2000萬。正是憑借不同尋常的高效率、高產出，劉氏兄弟得以降低初始投資額度，并將利潤回報快速再投資，從而形成了滾動投資的良性循環模式。

到1995年，希望集團下屬飼料廠已發展到27家。這一年，四兄弟最終明晰產權，劃界而治。

產權明晰后，劉永行組建了東方希望集團，并將總部遷至上海。1997年，東方希望發展到高峰，隨后的一年時間內，飼料生產行業利潤不斷下降，同時又有大批新的企業涌入。面對這種邊際效應遞減的局面，劉永行意識到飼料業終將面對行業整合，殺價競爭。

在考察了農用輪胎、造紙業等多個領域之后，劉永行最終鎖定電解鋁行業。在慎重抉擇六年后，劉永行先后投資山東信發鋁業、包頭稀鋁以及三門峽氧化鋁項目，中途雖遇到困難，但憑著一份執著，憑著20年在飼料領域打造的堅實基礎，劉永行一步一步地締結著自己的新支柱產業。

2006年，隨著三門峽氧化鋁項目的投產，東方希望包頭電解鋁項目原料不再受制于人，而通過自備電廠，又與飼料的上游產品賴氨酸相鏈接，構成賴氨酸與電解鋁兩大循環經濟鏈，劉永行此前構思的鋁電一體化產業滿盤皆活。

此間，劉永行一直沒有放棄自己的第一主業——飼料加工。這恰恰再次反映了劉永行滾動投資的模式:在飼料行業尚處在整合初期，利用良好時機開始培植第二主業，用飼料的利潤構建第二主業。而在飼料行業進入深層整合時，用第二主業利潤，反過來支持飼料行業的整合。“兩大主業建立有機聯系并能互相支撐，沿著產業鏈條延展，綜合利用能源。比如，利用電力和鋁制品生產的余熱生產纖維板、賴氨酸等。”

2008年，東方希望集團年產值超過300億。相對2007年，劉永行個人資產凈增20多億。劉永行整合兩大產業的成果正慢慢展現。

與哥哥劉永行堅守飼料業、進軍鋁業，專注于實業不同，劉永好的投資一度多元化，但最終回歸農業。

1993年，劉永好作為劉氏兄弟的代表、與改革開放后民營企業界第一批政協委員一起步入人民大會堂。擅長交際的劉永好，緊緊把握住這次機會。三年后，國務院批準成立全國第一家股份制商業銀行——民生銀行。劉永好出資865萬成為第一批股東單位，并出任副董事長。

自1999年5月起，劉永好用了一年多的時間，動用資金1.83億元，持續購入民生銀行股份，持股量達到1.38億股。當2000年11月，民生銀行在上交所掛牌上市時，劉永好以7.98%的持有率，躍升為民生第一大股東。而民生銀行的大股東身價，將劉永好送上了首富的寶座，2007、2008年蟬聯胡潤金融富豪榜狀元。

然而，在先后涉足房產、鋼鐵、藥業、金融、保險等多項產業后，劉永好還是選擇了以專業化農業作為自己的主業。自2007、2008年開始，新希望就在全國通過收購的方式，大力建立各類農業基地，初步確定了“公司+基地+農戶”的農業產業化生產模式，打通從飼料化工生產到種養殖再到深加工以及終端營銷等上下游各環節，整合成豬產業鏈、禽產業鏈、奶牛產業鏈、以及農村營銷電子商務網和農村金融服務網的三鏈兩網體系。 如今，新希望已然成為新農村的代言。

年表

1948年，劉永行出生于四川省成都市新津縣。

1951年，劉永好出生于四川省成都市新津縣。

1977年，劉永行考取成都師范數學系。劉永好考取四川省機械工業管理干部學校。

1982年，劉氏兄弟變賣手表、自行車等，湊起發家資本1000元，成為農村改革后第一批專業養殖戶。

1983年，劉氏兄弟將賺到的第一筆錢均分，每人分到180元，只有大哥劉永言又買回一批鵪鶉繼續養殖。正是劉永言的堅持，才使希望集團得以孕育。

1986年，劉永行正式辭職。劉氏兄弟創辦希望科學研究所，開始研制豬飼料。時任國務委員、國家科委主任的宋健視察了劉氏兄弟的良種養殖場，并題詞“中國經濟的振興寄希望于社會主義企業家”。

1987年，新津希望飼料廠正式掛牌。

1988年，劉永好辭掉公職加入兄弟創業的行列，此時劉氏兄弟已擁有千萬財富。

1989年，希望飼料廠開發出第一種擁有自主知識產權的飼料配方——“希望”1號，并被列入國家“星火科技”項目。

1992年，劉永行率先提出復制新津縣飼料廠模式，到各地開辦分公司，拓展全國市場;而大哥劉永言也提出跨行業發展的設想，兩個發展方向都得到四兄弟一致認同。由此，劉氏兄弟四個進行分工:劉永言進軍高科技領域，陳育新負責現有產業運轉，劉永行與劉永好負責到各地發展分公司，建立飼料廠。劉氏兄弟并藉此完成產權明晰，四兄弟平均劃分資產。

1993年，劉永好被四兄弟推選為代表，當選全國政協委員，劉永好聯合盧志強等9位民營企業家聯名發出“光彩事業”。同年，劉永好當選全國工商聯第七屆副主席。而同時，劉永行也在迅速完成飼料廠復制，全年共建起10家飼料廠。

1994年，希望集團全國分公司發展到27家。

1995年，劉氏兄弟徹底明晰產權，形成了母體小子體大的格局，此后兄弟間嚴格按出資多少劃分股份，合作完全建立在明確的產權上。劉永行利用分得的13家公司組建了東方希望集團，獲得華北、華東區域發展權。劉永好利用分得的14家公司組建新希望集團，獲得華西、華南區域的發展權。

1996年，劉永行將東方公司總部遷至上海，并在成都建立賴氨酸實驗室，開始探索向飼料業上游發展。劉永好成為民生銀行第一大股東任副董事長。

1998年，東方希望賴氨酸實驗室試驗成功，劉永行低價收購北京市一工廠，將其改造成為賴氨酸中試廠。劉永好旗下新希望農業股份有限公司在深圳證券交易所上市，同年進入房地產。

1999年，劉氏兄弟為《福布斯》華人富豪榜榜眼。

2000年，劉氏兄弟蟬聯《福布斯》華人富豪榜榜眼。

2001年，劉氏兄弟榮登《福布斯》華人富豪榜首富。

2002年，劉永行繼創立山東信發希望鋁業有限公司，投資開工包頭稀鋁鋁電一體化項目。電解鋁產業正式啟動。劉永好與廣西桂林市陽朔縣政府簽下桂林山水風景區50年經營權，進軍旅游業，這個項目最終擱置。

2003年，東方希望河南三門峽氧化鋁項目上馬，劉永行打通鋁業上下游。

2004年，劉永行包頭電解鋁項目、三門峽氧化鋁項目遭遇政策紅燈被緊急叫停，經多方斡旋，包頭稀鋁項目復工。

2006年，東方希望集團三門峽市120萬噸氧化鋁項目一期工程建成。

2007年，新希望收購成都湔江化工廠、四川陽平乳業。

2008年，三門峽項目獲得中央部委和河南省政府評定的“節能減排樣本”稱號，獲得獎勵5000多萬，劉永行的鋁業夢想終于得到官方認可。是年，新希望金山谷農牧有限公司，總投資22.8億元，總面積1000畝，劉永好著手打造完整的豬肉產業鏈。

2009年，東方希望集團第一個煤化工項目東能化工在內蒙古順利投產，劉永好的重工業之夢又邁出成功一步。

轉折點

在面對戰略抉擇的時候，劉永行遵循了兩個原則:一是與原有產業有關聯，二是做國有企業將退未退，民營企業還沒有大規模進入的產業。第一個原則是為了便于打通產業鏈，內部消化產品，降低成本;第二個原則是因為劉永行自信自己將比國有企業效率更高、成本更低。然而，在真正涉足鋁業之后，劉永行才體會到過于自信，忽略了國有企業所擁有的兩大王牌資源——資本資源與政府資源。在2002和2003年進入鋁業初期，劉永行遭遇出乎意料的險阻。銀行不予資金支持，劉永行四處籌措，加上飼料產業所提供的穩固資金流，電解鋁項目才幸免資金鏈斷裂。但2003年，包頭稀鋁和三門峽氧化鋁項目因行業性行政壟斷因素險遭停工下馬。

這個巨大的坎坷幾乎讓劉永行的重工業之夢險些破滅。然而，憑借對于信念的堅持，劉永行一邊奔波于有關政府部門，一邊千方百計籌措投資到位，終于使東方希望的電解鋁產業項目悄然崛起。

在哥哥劉永行為自己的重工業之夢疲于奔命的時候，一向頻頻出現于主流媒體的劉永好突然銷聲匿跡了。在2003至2005年間，劉永好也頗為不順，步入了事業發展的低谷，淡出傳媒視野。好在快速扭轉多元化投資失利，最終回歸農業。

特質

在媒體的描述中，“保守”幾乎已經成為了劉永行的標簽。他的每一步都有根可循，即使像從農業到重工業這樣的極度跨越，也都有著絲絲相扣的環節。他選擇的每一個產業，都要求自己有兩個堅實后盾:資金與技術，且必為己出，不借不買。事實上，這一切，均源自他執著的個性。劉永行是那種認準一條路就要走到底的性格。認準了做實業，就奉“現金為王”為天旨，絕不與資本市場有過多瓜葛;認準了做實業，農業制造遇到邊際效應，就投身工業;認真了做實業，在電解鋁項目中遭遇種種艱險，也決不放棄，咬牙挺過去。

或許與出身有關，劉氏兄弟都非常節儉。劉永行與朋友吃飯，從來都是在路邊的小餐館;穿衣服，碰到便宜的，就買一打，讓老板再給便宜一些。劉永好也是穿著40元襯衫上節目，出國都坐經濟艙。兄弟們也將這份會花錢的精明用到了企業中，投資100億的項目，被劉永行用自己“好快省”的理念縮減到了30億，拒絕了上市融資，拒絕了銀行貸款，最終保證企業沒被逼上絕路。

《前程密碼》曾對劉永好做出這樣的評價:“左手握著政治資源，右手捏著企業資源，不該做的事情，他一件都不做，該做的事情，再困難也要做下去，這才是中國企業界最缺乏的‘大智慧’。”聽黨話，是劉氏兄弟的共性。但與其三個哥哥刻意與官方保持距離不同，劉永好更前進了一步，實現了“跟黨走”。這很大程度上取決于劉永好的能言善辯。最初在宋健視察新津飼料廠的時候，四兄弟中將小弟弟劉永好推到了臺前。其后推選人大代表，劉永好充分展示了其善于交際的能力，在與政府打交道的過程中如魚得水，從而成就了自己的發展。

聲譽

劉永行2002年，被評為“CCTV中國經濟十大年度人物”和“搜狐十大財經人物”。2003年9月，劉永行獲得“中國光彩事業獎章”。2008年，以個人財富204億人民幣登頂中國首富。

劉永好1993年，當選全國人大政協委員;1993、1997年，當選全國工商聯第七、第八屆副主席。2000年，被美國《商業周刊》評選為“亞洲之星”。本年，劉永好代表中國民營企業界出席在日內瓦召開的聯合國特別會議，向世界同行介紹中國的光彩事業。2008年，劉永好獲“中國改革開放30年影響中國經濟30人”稱號。