史玉柱：一個知識分子選擇的人生

從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是中國最具有傳奇色彩的創業者之一。

他曾經是莘莘學子萬分敬仰的創業天才，5年時間內躋身財富榜第8位;也曾是無數企業家引以為戒的失敗典型，一夜之間負債2.5億;而如今他又是一個著名的東山再起者，再次創業成為一個保健巨鱷、網游新銳，身家數十億。史玉柱再次崛起的故事，凸顯出“執著與毅力”的魅力與價值。事業的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。

下海

史玉柱，1962年9月出生于安徽蚌埠市懷遠縣，父親是懷遠縣城的一名公安，母親是一名工人。

史玉柱回憶，他的童年及青少年時代平淡無奇，《十萬個為什么》則是生活中少數驚喜之一。在上世紀70年代末期陳景潤熱的背景下，1980年史玉柱報考浙江大學數學系被錄取。

大學畢業后，他被“對口”分配到安徽省統計局農村抽樣調查隊。事后史玉柱頗有些不同看法:“聽說我是學數學的，統計局就是搞數字加減的……數學不是加減乘除，數學系主要是邏輯，是大腦體操。”

當時統計局的工作正在由手工操作向電算化轉型，史玉柱編寫了個程序，在應用中反映很好，諸如特定農民的收入狀況的匯集、調取變得十分容易。隨后程序被推廣到全國統計系統使用。史玉柱還利用“新型”數據撰寫了一些文章，在專業媒體上發表。

史玉柱的工作引起了領導的重視，1986年他被單位保送到深圳大學軟科學管理系攻讀研究生。據說，回來之后就能提拔當處長。生活已經步入正軌的史玉柱，24歲時成了家。

一個孤獨的人

1988年研究生畢業之后，史玉柱回到了原單位，隨后提出了辭職。無疑，上世紀80年代末期研究生還非常少，頗受單位領導重視的史玉柱，其仕途前景原本應該“不可限量”。

當時正是“四通現象”沖擊人們觀念的時候，史玉柱在深圳大學聽取了時任四通總經理萬潤南的講座很有觸動。當時兩萬元一臺的四通打字機正大行其道，史玉柱注意到，如果有合適的程序，PC完全可以取代打字機。

辭職后，史玉柱借了一臺IBMpc在家中開發出了文字處理軟件M-6401。隨后史玉柱再次南下深圳。在原深圳大學老師的幫助下，史玉柱獲得了一個承包天津大學深圳科貿發展公司下屬電腦經營部的機會，所謂承包經營部就是有一張經營范圍很廣的執照，每月上交少量管理費用，其余全部歸承包人。

當時的個人電腦性能仍十分落后，在處理中文字庫時還顯得力不從心，所以M-6401程序需要植入硬卡。

有關史玉柱“第一桶金”的故事經過媒體幾代人的演繹，已經十分精彩，總之1989年下半年在《計算機世界》刊登廣告之后，陸續有一些單位購買，隨后史玉柱將錢投入廣告，然后是更多的訂單……

然而此時，求伯君的WPS問世了，性能較之M-6401有相當大的提升，立足未穩的史玉柱一下子感到了壓力，與一名助手包下深圳大學兩間學生公寓搞封閉開發。

150天之后，M-6402問世，但正當史玉柱如釋重負地回到在深圳的臨時住所時，發現其中空無一人，愛人已經離他而去。其后反復協商無果，兩人離婚了。事后史玉柱回憶，當妻子離開他的時候，他喝醉并哭了，他對朋友們說，“這是你們最后一次看到我的眼淚。”

巨人

1991年春節過后，史玉柱一下子獲得了3500萬元的訂單。同時，史玉柱開始將M-640X系列稱之為“漢卡”。4月，基于珠海當時更寬松的環境，史玉柱在珠海注冊了“珠海巨人新技術公司”。“巨人”這一名稱是受到了當時IBM“藍色巨人”推廣的啟迪。

1992年7月之后，史玉柱攜100多名員工落戶珠海，引發轟動。由于M-6402的升級版M-6403的銷售獲得很大的成功，巨人的年度收入突破了1億元，這在當時是非常難得的。珠海市政府給予了史玉柱一系列的優惠政策，涉及稅收、戶籍等各個方面。為了實現更多收入，史玉柱開始銷售電腦。

1992年，巨人的內部刊物撰文:巨人公司像是赤膊上陣，一招一式全不同于傳統套路。而更使對手退避三分的是他那“初生牛犢不怕虎”的氣勢。

最后該文幾乎是奮力喊出:“巨人公司的目標，是要在兩三年內全面趕超四通，成為中國最大的計算機公司:要在不遠的將來成為中國最大的企業，最終成為世界巨型企業——東方的IBM!”

1993年，巨人公司僅軟件及手寫電腦就實現了3.6億元的收入，這使得巨人成為僅次于四通的中國第二大民營科技企業。6月，珠海市召開的第二屆科技進步特殊貢獻重獎大會上，史玉柱成為特等獎獲獎者，獎品是黑色奧迪轎車、三室一廳的住宅和63萬元人民幣。

前一年的獎品是白色奧迪轎車，一白一黑，其中的寓意是，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。”這一年，史玉柱31歲。

泥足巨人

雖然此時的媒體開始向公眾講述一個類似于比爾·蓋茨創辦微軟的故事，但是史玉柱的漢卡并不具有操作系統的意義，隨著PC產業的升級，以及西方對中國技術產品輸出管制的放松，漢卡這一產品暴露出了顯著的過渡特征。實際上，許多的功能在后期出現的Office上即能實現。

史玉柱可以進入高端的出版領域，但是方正和王選已經在此沉淀了很長時間，史玉柱可以進入個人電腦領域，但是巨人并沒有制造方面的積累。

一次在赴美考察期間，史玉柱獲知，生物工程將會成為最有前景的產業之一，在一番醞釀之后，他決定切入這一領域，基于現實，巨人從事的實際上是保健品行業。隨后巨人公司推出了“腦黃金”。

“腦黃金”的主要成分是不飽和脂肪酸二十二碳六烯酸(Docosahexaenic Acid)，英文縮寫是DHA。英國的克羅夫特教授和日本的奧由占美教授揭示了DHA，他們的研究結果表明，DHA是大腦發育成長的重要物質之一。DHA只存在于魚貝類中。

在品牌光環的照耀下和大量廣告投放下，“腦黃金”很快熱銷市場，到1995年，“腦黃金”取代漢卡成為巨人最重要的產品。

在“腦黃金”獲得巨大成功之后，巨人開足馬力，連續向市場推出了包括“巨不肥”在內的12款產品。

1995年，《福布斯》第一次嘗試評選中國富豪榜，史玉柱名列第八。

中國“首負”

1993年的時候，史玉柱打算為巨人公司建一座樓，解決辦公之外，同時也希望是一個里程碑式的建筑，最初的時候定為18層，珠海市政府很支持。

此時，史玉柱已經成為符號人物，而巨人公司則成為珠海的名片。各級領導視察珠海，巨人公司成為接待的窗口。在這種背景下，大樓的設計一改再改，18層、38層、54層、64層，一直到70層，所需投資也從2億元增加到12億元。與此對應，當時處于第一波房地產熱潮中，銷售似乎不是問題。

珠海市政府以每平米125元的優惠價格批給巨人公司3萬平方米土地，1994年年初，巨人大廈破土動工。至于資金，史玉柱希望通過當時剛剛引進國內的“賣樓花”的方式解決。

然而1994年的時候，房地產市道已經開始回落了，巨人大廈在香港只賣出8000萬港幣，內地只賣出4000萬元。不過此時，巨人的“腦黃金”業務收入增長迅速。1996年年初，工程面臨資金困境，當時史玉柱考慮，先將保健品領域的資金抽調到工程，先完成20層，賣掉后再繼續蓋樓。

然而此時“腦黃金”開始在過載的廣告下賣不動了，而抽走的資金又加速了業務滑坡的勢頭。1997年，大廈未能按時完工，“樓花”的買主四處而來，隨后巨人公司就又迎來了一輪媒體炒作，不過是負面的炒作。

在現金斷流、供貨商催欠的重壓下，粗放發展起來的巨人公司瞬間崩潰。據說，當時在各地尚未收回來的貨款還有3億元之多。巨人公司開始拖欠員工工資。

1998年10月，珠海市政府在巨人大廈工地召開現場會，時任珠海市委書記、市長的梁廣大與銀行溝通，準備貸款給巨人公司。但是在兩周之后，梁廣大離任退休了。此時已進入亞洲金融危機期間，有意接手的投資者均望而卻步。

此后，在媒體完成最后一輪總結之后，史玉柱和他的巨人公司慢慢淡出了公眾的視線。此時，史玉柱已經不再是富豪榜上的人物了，事后統計他的負債為2.1億元，成為中國“首負”。

腦白金

史玉柱沒有建成巨人大廈，反倒是制造出了一個“坑”，理想之外，如何償還債務是他的人生終究要面對的問題。

好在雖然遭遇重挫，仍有人對他不離不棄，史玉柱尚有20多人的核心團隊。在當時的情況下，賺錢有兩種思路，第一是做軟件，且不說市場規模小和盜版的問題，這一階段能否重新贏得市場優勢都是兩說的事情。既然如此，就只能再做保健品。

1998年，史玉柱獲得了50萬元，就這50萬元媒體有多個版本，有說是他獲得了策劃費，有說是他借的，總之，史玉柱在上海注冊了上海健特生物科技有限公司(Giant，巨人英文音譯)開始運作“腦白金”。公司的法定代表人并不是史玉柱，但是在附加合同中，史玉柱是公司真正的老板。

“腦白金”中的主要成分是褪黑素，在生理條件下由腦內的松果體分泌，其分泌受生物鐘調節，夜多晝少，具有一定的調節睡眠的作用。

這一次他運作得非常小心審慎，限于資金，史玉柱把第一個開拓的市場選擇在江蘇江陰。

在農村他的知名度不高，史玉柱親自走訪農戶，在與農村老人的交流中，史玉柱認識到:老年人其實愿意服用保健品，但是自己舍不得買，希望子女送，但又不好意思說，并且農村老年人喜歡相互“攀比”。

這是“今年過節不收禮，收禮只收腦白金。”的理論依據。這一理論在市場上得到了驗證，腦白金很快熱銷。

史玉柱也從以前腦黃金的大量壞賬中吸取了教訓，所有的經銷商都必須現款提貨，最初的時候，經銷商頗為猶豫，于是史玉柱適時加大當地的廣告投放，最終經銷商接受了要求。解決了回款問題之后，史玉柱就有資金可以投放新的市場……隨著他對市場特征的日益了解，腦白金的銷售收入持續增長。

到2000年，腦白金銷售收入已有相當規模，不過媒體說法不一，有說8億元，有說10億元，最高是13億元。如果此時外界對這一系列數字還有懷疑的話，那么從2000年秋天開始，史玉柱開始低調償還他的欠債了。

從2001年開始，史玉柱開使推廣他的第二個保健品“黃金搭檔”，這是一款維生素加礦物質保健品，“黃金搭檔送長輩，腰好腿好精神好; 黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤;黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。”史玉柱希望對所有人群“一網打盡”。

2001年12月26日，史玉柱被評為CCTV中國經濟年度人物，獲獎的理由很簡單，在一個強調誠信的輿論環境下，史玉柱已經償還完了他的所有債務。

資本游戲

史玉柱從前次遭遇中得到的教訓非常多，沒有及早進入資本市場顯然是至關重要的一條，當然那個時候時機并不成熟，但是此時情況已經不同了。

2001年7月17日ST國貨(青島國貨)發布公告稱，公司向上海華馨投資有限公司出售部分資產，并購買上海華馨投資有限公司所擁有的無錫健特藥業有限公司90%的股權。

在此之前，2000年9月29日ST國貨第一大股東青島市商業總公司將其持有的3379.68萬股國有法人股中的2811萬股轉讓給華馨公司。華馨公司的股東名冊中并沒有史玉柱的名字。有關華馨公司同史玉柱的關系，史玉柱解釋:“因為是好朋友吧。收購的只是腦白金生產環節的利潤，現在它拿著生產批文，我拿著商標，誰也離不開誰。”

2001年10月青島國貨更名為青島健特，第二年2月又更名為健特生物，隨著保健品業務周期性特征體現，2007年健特生物退出了保健品行業，2008年1月再次更名為華馨實業。

正如前面所涉及的，史玉柱僅僅轉讓了生產環節，那么他留下其他部分干什么呢?

2003年，段永基執掌的四通電子以6億港元現金加5.7億港元可轉股債券為代價，透過黃金搭檔公司75%的股權，收購了“腦白金”和“黃金搭檔”的品牌及分銷網絡。

2004年8月12日史玉柱出任更名后的四通控股CEO，在接受《21世紀經濟報道》記者采訪中史玉柱表示:在四通控股中，生命科技將成為當然的主業，對IT業務的新投資將極為慎重。生活變得十分富于戲劇性，在史玉柱從事漢卡業務，并將四通作為競爭對手和趕超目標的時候，當然不會想到有一天竟然會擔任這家上市公司的CEO，并且同IT無關。

征途

什么是史玉柱的業余生活?在妻子離開，事業大起大落之余，一段時間甚至于不方便同外界交流，陪伴史玉柱業余生活的是電腦游戲。隨著互聯網時代的到來，這一愛好也與時俱進升級為網絡游戲。

為了在游戲中更投入，史玉拄開始利用自己的“優勢”購買賬戶，這使自己在虛擬社會中的地位得以很快提升;購買裝備，這使他有快意恩仇的力量。

原本是IT背景的史玉拄很快就意識到，他也“應該”涉足這一領域。但是他沒有網絡游戲研發團隊。2004年，當時盛大《英雄年代》的研發團隊同管理層在溝通上出現了問題，史玉柱適時出現了。

在成熟團隊的支持下，史玉柱開發出了MMORPG角色扮演游戲《征途》。運營公司則叫上海征途網絡科技有限公司。

“……皇帝駕崩，太子被殺，天下大亂。各地官員紛紛自立為王，各路義軍揭竿而起，武林高手紛紛重現江湖。在這英雄輩出的年代，你來到人間。你將改變這世界，重寫歷史。在伙伴的幫助下，歷經千辛萬苦，成為一城之主，一國之王，最后榮登皇帝寶座。”

和其他網絡游戲通過點卡收費不同，《征途》是一款免費的游戲，游戲通過諸如裝備之類的衍生產品獲益。史玉柱的邏輯是，少數玩家，就像他一樣，有錢但是沒有時間，多數玩家則是有時間但沒有錢，這一商業模式正好形成新的平衡。

史玉柱的邏輯不是玩家的思維，網絡游戲體現了“粘性”，而所有的玩家都需要好的游戲體驗，結果是許多人開始為參與游戲購買各種道具，而不管其收入是多少。所謂免費模式實際上是CPS(come，pay，stay)模式，韓國網絡游戲商很早就開始操作，隨后國內的網絡游戲運營商也開始向這一模式轉型。但是《征途》在設計之初就往這個方向走，結果是取得了更為迅猛的發展。

到了推廣階段，史玉柱精于二三線市場推廣的優勢便體現出來了，這使得征途網絡在一片網絡游戲的紅海中脫穎而出。

股票

雖然這次仍然是多元化發展，但是史玉柱已經不再缺乏資金。

2002年，上海健特兩次受讓華夏銀行發起人北京華資銀團擁有的華夏銀行發行人股份共5800萬股法人股，上海健特與首鋼簽署協議，協議受讓華夏銀行8000億股法人股，又通過拍賣獲得200萬股，共計1.4億股。以持股5.6%位居華夏銀行第6大股東。

2003年，萬通實業醞釀上市，馮侖打算清理非地產業務以外的資產，于是史玉柱“幫忙”。上海健特受讓了北京萬通實業股份有限公司持有的1.43億股民生銀行股票。

2005年4月，健特生物發布公告，宣布其控股子公司無錫健特以1.17億元受讓上海健特持有的華夏銀行股份4500萬股法人股。

此時中國股市處于熊市，隨著股市轉牛，法人股流通，史玉柱的這兩項投資價值飆升，累計賬面回報在數十倍。

上市

2007年3月3日四通控股宣布，史玉柱辭去公司CEO一職。原因為其個人投資的其它項目需要投入的精力“日益增加”，為避免影響公司日后整體的發展，因此作出此辭任決定。但仍繼續留任執行董事，專職參與四通控股健康業務發展的決策工作。

雖然手中只有一款游戲，但是征途網絡馬上就形成了對盛大和網易的挑戰。2007年上半年，巨人網絡營收總額為6.87億元，凈利潤達到5.12億元。

加之隨著盛大業績轉好，資本市場對中國網絡游戲興趣大增，距離首款游戲公測不過一年多的征途網絡開始了其上市的進程。同其他中國網絡游戲公司不同的是，征途網絡選擇在紐約證券交易所上市，而不是面向新興企業的納斯達克。史玉柱稱:“紐交所是全球規模最大、歷史最悠久的交易所之一，它的規則非常嚴，這和我們做百年老店的戰略是符合的。”

同年9月21日，史玉柱在《巨人》內測發布會上宣布，上海征途網絡正式更名為上海巨人網絡。

2007年北京時間11月1日晚九點半，巨人網絡正式登陸美國紐約交易所。紐交所也在努力適應史玉柱，當天史玉柱身著白色運動服出現在紐交所，這也是紐交所歷史上第一位身著運動服敲響開市鐘的CEO。

上市首日開盤價為18.25美元，超過發行價17.7%，融資約為10.5億美元。《京華時報》稱:這使得巨人網絡不僅一舉成為中國最大的網游公司(以市場值計)，也躍升為在美國發行規模最大的中國民營企業。

據史玉柱本人介紹:“巨人網絡一下子誕生了21個億萬富翁、近200個百萬富翁。”現年45歲的史玉柱和女兒史靜目前持有巨人網絡1.78億股股份，按照巨人網絡開盤價18.25美元計算，兩人的資產將近達到32.48億美元。

2008年3月28日《巨人》將開始公測。《巨人》是一款2.5D的大型現代戰爭題材網絡游戲，是巨人網絡繼《征途》之后推出的第二款自主研發網游作品，史玉柱表示:“10萬人以下的公測對我們來說是失敗的，15萬算好的，20萬是優秀的，所以《巨人》的目標將突破20萬。”

無所謂

近期一篇關于史玉柱專訪的題目是《史玉柱:我不在乎是不是互聯網英雄》。原話是“哪有自己說自己是英雄的，這個問題很難回答。”很符合他一貫的風格。

互聯網英雄在媒體面前再搶手也沒有巨人公司最初時期的熱門，那個時候他受到的不只是媒體的贊譽，也包括當地政府的支持，在大起大落之后，史玉柱理解，如果只是一家公司，那么實際上并沒有人要你承擔太多社會使命，而當事人也根本承擔不了。

《史玉柱為美女玩家充值6千元》這則新聞說的是，網絡游戲的玩家中性別不均衡，男多女少，史玉柱認為美女玩家對其他玩家有明顯的“帶動”作用，因而《征途》開始真人認證，符合“標準”的女性玩家攜帶身份證到各地《征途》辦事處通過認證之后將能得到6000元的充值。

媒體再一次替史玉柱作了免費廣告，至于消極影響，他或者根本無所謂。

結語

在得到，然后又失去，然后又得到金錢之后，史玉柱對金錢已沒有太多的追求。他自己也說過，2000萬之后，金錢的意義不大了。應該說，他不愿意再失去，但是對得到更多也不會有太多的熱衷。

現在他應該是過火地扮演一個商人的角色，如同在網絡游戲中，他希望獲得戲劇性的成功，但可能也僅此而已。

史玉柱其實很在意自己的知識分子定位，他也的確是一“知本家”，他一直在試圖扮演一個主動的、能夠把握自己命運的知識分子的形象，他似乎是做到了……對此，他自己也不敢肯定。

史玉柱大事年表

1962年9月出生，安徽懷遠人。

1984年，畢業于浙江大學數學系，分配到安徽省統計局。

1989年1月，畢業于深圳大學研究生院，為軟科學碩士。隨即下海創業。

1989年夏，史自認自己開發的M-6401桌面文字處理系統作為產品已經成熟，便用4000元承包下天津大學深圳電腦部。

該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業執照。當時深圳電腦價格最便宜一臺也要8500元。史以加價1000元的代價獲得推遲付款半個月的“優惠”，賒得一臺電腦。史以軟件版權做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預算共計17550元。1989年8月2日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”到第13天，史收到匯款單數筆。至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清欠賬，將余錢投向廣告，4個月后，M-6401銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此后，史又陸繼開發出M-6402，4個月后營業收入即超過100萬元。

1991年，巨人公司成立。推出M-6403。

1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M-6403實現利潤3500萬元。38層的巨人大廈設計方案出臺。后來這一方案一改再改，從38層升至70層，為當時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過10億元，未向銀行貸款。

1993年，巨人推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到3.6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎的知識分子。

1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。史玉柱當選中國十大改革風云人物。

1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產。

1999年，注冊建立生產保健類產品的生物醫藥企業——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日，注冊成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收購巨人大廈樓花。

2000年，史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創業，做的是“腦白金”業務。表示:“老百姓的錢，我一定要還。”并定下了2000年年底還錢的時間表。

2001年，史玉柱在上海申請注冊巨人公司，謀求上市。

2004年11月18日，上海征途網絡科技有限公司正式成立，張旅任董事長，林海嘯任CEO。

2005年11月15日，《征途》正式開啟內測 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊“Giant Network Technology Limited”，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網絡科技有限公司的100%股權。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名為“Giant Interactive Group Inc.”也就是現在上市公司的正式名稱;同時上海征途網絡科技有限公司正式更名為上海巨人網絡科技有限公司。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網絡集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身價突破500億元。

2008年10月28日，史玉柱創辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網游之后的第四戰場———保健酒市場，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業巨頭五糧液簽署了長達30年的戰略合作，由巨人投資，擔任黃金酒的全球總經銷。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了“史玉柱牌子”的“黃金外衣”。

2009年1月13日，巨人網絡董事長兼CEO史玉柱在上海宣布，推出名為“贏在巨人”的網游創業平臺。

2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位!

(責任編輯:文峰)