拓展人脈之理論與實踐

好萊塢流行這樣一句話:一個人能否成功不在于你知道什么，而在于你認識誰。這句話雖然有點夸張，但形象的說出了人脈的重要性。中國也有句古話:在家靠親戚，出門靠朋友，也是一個道理。人人都懂的道理，未必人人都能做得好，如何積累并善用人脈是一個很大的學問。經朋友介紹，記者知道了一個被稱作廣鴻大哥的人，傳說中此人結交甚廣且熱心，以至于圈子中有“有事情找廣鴻”的佳話。11月的某個傍晚，在別有意境的翼棧餐吧，記者見到了這位傳說中的廣鴻大哥。

廣鴻大哥真名明廣鴻，目前在北京某公司做軟件工作，是那種第一眼就給人親切感和信任感的山東人。談他的積累人脈的經歷就不得不談他的網站——山東人在北京，網名水滸109將，正是通過這個網站他認識了更多的朋友，也讓更多朋友認識了他。明廣鴻說，在這之前他并沒有意識到自己有多少“人脈”，只是一群要好的老鄉，通過線上認識，在線下一起做一些有意義的事情。就像他說的，福往者福來，愛出者愛返，只有真心付出的人，才能得到別人的幫助。

善用手中的名片

明廣鴻第一次利用手里的人脈資源組織的活動是一個有關股市的講座。當時他因公被派往上海，思鄉之苦使他加入了在上海的山東老鄉會，平時的活動讓他認識了一批在上海的山東老鄉。但當時老鄉會的固定活動就是聚餐聊天，時間久了明廣鴻覺得沒什么意義，于是就萌發了做講座的念頭。那是2005年，中國股市觸底反彈的時候，明廣鴻又是做銀行軟件行業的，講座選題就定在了理財投資的大方向。于是他翻出自己之前交換的名片，找到三個合適做講師的人:某基金公司總經理、有自己理論的個人操盤手、做期貨上過媒體的一個小伙子。他開始分頭打電話，雖然之前接觸不多，但由于主題好，同時又是公益性質，因而得到了老鄉們的支持，三個人都同意來做講座。老師的問題解決了，接下來是場地的問題，同樣的思路，同樣得到了老鄉支持，在上海人民廣場附近找到一個很棒的場地。明廣鴻說，那次的活動非常成功，現場到了150多人，而且大家反饋都很好，說有實用性有意義。這也為明廣鴻日后發展山東人在北京網站提供了一個很好的思路和模式。

回想起來，明廣鴻之所以能夠憑借一己之力組織好那次講座，很重要的原因之一就是他充分利用了名片的功能，在參加以往活動的時候，明廣鴻樂于與人溝通，通過交換名片，為日后的發展做好鋪墊。

把握每一個幫助別人的機會

人脈廣的人還有一個共同的特質，那就是樂于助人，這一點在明廣鴻身上表現得也極為突出。圈子里的朋友在遇到問題的時候，經常會想到請他幫忙。從買火車票到為老鄉募集治病救命款項，每件事情明廣鴻都十分熱心。

2005年，明廣鴻在上海的任務結束回到北京。由于上海的經歷，他開始搜尋山東人在北京的網絡圈子。他發現，沒有哪個網站是有絕對影響力的。幾次接觸后，他與幾個朋友選定了山東人在北京這個網站，并成為站長。經過不到一年的時間，將注冊會員由最初的1000人左右發展到了8000人，同時通過講座等線下活動，將大家的心凝聚在一起，目前該網站已經成為同類網站中的明星網站，在山東人的圈子里最具名氣。

網站日漸有影響力，自然會接到一些求助的信息。對這些求助的帖子，明廣鴻經過核實后，通過網友集體的力量，能解決就盡量解決。

有個網友發帖子說自己需要尋找煤炭貨源，而另外一個網友恰巧從事這個方面的營銷買賣，于是明廣鴻經過核實，使兩個人的合作成為現實。有一個山東籍的老畫家告訴明廣鴻，自己認識很多有名的藝術家，不知道如何利用，恰巧有個在藝術類雜志工作的編輯需要這方面的資源，于是明廣鴻就介紹兩個人認識，老畫家成了雜志社的顧問，而那位編輯的工作也變得簡單多了。

除了商業合作的求助信息，山東人在北京網站也出現過治病求幫助的信息。2008年10月20日，一位名叫谷香存的女孩在這里發了一個帖子:《哥哥患白血病，妹妹求各位救救我哥吧》。在帖子里她自述是山東聊城莘縣人，哥哥去年患了白血病，目前在北京解放軍304醫院治療，已花費60多萬醫療費，再也拿不出錢來，只好向山東老鄉求援，并附上了銀行賬號。明廣鴻看到這個帖子的回復當中，有人說按照賬號打款了，同時也有人質疑帖子的真實性。本著對有愛心的網友負責，以及希望能夠幫助到谷香存的心情，明廣鴻決定親自到醫院去鑒別真偽。在醫院他見到了谷香存和她的哥哥，并用相機記錄下了一切，隨后他將這些照片一并上傳到網站并置頂，呼吁大家幫助谷香存的哥哥。有了明廣鴻的現場記錄，網友的捐錢活動變得踴躍起來。明廣鴻稱，雖然網站募捐到的錢并不能解決所有問題，但是通過這些舉動，網友們體現出的團結和助人的精神讓他十分感動，這為同為老鄉的病人以及病人家屬在精神上也提供了很多的支持。

類似的事情不勝枚舉，明廣鴻認為這就是網絡的好處，能將不同人的需和求聯系起來。當然，我們也要看到，這其中最關鍵的因素還是有明廣鴻這樣一個橋梁，才能在雙方間建立信任，從而更好的交流。

明廣鴻認為人脈就如同血脈、樹脈，不是單向流動，而是循環往復的，只有不斷的供給養料，這條脈絡才能健康暢通。對于人脈而言，所謂的養料就是經常性的溝通以及樂于助人的品行。還是那句話:福往者福來，愛出者愛返。懂得付出才會有回報，對于人脈亦是如此。

文/姚森編輯/梁崢