玩“經濟探秘游”，小導游逆市創富

旅游業是個普通的行業，小導游查繼燕卻另辟蹊徑，開拓出了“經濟探秘游”。她組織游客到廣東的特色城鎮旅游，在游山玩水的同時，探尋當地企業、經濟成功的奧秘。在國際金融危機的背景下，這項特色業務大受歡迎，為查繼燕帶來了滾滾財源。

小導游的經濟思維

2004年，從廣東旅游學校畢業的查繼燕進入廣州某旅游公司。幾年的導游生涯，讓查繼燕走了廣東很多地方。她除了對山水名勝感興趣，還喜歡各地的人文風情、經濟發展等。一些有特色又經濟發達的小鎮，給她留下了深刻印象，像東莞的虎門、厚街，中山的古鎮，佛山的石灣，廣州的沙灣等。

外省來的一些游客除了看山水古跡外，也對這些小鎮的經濟發展感到好奇。比如東莞的虎門，一個鎮的生產總值超過了內地一個縣、甚至一個地級市。有的游客在游山玩水之后要離開時，會不無遺憾地說，這些鎮太漂亮、太發達了，沒時間細看實在是美中不足。一次一位姓陳的政府官員對查繼燕說：“這次旅游時間只有5天，沒去深入這些小鎮體驗，太遺憾了。以后我一定要再來，最重要的是了解一下這些鎮的發展之路。”

當時查繼燕就想，搞個專門的“經濟探秘游”行不行呢?這個想法在她的腦海中揮之不去，她開始認真思考這個創新想法的現實可能性。她還將自己的想法和思考形成文字，交給旅游公司的領導。領導告訴她，這個想法不錯，將旅游業務細分出“經濟探秘游”很有發展潛力。但公司不做這項業務，她可以以公司的名義開展業務，每月向公司交一定的管理費，自負盈虧。做不做，要看查繼燕的魄力了。

查繼燕沒有馬上答應，她一時間還不敢承擔自負盈虧的風險。她利用工作便利，在游客間調查“經濟探秘游”的前景。2007年10月。最終她確認，這確實是一項很有前景的業務，才與公司簽了內部協議，承包了該業務。

雖說是以公司的名義開展業務，但查繼燕不能再從公司領工資，還要向公司交管理費，相當于獨立創業了她不敢怠慢，全力以赴地開始了創業歷程。

解決困難步步為營

創業的歷程比查繼燕預想的要困難得多。

要開展“經濟探秘游”業務就要先定好旅游、探秘的目的地。查繼燕第一步去聯系參觀、探秘的企業時就遇到了困難。大多數企業以會影響正常生產為由，拒絕成為“經濟探秘游”的考察地。查繼燕只得在網上查詢各名鎮的特色企業，然后一家家打電話，尋找可以合作的企業。她先向對方說，與她合作，成為“經濟探秘游”的目標企業后，可以很好地宣傳企業的形象、產品和品牌；她又向對方許諾，游客到企業游覽、參觀時購買企業的產品，收入全歸企業，她不提一分錢。經過一番苦口婆心的努力之后，終于有一批企業愿意與查繼燕合作了。

查繼燕整合資源，形成了由東莞虎門的服裝、順德石灣的陶瓷、中山古鎮的燈飾、順德樂從的家具等構成的“經濟探秘游”路線和內。容。游客既可以去路線上的所有鎮游覽，進行全景式的經濟探秘；也可以只去一兩個鎮，進行專項經濟探秘。

這樣的“經濟探秘游”內容有吸引力嗎?查繼燕對自己的選擇是有信心的，或者說，她對這些小鎮的特色經濟是有信心的。像中山市的古鎮，這個小鎮的燈飾業總產值近百億元，銷售額占全國燈飾市場的比例達60％，是名副其實的“燈飾之都”，對外地的業內人士相當有吸引力；又比如東莞市的虎門，既有虎門銷煙遺址、沙角炮臺等風景古跡，又有產值巨大的特色服裝產業，對服裝業人士和女性有巨大的吸引力。

查繼燕利用公司的渠道推廣“經濟探秘游”業務。2007年底，她的第一個“經濟探秘游”團組成了，她的業務就此風風火火地開展了起來。參加“經濟探秘游”的主要有三類人群。一種是某種產業的業內人士，像燈飾業的會對中山古鎮感興趣，家具業的會對順德樂從感興趣；另一類是既對經濟感興趣，又有著旅游、購物需求的女性團體，她們喜歡東莞的虎門和廣州的化妝品市場及企業；還有一類是對宏觀經濟感興趣的人士及負責經濟工作的政府官員，他們參團后一般會要求去多個特色鎮，與眾多的企業接觸。針對不同的人群，查繼燕會安排不同的“經濟探秘游”線路。但總的來說，內容都包括游覽當地名勝，體驗當地風土人情，考察當地大型批零市場，深入當地名企參觀探秘等。

“經濟探秘游”是個很細的旅游門類，看起來業務面很窄。但這是查繼燕的創新業務，沒有競爭對手，與普通的大眾旅游比起來存在某些方面的優勢。僅僅幾個月后，2008年春天，她每月的凈利潤就達到了兩三萬元。

“經濟探秘游”也給各鎮的批零市場和企業帶來了旅游購物銷售收入，有的企業開始主動要求成為“經濟探秘游”的目的目標企業，并為游客開辟專線通道。旅游還對其他產業有很強的帶動效應，會為當地直接或間接創造經濟效益，因此有的鎮政府也要求當地企業，盡量成為“經濟探秘游”的示范點。

方方面面都變得有利，2008年夏天，查繼燕的“經濟探秘游”走上了迅速發展的軌道。

經濟探秘游逆市賺大錢

2008年7月，查繼燕接待了天津市某區商務部門組織的旅游考察團，成員都是政府官員和當地知名企業家。這次接待讓查繼燕感觸頗深，自此以后，她拿出相當大的精力，主動與各地的中小企業局、商務部門、發改局、工商局、工商聯、企業聯合會等聯系，邀請他們組團參加她的經濟探秘游。

更重要的是，這種組團方式讓查繼燕在經濟衰退、旅游市場相對蕭條的情況下，不但能保持業務的穩定，甚至還能逆市賺大錢。2008年9月，國際金融危機暴發，廣東有的企業經營困難、倒閉，旅游市場也變得比以前蕭條。面對困難的形勢，查繼燕也曾困惑過，但她很快又從中發現了商機。與政府部門的聯系，讓查繼燕很快注意到一個現象：廣東旅行產業升級、“騰籠換鳥”政策，淘汰落后產能，許多企業想遷到江西、湖南、湖北、河南等成本相對較低的地區；這些地區又趁機大力招商引資，用各種方式吸引廣東企業遷移到本地……這其中不是蘊含著“經濟探秘游”的極大商機嗎?查繼燕趁勢推出了以招商引資為主題的經濟探秘游新項目。大受歡迎，在旅游市場相對蕭條的背景下，查繼燕實現了贏利的快速上升。甚至有內地市長，也把查繼燕引為產業轉移項目的座上賓。

2009年，查繼燕一方面繼續吸引內地游客，聯合更多的廣東明星企業參加進來，另一方面也在傾力擴大海外客源，要讓來自歐、美、日、韓、中東甚至是非洲地區的游客成為她的新的經濟增長點。

2008年10月到2009年4月的5個多月里，查繼燕接待的內地以招商引資為目的的經濟探秘游團就達20個，給她帶來了30多萬元的凈利潤。

2009年5月，有了一定經濟實力的查繼燕，已將組建自己的旅游公司提上了工作日程。這個目標實現后，她將可以打出自己的品牌，不再受當前掛靠公司的種種限制。在接受采訪的時候，她說：“旅游行業競爭很激烈，要在激烈的競爭中求得大發展，關鍵是形成具有自己特點的發展模式。我的‘經濟探秘游’，向外地游客介紹廣東的經濟發展，讓游客看到了廣東的過去、現在，還能看到廣東經濟的未來和巨大潛力，游客們收獲很多，廣東當地企業也受益，政府又支持，這就是‘經濟探秘游’的發展模式，也是我的競爭力所在?！?/p>

責編 昕 莉