賣自己不喜歡的東西

一個比較明智的商人，在選擇銷售的商品時，一定不會選擇自己所偏好的東西，而是賣自己不喜歡的東西。只有這樣，才可能獲得更大的利潤。為什么呢!

原來，一般人對自己喜歡的東西，都會有強烈的占有欲。這是人的本性，很難控制得住，也是要付出感情代價的。

喜歡刀劍就賣刀劍，喜歡古董就賣古董。喜歡珠寶就賣珠寶。這樣的話，生意絕對做不好的，因為自己喜歡這類東西，那么購入這些東西時，一定是按照自己的喜歡精心挑選的，待要售出時，當然是萬分不舍，要下很大的決心才能把它賣出去。這是其一。其二，這類東西按照自己的好惡挑選，大多比較片面，這將影響經營的效果。

猶太人認為，真正的生意人是賣自己所不喜歡的東西。比如，不喜歡古董的人要賣古董，不喜歡珠寶的人要賣珠寶。原因很簡單，因為他們所要賣的是自己不喜歡的東西，只有這樣才會想辦法盡快把它銷出去。否則，壓在那兒對自己毫無益處，反而是一種浪費。

所以，在生意場上，那些賣珠寶的商人，大多數是對珠寶沒有偏好的人士。珠寶一般對女性最有吸引力，通常是女人們鐘愛的東西，所以那些珠寶商很少是女性，大多數是對珠寶毫無偏好的男士們。同樣，那些做服飾商品的商人也大多數是男士。

一位猶太商人分析，正是因為他們所賣的不是自己喜歡的商品，所以在購進商品時，總是能作出比較客觀，全面的分析，而不會因為自己的偏見而忽略了其他人的需求。因此，一個比較明智的商人，在選擇其要銷售的商品時，一定不會選擇自己所偏好的東西，而是賣自己不喜歡的東西。只有這樣才可能獲得更大的利潤……