胡士泰：把商戰照進現實

商戰總是出現在電影或圖書中，一直缺少現實版，直到2009年7月5日，中國正式宣布拘捕胡士泰等4 人。

胡士泰是澳大利亞力拓集團上海辦事處總經理，力拓鐵礦石部門中國業務負責人，他和其他三人因涉嫌竊取中國國家機密在上海被拘捕。

這4人中，胡士泰持有澳大利亞護照，其余3人均持中國護照。據有關人士透露，胡士泰等人可能將以為境外竊取、刺探、收買、非法提供國家秘密、情報罪起訴，而不是媒體普遍認為的間諜罪。

而在該事件曝光后，有人算了一筆賬:自2002年以來國際鐵礦石價格飆升，由于國內鋼鐵企業的底牌頻頻被曝光，談判屢屢失利，被動不堪，各企業7年來因此累計多支付7000億元。

胡士泰也因此被人們戲稱為最賣國(愛澳大利亞，出賣中國)的最佳職業經理人。

自2003年中國超越日本成為全球最大的鐵礦石進口國以來，力拓等國際三大礦業就一直試圖讓中國鋼企抬價，胡士泰就是肩負這一使命。

胡士泰平時主要工作就是了解各鋼廠的價格底牌，將澳大利亞的鐵礦石以最高的價格推銷給中國客戶，看起來不可思議，但胡士泰的確做到了，因為他雖然拿著澳大利亞護照，卻依然是完全的中國化，深諳中國商場的潛規則。

胡士泰的招數成效顯著，他個人恐怕深得力拓賞識，但他忘記了崇尚武俠的中國有一句名言:出來混，早晚要還的。

《新民周刊》諜影幢幢，并非夸張。我們對老外一貫友好，以至于我們經常滿懷著“合作”的渴望，忘卻了“競爭”的殘酷，以一種不設防的心態和姿態擁抱對手。更可恨的是那些貪圖蠅頭小利，心照不宣地出賣機密的內賊。無論力拓案結局如何，它至少讓我們看到了在鮮花、香檳、紅地毯和簽字筆背后，還有一角更真實的世界。

鳳凰網胡士泰不是漢奸，他“竊取國家機密”的行為充其量只是商業賄賂。因為人家不是中華人民共和國的公民，又如何是“漢奸”和“買辦”呢。我們現在應該嚴懲的不是胡士泰，而是我們社會的漢奸;我們國企的高管們。就是他們沒有泄密，他們也是不作為;因為我們的7000多億元損失是他們造成的。

《新世紀》力拓事件的發生，顯示出中國經濟結構和體制確實需要整頓、改善，比如鐵礦石市場混亂，還有中國鋼鐵業自身畸形發展，正是這種現狀給外商提供了刺探情報的機會。這次的間諜門事件對于規范行業秩序是一個機會，中國鋼鐵業要獲得話語權，據說修煉內功是必需的，也是迫在眉睫的。

《競爭力》中國可能很多行業都有胡士泰式的人物，但鋼鐵業是最好溫床之一。有三點，一、原材料幾乎全依賴進口，沒有國內價格可參考，而且賣方寡頭壟斷;二、主體幾乎都是國企，市場固定，成本上升后很容易轉移出去，不會較真兒;三、各國企又都爭著做雞頭，互相防備互相較勁，而不是互相合作。因此，抓一個胡士泰并不能真正獲得對力拓的談判權。

胡士泰真人秀

胡士泰的人生近乎神秘，這正是一位諜報人員所要求具備的特點。他一夜成名，震驚全世界，但個人資料甚少，只知道他出身天津，畢業于北京大學歷史系。上世紀80年代曾在中信集團工作，后進入澳大利亞哈默斯利鐵礦(Hamersley)工作，哈默斯利鐵礦被力拓收購后，胡士泰選擇繼續留在哈默斯利鐵礦。上世紀九十年代中期，胡士泰加入力拓，成為力拓在中國北部的主要鐵礦石銷售代表。1997年，胡士泰加入澳大利亞國籍。

胡士泰很少在公開場合露面，也極少公開個人信息。英文名Stern的意思就是嚴格，人如其名，做事十分謹慎，平時接電話很少用手機，據說是擔心被竊聽。

胡士泰對客戶甚至有點過于重視:對公司大客戶，他每周一個電話或親自拜訪，逢年過節都會派人上下打點。連國內三四線的小鋼鐵廠，他都親自推銷。也正是這些親密的舉動，讓胡士泰經常靠一頓飯就可以換來一個情報。

胡士泰的潛伏人生就此畫下終止符，卻給中國人敲響一個警鐘:商戰是真實而殘酷的。