陳欽鵬：品牌的三個關鍵詞

同樣的產品，只要加上齊心的商標，售價就能提高15%。即便是提高15%，全球500強企業歐迪辦公(Office Depot)、史泰博(Staples)，零售巨頭家樂福、沃爾瑪、麥德龍、樂購等爭相與之牽手。

在中國文具行業，有兩個標桿，一個是晨光集團的董事長陳升明，一個就是齊心的陳欽鵬。前者依靠規模化經營，大搞零售樣板店(3.5萬個)和銷售終端(15萬個)，后者則專注于品牌。

對于品牌的經營，陳欽鵬總結了三個關鍵詞:起步要早，品質要好，同時突破口還要小。

陳欽鵬尤其強調突破口，因為要想從無數商家的包圍中突出來，不可能全線出擊。他為齊心選擇了文件夾。

目前，國內文件夾市場的三成份額已歸齊心名下。另外約40%銷往北美、歐洲、中東等100多個國家和地區。

在俄羅斯、伊朗、土耳其等國，齊心文件夾成為當地最受歡迎的品牌。

起步要早

在國內文具市場上，有品牌意識且肯投入資源做消費品牌的企業寥寥無幾。但陳欽鵬是個例外。

早在1993年，陳欽鵬與臺商聯合投資500萬元，在汕頭建文件夾生產廠的時候，他就發現，日本和歐洲的文具設計非常新穎，于是馬上聘請清華美院的專家進行產品設計，在文件夾的流行色、材質選擇、外觀設計方面不斷推陳出新，大大提高了產品附加值。

嘗到甜頭后，陳欽鵬在1997年又不惜花費500萬元從香港聘請國際知名設計師為產品做設計，齊心文具的款式與色彩很快成為行業標桿。

“要打市場，商標先行”，1995年陳欽鵬就在30多個國家注冊了“Comix”商標。當時，齊心文具并未銷售到這些國家。齊心公司在海外對商標、專利等自主知識產權的保護總投入，累計超過1000萬元，這在國內小小的文具行業內開了先河。

截至目前，“Comix”已在55個國家注冊了商標。在土耳其、伊朗、馬來西亞、俄羅斯等國，齊心品牌文件夾的銷量穩居榜首。同樣的產品如果加上齊心商標，售價可以提高15%。

品質要好

有品牌，還要保證品質，而保證品質最好的辦法就是拿下最苛刻的客戶。為此，他帶領齊心先后通過全球500強企業歐迪辦公(Office Depot)、史泰博(Staples)的供貨驗證，后又成功打入家樂福、沃爾瑪、麥德龍、樂購等國際大型超市。

牽手巨頭帶來的不僅是品質把關，還是效率挑戰。為此陳欽鵬不得不改變以經銷商為主的營銷模式。

早期，陳欽鵬在華南、華北等地設立了自己的分公司，由分公司負責發展經銷商，但與巨頭們合作后，陳欽鵬發現這種以經銷商為主的營銷模式存在弊端，無法及時了解市場需求和變化，無法滿足國際巨頭的快速配貨需求。

2002年，陳欽鵬大幅變革銷售渠道，以分公司促成銷售渠道扁平化，增強渠道終端的控制力和市場的敏感性，效果很好。如今，分布在全國各地的20家分公司，成為齊心感知市場的敏捷神經網。

BOX:陳氏五兄弟

有8個兄弟姐妹的陳欽鵬是家中長子，1971年出生在廣東潮陽，17歲從賣小百貨開始涉足商海。齊心文具IPO過會，使“主角”——“陳氏五兄弟”陳欽鵬、陳欽奇、陳欽發、陳欽徽、陳欽武出現在公眾視野。“陳氏五兄弟”持有公司7433.33萬股，占發行后總股本的59.69%。如果按照16.15元價格計算，“陳氏五兄弟”擁有的齊心文具股票市值可達約12億元。而陳欽鵬間接持有齊心文具3138萬股，市值約5億元。