“偷”出來的訂單

在德國戈爾德曼出版社下屬的一些書店里，每年都有大量的圖書丟失。這讓書店的工作人員苦惱下已。通常在每年年終，這些丟失圖書的名稱和數量都要被登記在一個表格上，然后懸掛在書店里，對員工起到提醒作用。

一天，出版社的一位負責人在巡視書店時偶然看到這張表格后，竟然被激發了靈感，他回到出版社后，開始有計劃地出版那些被偷次數最多的圖書。

法蘭克福每年都要舉行一次世界性的書展，在書展上，每個參展的出版社都要使出各種宣傳手段，來推銷自己的圖書。但是，戈爾德曼出版社的宣傳卻別具一格，他們展示了一份“被偷竊次數最多的十大德文書籍”名單。結果，這份名單一下子吸引了大量書商前來訂貨，這使戈爾德曼出版社成為書展上最大的贏家。

書商們可能不相信出版社的廣告，但他們只相信一個事實被偷次數最多的圖書通常是讀者最喜歡的圖書，它們也必然會成，為最暢銷的書。

丟書是壞事，而這位負責人只換了一個角度，便把壞事變成了商機，看來，生活中的那些弊端和短處，如果能利用好，就會成為另一種更大優勢。

陳建兵 摘自《年輕人》2009年第5期