趙本山，“小品王”的商業帝國

2009年5月2日，投資3000萬元的劉老根大舞臺在距天安門咫尺之遙的北京前門開業，張藝謀、成龍等數十位明星現身捧場，盛大場面完全可以媲美任何一場電影節。這是趙本山繼長春、天津等地之后，在全國開設的第九個劉老根大舞臺，而其他八家早已創造了2008年度全國演出團體總收入最高的紀錄。作為從未登過廟堂的地方戲種，二人轉屢創票房佳績，如今“趙家班”常駐北京的心愿又順利實現，趙本山距離自己商業帝國的夢想越來越近。

就在實現這個夢想的過程中，趙本山本人也在完成著自己的人生轉型。從一個僅有小學文化程度的農民，到1989年之后的“小品王”，再到近些年來積極收徒弟、搞演出、收購足球隊、拍電視、開公司，趙本山憑借自己的信念和努力，走出了一條屬于自己又為人立標的傳奇道路。

“小品王”偷偷辦公司

1957年，趙本山出生在遼寧省鐵嶺市蓮花村的一戶農民家庭。5歲時母親病故，8歲時父親又去了北大荒，孤苦無依的他與盲二叔相依為命。兒時的趙本山極其癡迷于二人轉，經常翻山越嶺趕路三四個小時，就為了看一場二人轉演出。

1982年的一次比賽改變了趙本山的一生。他在拉場戲《摔三弦》中扮演一個盲人算命先生，在遼寧省級比賽中一舉獲得頭獎。這次獲獎使他從西豐縣劇團的一個業余演員正式調到了鐵嶺市民間藝術團，成為東北二人轉的當紅演員，實現了從農村走進城市的夢想。

1990年央視春晚小品《相親》中的“徐老蔫”，又讓趙本山的名字一夜之間從東北走向全國。幾年之間，趙本山的小品已成為春節晚會的金字招牌。進入21世紀以來，《昨天、今天、明天》、《鐘點工》、《賣拐》系列等春晚小品幫助趙本山迅速成為一線紅星，趙本山以一個小品藝術家的形象出現在全國觀眾面前。

成名后的趙本山很少讓記者報道他藝術以外的東西。其實，早從1993年開始，他就已經如火如荼地做起了公司，主營煤炭，鋼材和運輸。完成資本的原始積累后，他又把掙到的錢全部投資到文化公司。

起初的文化公司主要做文化、廣告和影視，并沒有做二人轉，投資收效甚微。2001年，離開二人轉舞臺將近10年的趙本山在高秀敏的帶領下看了一次新時代的二人轉，瘋狂的搞笑令他笑得躺在了椅子上，這種酣暢淋漓的快樂使觸覺敏銳的他很快決定把投資方向轉移到重新包裝的二人轉上。

“快樂生產商”的生態產業鏈

二人轉在民間存在并發展了300多年，但由于葷口過多而顯得庸俗下流，難登大雅之堂?！岸宿D起源民間，出身帶有一部分粗俗不雅的元素。但我一聽到臺上的黃話和罵人，心中就像在流血。二人轉應該是自然和純美的藝術，絕不能靠黃色吸引觀眾。”趙本山深知，只有健康的、天然的、本真的藝術，才能具有長久的生命力。他決心對庸俗二人轉進行改良和“綠化”，并將之推廣到全國。他選擇的推廣方法明顯與眾不同。

2002年春，趙本山親自導演的電視劇《劉老根》在央視一套播出，在當年中國電視劇收視率排行榜上拔得頭籌。劇中有意識大量宣傳的“綠色二人轉”完全摒棄了粗口和葷口，還添加了小曲小調、相聲小品和流行歌曲等藝術形式，使它們與獨有的東北鄉土氣息有效融合，得到了觀眾的認同和喜愛。

趁熱打鐵，2003年，大型文化產業集團本山傳媒宣告成立，趙本山擔任集團董事長。同時擔任演出經紀人、藝術總監的雙重角色。

演出業是本山傳媒的支柱產業，包括遼寧民間藝術團和劉老根大舞臺劇場，后者成為“綠色二人轉”的大本營，它讓本山傳媒有了“快樂生產商”的雅號。

“劉老根大舞臺”的8家連鎖劇場“天天有演出，場場都爆滿”，成為各地一大文化景觀。2006年，趙本山帶著“劉老根大舞臺”的二人轉“轉”進了人民大會堂；2008年，趙本山當選為曲藝類東北二人轉國家級非物質文化遺產傳承人。趙本山作為二人轉代言人的身份開始深獲認可。

讓“綠色二人轉”火爆起來的《劉老根》屬于本山傳媒的第2個支柱產業——影視制作業?！秳⒗细?、《馬大帥》、《鄉村愛情》系列先后在央視一套播出，連創央視當年電視劇收視率冠軍，趙本山也因此由“小品王”一躍成為當代農村題材電視劇的“名導”。

本山傳媒的第3個產業是電視欄目業。2006年，本山傳媒與遼寧電視臺合作推出了“劉老根大舞臺”欄目，2009年5月又與黑龍江衛視攜手，成功打造了國內第一部大型娛樂欄目劇《本山快樂營》，讓二人轉明星和觀眾充分互動，展現黑土地最原味的城鄉生活。

本山傳媒的第4個產業是藝術教育業。2003年，本山傳媒與遼寧大學簽訂聯合辦學協議，共同創辦了“遼寧大學本山藝術學院”，并于2004年9月如期開學，設影視表演、文學藝術等4個專業，成為東北地區藝術人才培養的重要基地。

本山傳媒集團橫跨演出、電視劇、電視欄目、藝術教育等經營業務，這四大板塊組成了一個互相呼應的小生態系統，“產業鏈”上的各環節環環相扣；演出業為影視制作捧紅人氣，電視欄目業為藝術教育業的學生提供實習平臺，而本山藝術學院則為演出業、影視制作業和電視欄目業輸送人才。這種獨特的商業模式讓本山傳媒實現了良性循環，趙本山本人也登上了《福布斯》世界文化名人富豪榜。

如今的趙本山已過天命之年，卻偏不坐享清福，而是開始了“周游世界”的求學之旅。就在劉老根大舞臺北京開張的第二天，他就千里迢迢飛赴香港去參加了長江商學院CEO課程學習，跟馬云等商業精英成為同學。“一方面看看別人如何管理企業，另一方面也能借助企業界的力量，幫助劉老根大舞臺上市，把二人轉文化推向世界?！?/p>

“趙家班”的別樣管家

除了經營企業，趙本山也一直在思索如何管理人才。

趙本山本人沒有拜過老師，他說生活就是他最好的老師。當“趙本山”三個字成為一個強大的品牌時，全東北的二人轉高手便紛紛前來拜師，于是趙本山旗下迅速匯集起一大批文化不高但是絕活在手的民間奇才。

首當其沖的要數小沈陽。2006年，趙本山收小沈陽為徒，為了讓他充分發揮潛能，趙本山列出詳細的訓練計劃，要求他學習口技、雜技和唱歌，成為二人轉全才。小沈陽春晚成名后，趙本山又告誡他“要謹慎，別離婚，好好干”。

另外還有唐建軍、王小寶、孫麗容……對這些低學歷、苦出身的農民孩子，趙本山一方面培養他們苦練本領，另一方面教育他們“臺上做戲、臺下做人”，而他自己也在不停思考如何最大限度地發揮他們的價值。

趙本山再次選擇了不走尋常路。他沒有讓徒弟們在二人轉的舞臺上一條路走到黑，而是先通過電視劇提高知名度，再回到“劉老根大舞臺”的二人轉劇場，從而實現良性互動。比如《鄉村愛情》中，小沈陽在劇中被“鬼”驚嚇的場面讓人捧腹大笑，很多觀眾就想看他是否在表演二人轉時也同樣雷人。這條經濟鏈被市場證明相當成功，趙本山全新的人才管理模式印證了他的遠見卓識。

趙本山對“趙家班”的日常管理非常嚴格。小沈陽即使已經紅透了半邊天，在趙本山45個徒弟中，也只能排在后面。在沈陽劉老根大舞臺的后臺，唯一帶扶手的沙發椅是趙本山的專座，即使他不在，也沒有人敢坐上去?！爸挥兄v究師徒輩分，講究師兄弟之間的長幼順序，才不會讓中國男足‘教練管不住主力隊員’的鬧劇重演?！壁w本山對此解釋說。盡管人們對他的“全權在握”褒貶不一，但是他的這種管理辦法確實極大地節省了各種運營成本，使本山傳媒的經濟效益愈發凸顯。

商界外的“本”色人生

作為農村走出的商界精英，趙本山被稱為“中國最聰明的農民”。趙本山年輕的時候就想離開農村，因為他了解農村的苦。但是當他真正離開老家時，卻又永遠抹不掉埋藏心底的農民情結。戲里戲外忙碌的他，如今一找不著感覺就回到農村老家，跟鄉親們坐在炕上一起吃水豆腐，嘮家常，看看他們生活的艱辛。“我的名字起得好，占個‘本’字，沒忘根本?！壁w本山從不諱言自己農民出身，而是試圖竭力改善農村老家的生存條件。在全國出名以前，也是中國“希望工程”起步的時候，遼寧團省委就問趙本山能否捐錢創建一所希望小學，趙本山爽快地答應了。如今，他所捐建的希望小學已經超過10所，凡是有利于下一代的公益事情，這位企業家總是“不差錢”。

2008年汶川地震，還沒有人發動，趙本山就捐出了100萬。后來到了央視的賑災現場，他猶豫該捐多少：捐多了，別人不好辦；捐少了，自己心難安。于是找記者商量。記者勸他跟大多數人一樣，再捐10萬或者20萬就可以了，他說那不行，便又追加了100萬給災民。

通過獨特的商業經營和管理模式，趙本山取得了巨大的成功，但他善良的心沒有變。他把半生的精力投入到本山傳媒的發展壯大之中，又把從中賺取的財富回報給了家鄉和社會。

(本刊原創稿)