延續(xù)商業(yè)模式的生命力

面對(duì)變化快捷的世界，任何商業(yè)模式都不是永恒的，不可能一勞永逸，企業(yè)應(yīng)積極對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新和選擇，以求煥發(fā)新活力

哈佛大學(xué)商學(xué)院教授唐納德#8226;蘇經(jīng)過十多年的研究，提出了成功企業(yè)所具有的“積極的慣性”這一概念。一開始，企業(yè)依靠大膽的行動(dòng)取得了成功。成功讓經(jīng)理人相信找對(duì)了正確的方法。于是企業(yè)繼續(xù)更多的投入，商業(yè)模式也越來(lái)越完善。只要環(huán)境還沒改變，商業(yè)模式就會(huì)持續(xù)發(fā)揮作用，以至于商業(yè)模式自己產(chǎn)生了生命。公司也一再沿用這些商業(yè)模式，毫不懷疑其合理性。

其實(shí)，商業(yè)模式也有局限性、有生命周期、有環(huán)境適應(yīng)性。假如環(huán)境沒有發(fā)生改變，沿用商業(yè)模式也許無(wú)所謂。但環(huán)境的變化，很可能讓過去有效的商業(yè)模式失去效力。這在管理上被稱作“路徑依賴”。

有很多擁有出色商業(yè)模式的企業(yè)，因?yàn)閷⑸虡I(yè)模式生搬硬套到各種環(huán)境下或者守住陳舊的商業(yè)模式不放而出局。然而，也有許多優(yōu)秀企業(yè)，正因?yàn)榻⒘艘环N能夠不斷將成功商業(yè)模式進(jìn)行更新的機(jī)制，從而基業(yè)長(zhǎng)青。如著名的百年企業(yè)GE，就有一個(gè)自我否定機(jī)制，每一位新上任的CEO都會(huì)否定前任CEO的很多模式要素，根據(jù)新環(huán)境調(diào)整自身的模式。

一個(gè)企業(yè)的成功不能以短期的業(yè)績(jī)和短暫的適應(yīng)性來(lái)判斷，而要看該企業(yè)能否有意識(shí)、有方法對(duì)成功的商業(yè)模式不斷求新、不斷發(fā)展，能否在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中主動(dòng)進(jìn)行適應(yīng)性變革，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。

商業(yè)模式是基于企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境所做出的戰(zhàn)略選擇。很多企業(yè)在發(fā)展初期通常選擇服務(wù)和產(chǎn)品盈利模式，隨著企業(yè)的實(shí)力增長(zhǎng)，盈利增長(zhǎng)壓力增大，為了持續(xù)發(fā)展，企業(yè)可能將逐步過渡到品牌盈利模式，品牌管理和品牌并購(gòu)將是企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的問題。

其實(shí)無(wú)論哪一種商業(yè)模式，都有其特定的適用范圍和應(yīng)用方式。企業(yè)選擇何種商業(yè)模式很大程度上依賴于其所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)自身狀況。

就宏觀環(huán)境而言，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度則促進(jìn)一些新的商業(yè)模式產(chǎn)生，如IT技術(shù)帶來(lái)了許多通過互聯(lián)網(wǎng)盈利的商業(yè)模式。激烈的競(jìng)爭(zhēng)同樣能推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的變化。就行業(yè)狀況言，處于成長(zhǎng)期，企業(yè)商業(yè)模式變化較小;處于成熟期，企業(yè)可根據(jù)具體情況對(duì)商業(yè)模式實(shí)行動(dòng)態(tài)變化以求新發(fā)展;處于衰退期，企業(yè)更應(yīng)積極對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新和選擇，以求煥發(fā)新活力。

就企業(yè)自身狀況而言，企業(yè)通常基于以下兩方面考慮來(lái)選擇商業(yè)模式。一、原有業(yè)務(wù)發(fā)展空間變小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而此時(shí)已尋找到新的盈利空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，這時(shí)為企業(yè)選擇或增加新的商業(yè)模式是必要的;二、必須擁有一定的剩余經(jīng)營(yíng)資源，支撐企業(yè)對(duì)新的商業(yè)模式進(jìn)行探索與創(chuàng)新。因?yàn)橐粋€(gè)新的商業(yè)模式在企業(yè)里運(yùn)行不可能一蹴而就，必須經(jīng)過市場(chǎng)多方驗(yàn)證。如果缺乏剩余經(jīng)營(yíng)資源，對(duì)新的商業(yè)模式選擇應(yīng)慎重。

企業(yè)隨著商業(yè)模式的動(dòng)態(tài)變化而興衰，企業(yè)生存發(fā)展與否取決于商業(yè)模式是否能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。根據(jù)外部和內(nèi)部環(huán)境的變化，企業(yè)要不斷對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行適應(yīng)性更新與變革，將商業(yè)模式的生命力無(wú)限延續(xù)下去。

作者為北京仁達(dá)方略管理咨詢公司董事長(zhǎng)

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