“面試演習”短短幾分鐘的含金量

短短幾分鐘或幾十分鐘的面試，可能決定著一個人的職業生涯。大學畢業生李芭就曾經歷多次面試和職場的打拼，可如今她竟然用“面試演習”實現了創業理想

萌生“面試演習”念頭

2007年，李芭大學畢業的時候，就業形勢已經非常嚴峻。招聘會現場人山人海，面對幾十人、甚至是幾百人爭搶一個職位的現實，作為應屆畢業生的李芭，也只能迎難而上，她也和同學們一樣參加了各種招聘會，并通過電子郵件向企業發簡歷求職……

李芭是學平面設計專業的。當時的求職經歷讓她總結出一個規律，平均發出10封求職信，大概才能得到一個面試機會。她自然非常重視這樣的機會。

李芭至今還清晰地記得第一次參加面試時的情形，當時，接待小姐先是讓她到會議室去填表格。這么簡單的事情，竟讓李芭有些茫然。看著表格上的“所獲證書”、“證書所在地”、“證明人信息”等欄目，她只有挖掘自己的記憶努力去填，而表格最后一欄“簽名認證以上所填信息屬實，否則承擔一切法律責任”則讓李芭更為緊張，趕緊去看前面填的，生怕填錯了什么。交完表格，開始面試的她由于緊張，多次出現語言結巴、答非所問、詞不達意的現象……好在得到了實際上機操作的機會，任務是現場設計一款簡單的平面廣告。因為沒有實際工作經驗，她有些軟件不會用，操作速度也沒平常快，沒有設計出什么效果。自然，這次面試失敗了!

離開后，李芭對這一次面試中出現的問題做了自我總結，并想好如何補救，比如要先在一張紙上記下自己的個人資料、地址、教育經歷、時間始末、實習單位、證明人信息等，帶在身上，以免臨場出錯;現場盡量放松，不要緊張，努力發揮出正常水平等等。可現場情況千變萬化，不同的地點，不同的面試方式，不同的考官，不同的行業要求，即使是身經百戰的職場人也難以應付。對一個初入社會的應屆畢業生來說，如果只是自己在腦子里想想面試現場的情況，無異于紙上談兵，并不能解決真正的問題。

直到第N次面試后，李芭才找到工作，可工作了幾個月后，她就被淘汰了。因為廣告公司經營困難，裁員時，作為新人的她首當其沖。

2008年4月，李芭不得不再次投身于四處求職的就業競爭中。雖說有了一定的工作經驗，可是在付出了比第一次更多的努力后，李芭才找到一份新工作:這是一家以出口為主的生產性企業，產品主要在國外設計，李芭和她的同事們只負責做簡單的內銷宣傳設計及產前設計，李芭十分珍惜這次機會，她實在不愿再回到拿著簡歷四處求職的生活中。可不久后，一次無意中的閑聊，卻改變了她的想法。

對工作的慢慢熟悉，讓李芭和同事間多了些交流。一次單位的聯歡會上，她和人力資源部的招聘專員小周成了好友。偶爾閑聊，小周會和李芭說些招聘過程中的趣事，這勾起了李芭的記憶。在之后的聊天中，她慢慢地從小周的話語里悟出企業招聘、個人參加面試還有這么多的學問和技巧。她想想自己以前找工作也曾在面試上吃過經驗不足的虧時，一個念頭在李芭的腦海里冒了出來，她隨口對小周說:“以后我有機會就開個‘面試演習’公司，專門為那些求職的人服務，教她們如何參加面試，哈哈……”

李芭隨口一說，卻引來了小周的擊掌贊嘆:“李芭呀，你真是個人才，這是個天才的創意，一定有市場的，我支持你!”

李芭當時只是隨便說說，并沒考慮真去做這事。但小周的贊賞，卻讓她重視起來。此后，李芭就注意起招聘、面試方面的知識來。她所在的企業位于郊區，她又住在公司的宿舍里，下班后沒什么可玩的，空閑時間很多。利用這些時間，李芭上網瀏覽關于人力資源、面試方面的知識和故事，并向小周借來相關書籍閱讀，同時思考起“面試演習”的可行性、操作方式來。

幾個月后，形勢“逼迫”著李芭不得不將想法變為現實。

將創意落到實處

2008年9月，國際金融危機來臨，李芭所在企業的經營形勢急轉直下，所接訂單數量比以前明顯減少了。10月，企業裁員，李芭也成了其中一個。

面對再次失業的李芭，一邊繼續找工作，一邊考慮利用“面試演習”創業的事情。這時找工作更難了，李芭不但要與眾多的應屆大學畢業生競爭，還要與龐大的新失業人員競爭。在參加了幾次求職無果后，她終于下定決心，自主創業，將思考多時的“面試演習”落到實處。她認為，面對空前數量的求職者，正是“面試演習”創業的最佳時刻。

好在之前有過一些準備，李芭很快就行動起來，她還特邀了小周做人力資源總監兼顧問，聘請了大學里一名教人力資源的教師和一名的資深人力資源專員做“面試演習”考官，她們商量先不付固定工資而是根據收益付酬，這樣初步解決了人員問題，另外，她還以極低的價格在大學城租到了兩個小型會議室，條件是為該校學生服務時收費打七折，從而解決了“面試演習”的場地問題。

有了人員和場地，“面試演習”機構已具雛形。但如何尋找到客源?李芭只能親自上陣。2008年11月中旬開始，李芭白天頻繁地進入各類招聘會，舉個廣告牌在招聘會內轉悠，宣傳“面試演習”業務;晚上，李芭則通過群發電子郵件的方式宣傳自己的“面試演習”業務，同時她還邀請了大學生朋友幫忙，在各高校的校內網上向應屆畢業生們宣傳。

由于“面試演習”業務極具針對性，這時又正是開展業務的好時機，所以“面試演習”極受大學應屆畢業生和社會失業人員的歡迎。針對兩類客源，李芭采取了兩種收費標準:大學應屆畢業生參加一次15分鐘的面試演習收費30元，社會失業人員參加一次15分鐘的面試演習收費80元。而兩類人員在參加“面試演習”后，針對其在演習中出現的問題，都會當場得到免費指導。

除了聘請的大學人力資源教師和資深人力資源專員做“面試演習”考官外，李芭也會根據需要客串考官。根據李芭的安排，考官也會根據不同行業、不同企業的具體情況，隨機提出有針對性的問題，比如:如果你來本公司工作，在一段時間里上級并不賞識你，下一步你將怎么做?如果你來本公司工作，你的同事水平不如你，能力也不如你，但卻總喜歡在領導面前說你的壞話，你怎么辦?等等。

針對上述問題，李芭和考官們設計了相應的參考答案。就這樣，李芭的“面試演習”慢慢在操作中成熟了，在2009年春節到來之前，僅兩個月時間，她就為近兩百名大學畢業生和八十多位社會人士進行了服務。

實用性讓“面試演習”獲成功

2009年春節過后，新的招聘、應聘高潮馬上來臨。經過春節期間的思考后，李芭自然是摩拳擦掌，要抓住春節后的機會力爭讓事業走向成功。

她總結了春節前的經驗與教訓。春節前，她采取的是面試考官與面試者一對一、甚至是三對一的形式，有時三個面試考官服務一個面試者，而收費只有30元或80元。這樣的模式，除去場地費用和考官的報酬，李芭是賺不到錢的。春節前兩個月她服務了約280名面試者，只收到了1萬多元，根本沒剩下什么錢。這還是因為場地費用低和面試考官的暫不計報酬才讓李芭撐了過來。

針對這一點，李芭不得不在保持原來的“面試演習”業務的基礎上，推出了實用的、有針對性的、通用性的面試培訓講座。就是由一名面試考官講課，聽課者則是多多益善。李芭和面試考官細致地設計了面試培訓講座內容，包括:參加面試前應該做怎樣的準備;參加面試時的穿著、禮貌;面試時如何給考官留下美好的第一印象，如何表現自己;面試時如何回答問題;面試時如何言語流暢，不冷場;面試者如何詢問或回答工資、福利、社保、醫保問題等。

參加面試培訓講座的人員，既可以是參加過“面試演習”的，沒參加過的也可以。收費方式是應屆大學畢業生5元，社會失業人員10元。如此低的收費，自然吸引了眾多人員參加。李芭還特別為面試培訓講座設計了宣傳廣告語:“拿出制作一份求職簡歷的錢，參加一次面試培訓講座，從此事半功倍，終生受益……”

面試培訓講座的火暴程度超過了李芭的預期。2009年2月和3月，由于參加聽課的人數太多，李芭不得不把幾次講座的地點安排在露天或是體育館里舉行。

低收費的面試培訓講座，在自身能夠贏利的同時，也為“面試演習”帶來了客源，二者互相促進。從2009年2月中旬開始，李芭就再也不用為“面試演習”的客源發愁了。她也能夠拿出更多的資金去聘請更多專職的、兼職的“面試演習”考官。每逢周末，五六個面試考官要連軸轉，一天內就要為120名以上的求職者服務。

2009年4月這一個月，李芭的凈利潤終于超過了1萬元，這是她從未有過的高收入。但她沒有一點滿足感，反而一直在反思。以前的這種“面試演習”和面試培訓講座模式，規模大，服務的求職者多，但人多了就容易出問題，操作難度大;另外利潤低，雖說經過一番努力終于可以贏利了，但這都是靠節省省出來的!有沒有利潤更高的模式呢?

經過與顧問、考官們的討論之后，2009年5月開始，李芭決定將“面試演習”適當地向精英求職者和高端職位轉移。換句話說，“面試演習”以前解決的是如何找到一份工作的問題，而以后“面試演習”將側重于幫求職者找到更好的工作、更高端的工作，包括企業的高管職位。

2009年8月，李芭的“面試演習”業務已有了一些影響力，對大學畢業生和社會上一切想創業的人來說，她善于思考、敢想敢干的創業態度值得想創業的朋友們借鑒。