取勢 明道 優術文

“取勢、明道、優術”這句格言，最早出自于我國古代優秀文化中的兩部經典著作《道德經》和《孫子兵法》。它那博大精深的內涵和要義廣為商界、學界所推崇，江蘇蘇美達集團公司(SUMEO，簡稱蘇美達集團)也不例外。

蘇美達集團是中國機械工業集團有限公司的重要成員企業，是中國大型機電產品進出口企業之一。在國機集團的領導下，公司長期堅持以市場為導向，通過不斷的投入和建設，持續增強市場開拓、技術研發、生產制造、質量保障等核心能力體系。公司主營業務包括：船舶建造和成套工程承建，電動工具、園林工具、動力機械等機電產品和輕紡服裝產品的研發、生產、出口貿易；技術設備、生產資料等商品的進口貿易及國際招投標業務。2008年銷售額146億元人民幣，進出口總額超過21億美元，進口、出口總量基本平衡。

作為搏擊商海、不懈追求卓越的蘇美達集團而言，在近30年來的發展歷程中，無時無刻不以“取勢、明道、優術”的視野和要求，提升企業發展能力，并把集團的戰略制訂及執行、經營模式轉型、管理模式提升、經營風險管理、企業文化宣貫等工作不斷融入其中……

“取勢”篇

“取勢”的“勢”，是大的發展趨勢和各級政策導向?！皠荨蓖鶡o形，卻規定了方向；“取勢”則必須是順勢而為，順勢而為則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。

我國的外貿行業從國家政策性壟斷經營到現在放開經營，給傳統外貿企業帶來的挑戰和沖擊是巨大的。蘇美達集團身處這種變革之中，必然要在企業體制機制、經營模式、市場策略等方面面臨巨大的考驗和挑戰。隨著國際經濟一體化進程加快，我國的開放型經濟程度和國際貿易總量迅速提升，貿易格局和渠道也隨之發生了很大的變化。國外客戶出于成本的考慮，客觀上要求縮短交易環節，盡可能直接向國內生產商采購；國內供應商直接出口產品的動機強烈，能力提高。外貿企業受到上下游的雙重擠壓，從而導致其行之有效多年的商務核心能力逐步蛻變成一般能力，傳統外貿企業的經營模式必須進行改造。

今天，蘇美達集團公司已經從一家傳統的國有外貿企業逐漸發展成長為“以貿易為主導、貿工技結合，國際化、多元化的產業集團”，在面對外部各種各樣的環境變化之時，在謀求持續健康發展的過程中，蘇美達集團始終牢牢地把握住三個方面的“取勢”。

一是取全球經濟一體化發展之勢。當蘇美達集團面對生產的全球化、技術的全球化、貿易的全球化、市場競爭的壘球化和消費的全球化這樣一個全球經濟的一體化之時，積極地去取全球經濟一體化發展之勢。二是取國家宏觀經濟政策之勢。當蘇美達集團面臨著國家經濟體制轉型、面臨著整合國企資源、提升企業國際競爭力和轉變增長方式，加快國家資本市場戰略轉型之時，蘇美達集團努力追隨著國家宏觀經濟政策的步伐去取國家宏觀經濟政策之勢。三是取產業發展之勢。在蘇美達集團產業發展的歷程中，牢牢把握住了國際產業發展和轉移的歷史性機遇，即20世紀80年代以輕紡產品為代表的國際勞動密集型產業向發展中國家轉移的歷史機遇，以及20世紀90年代以來我國承接了大量制造業的國際轉移，使機電產品成為我國出口的主導產品的大好機遇。這些正是蘇美達集團所取的產業發展之勢。

歸結起來，蘇美達在蘇美達集團的實踐中善于“取勢”，并積極探索傳統外貿企業轉型的戰略方向，在“取勢”中有所為有所不為。集團公司從90年代中期開始就積極探索大型外貿企業轉型之路，到目前大致經歷了三個主要步驟：

第一步(1998年)：以市場為導向，重組公司結構。公司主動打破過去外貿經營的思路和組織模式，建立以市場為導向的專業化經營體系，構筑相關多元化產業，自我裂變組建集團，同時組建成立了六個按產品、產業分類的經營子公司，形成了主業突出、專業化經營的公司組織構架。

第二步(2000年)：公司在“十五”發展規劃中提出了“以貿易為龍頭，以技術為支撐，圍繞貿易辦實業”的發展思路，正式啟動了公司經營模式的創新和變革。

第三步(2003年)：在公司制訂的2004—2008年中期戰略規劃中，確立“以貿易為主導，貿工技結合，國際化、多元化的產業集團”的企業定位和戰略方向。

蘇美達發展戰略的核心，主要體現為企業經營模式的轉型：通過實施向產業鏈上下游延伸，建設新的能力體系，由純貿易企業向貿工技結合的產業集團轉變。

“明道”篇

取勢乃務虛，明道乃求實。虛實結合，方可行事。道者，規律也。明道者，確定思路、尋求路徑也?！懊鞯馈本褪钦莆绽砟睢⑼〞砸幝?、明確原則、找尋最佳的途徑。從經營企業的角度來看，就是要遵循企業發展、企業管理的客觀規律。

集團公司戰略的定期規劃、制訂和適時修訂、經營模式的不斷轉型、集團管理模式的逐步提升、企業文化的梳理和宣貫等等，無不體現出蘇美達集團的發展就是一個“明道”的過程。

在戰略規劃方面，集團歷來重視戰略規劃對企業經營和發展的指導，“十五”初期就基于當時經營實踐的認識，提出了“以貿易為龍頭，以技術為支撐，圍繞貿易辦實業”的發展思路，制訂了“十五”發展規劃。2003年，集團采用內外部力量結合的方式，各級經營管理者全員參與、密切配合、共同開展，提高理論認識水平，系統地梳理、提煉、明確了在新的時期、新的形勢下2004～2008年集團的中期發展戰略規劃，將集團發展定位為“以貿易為主導，貿工技結合，國際化、多元化的產業集團”，強化了以市場為導向、主業突出的經營思想，確立了實業化建設和技術創新的地位，制訂了向產業鏈上下游延伸的策略，明確了利用商務能力和人才、技術、資金、渠道等優勢資源對相關產業鏈進行有機整合的思路，為“十五”中后期實現跨越式發展明確了方向。在經營模式方面，在集團戰略的指導下，集團積極實施貿工技結合戰略，轉變經營模式，圍繞公司核心業務建立產品研發和核心產品的制造能力，堅持以市場為導向，在拓展市場擴大銷售的同時，重點向產業鏈上游的技術研發、核心產品制造、質量保證環節延伸，創造條件向產業鏈下游的品牌、渠道延伸。在體制機制上，集團認為體制和機制是企業經營發展的基礎，積極引入經營、管理骨干員工持股體制，對薪酬、福利、保障制度持續改進，營造了集團內部良好的機制環境，提高了企業運營的效率和效果。在管理模式方面，集團全面推進190900i質量保證體系，不斷強化以財務管理、關鍵流程控制、風險管理為主的業務經營保障體系，不斷創新人力資源管理模式，有效地保障和促進了業務發展。在人才培養方面，集團認為“國以才立，業以才興”，積極搭建多層次的工作舞臺，注重經營管理骨干團隊的建設，不斷調整人才結構，以優質的人才結構和水平，在全國及省內同行中處于優勢地位，確保了集團戰略的執行。在企業文化方面，集團認為，企業文化是一種不可替代、不可復制的核心競爭力，黨政工團合理加強對企業文化的塑造和倡導，黨建工作和企業文化建設相互融合、相互促進，有力地推動了集團和諧健康發展。

“優術”篇

道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。古人說：術業有專攻?！靶g”是能力，能力是知識、方法、策略和經驗的集合體；“術”也是可解決實際問題的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。

在優術中蘇美達人崇尚“專業”的能力，從戰略發展到戰略執行、從產品創新到市場營銷、從業務經營到內部管理、從個人修煉到團隊發展等等，“專業”的理念始終貫穿于企業的經營和管理的全過程。

公司已把積極發揮和增強貿工技結合的能力和效果，寫進了公司的“十一五”發展規劃中，進一步培養提升公司可持續發展的八項能力體系：人力資源能力、貿易發展能力、資源整合能力、技術創新能力、實業發展能力、品牌渠道能力、管理創新能力、文化促進能力，創建新時期的集團核心競爭力，是蘇美達集團“十一五”期重點實施的發展策略和措施。