吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)板隱形冠軍

如果不是登陸創(chuàng)業(yè)板，吉峰農(nóng)機(jī)這家名字聽起來有點(diǎn)土的公司可能很難被人注意。

剛剛在創(chuàng)業(yè)板上市的四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司(以下簡稱吉峰農(nóng)機(jī)300022)是一家提供農(nóng)機(jī)零售服務(wù)的連鎖企業(yè)。連鎖經(jīng)營商業(yè)模式并不鮮見，但在農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域?qū)τ谔K寧、國美模式的復(fù)制，可謂頗具開創(chuàng)性。

吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明說，五年或者十年之后，中國會有一批優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)生于創(chuàng)業(yè)板。其言下之意，不言而喻。不過，這話對于吉峰農(nóng)機(jī)的董事鄭舸來說則有更深的理解:“現(xiàn)在農(nóng)機(jī)連鎖的整個行業(yè)狀況和上世紀(jì)80年代初期的家電行業(yè)十分相似。”

上世紀(jì)80年代初期的家電銷售也是一種多業(yè)態(tài)混合的模式，有專賣店，有家電批發(fā)市場，也有供應(yīng)商自己的百貨大樓，充分競爭卻高度分散。同樣的問題也存在于如今的農(nóng)機(jī)市場。中國的農(nóng)機(jī)流通行業(yè)曾經(jīng)輝煌一時，全國性的國有流通體系具備了很大規(guī)模。但上世紀(jì)90年代后期以來，由于體制改革的原因，原來的全國性農(nóng)機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)分崩離析，形成了中小散戶各自為戰(zhàn)的散亂格局。

吉峰農(nóng)機(jī)選擇的連鎖經(jīng)營模式，正好適應(yīng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)分散生產(chǎn)、分散使用、品種繁多、專業(yè)化強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，不論是分布各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷戶，還是單個農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)，連鎖模式與之相比均有明顯優(yōu)勢。

“現(xiàn)在全國縣以上的農(nóng)機(jī)專賣店有8000多家，整個行業(yè)規(guī)模大概有2000億元，算下來，每家的銷售規(guī)模大約2000多萬，絕大部分傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)供應(yīng)商是坐商式的銷售模式，行業(yè)平均毛利在4到5之間，不高。”

除此之外，農(nóng)機(jī)連鎖還面臨一種和當(dāng)年家電連鎖相似的背景——上游供應(yīng)商呈現(xiàn)兩極分化趨勢，有過百億的，也有非常小的，同種產(chǎn)品有好幾種品牌，但真正強(qiáng)勢的、定位準(zhǔn)確的品牌還沒有形成。

吉峰農(nóng)機(jī)提供的，也如當(dāng)年蘇寧、國美提供的平臺一樣，引進(jìn)多品種多品類的專業(yè)大賣場，為各種品牌提供競爭和優(yōu)

化的機(jī)會，促進(jìn)上游供應(yīng)商的品牌整合:“作為制造商來說，他們主要是做產(chǎn)品的研發(fā)，我們做后面的渠道。農(nóng)機(jī)是生產(chǎn)資料，不是快速消費(fèi)品，售前和售后服務(wù)都很關(guān)鍵，制造商不可能都去建立自己的渠道，通過我們的專業(yè)銷售渠道和專業(yè)服務(wù)能力，我們能減輕制造商的很多壓力。現(xiàn)在共贏的趨勢越來越明顯。”

可以肯定的是，農(nóng)機(jī)的未來市場空間依然巨大。現(xiàn)在中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平仍非常低，才剛剛進(jìn)入到綜合農(nóng)機(jī)化率為40%以上的農(nóng)機(jī)發(fā)展中級階段，大致相當(dāng)于美國的1910年、日本的1947年和韓國的1972年，要達(dá)到綜合農(nóng)機(jī)化率超過70%的農(nóng)機(jī)發(fā)展高級階段，還需要很長的時間。同時，國家對農(nóng)機(jī)行業(yè)的扶持力度也在加大。

創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)連鎖行業(yè)最大的缺陷也是最大的機(jī)會在于，各個細(xì)分市場連鎖企業(yè)的集中度都非常低，還沒有具壟斷性的企業(yè)，而這也讓資本的未來投資空間清晰可見。

九鼎投資看好醫(yī)藥、餐飲連鎖企業(yè)文|本刊記者何春梅

資本的鏡子再次折射出了行業(yè)的投資風(fēng)向。當(dāng)資本的目光不再局限于TMT(科技、媒體、電信)領(lǐng)域，與消費(fèi)和消費(fèi)升級有關(guān)的連鎖行業(yè)成了他們新一輪投資的焦點(diǎn)。

“全國有上百萬家連鎖企業(yè)，但是真正在商務(wù)部備案的還不到2000家。連鎖業(yè)態(tài)在中國還處于發(fā)展的幼年期，后續(xù)發(fā)展空間巨大。”昆吾九鼎投資管理有限公司(以下簡稱九鼎投資)投資總監(jiān)陳柳民在接受《英才》記者采訪時，對連鎖行業(yè)未來投資前景充滿想象。

此前，紅杉資本中國基金創(chuàng)始人沈南鵬曾這樣看待國內(nèi)連鎖企業(yè)的發(fā)展空間:“中國正處于消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn)，消費(fèi)類產(chǎn)品的需求會呈爆炸性增長，很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國的機(jī)會。”

今年3月底，九鼎投資4000萬入股吉峰農(nóng)機(jī)，與全國最大的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)了親密對接。九鼎投資的入股無疑為吉峰農(nóng)機(jī)的擴(kuò)張?jiān)黾恿擞辛Φ捻来a。

在陳柳民看來，農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域有近2000億的市場，但吉峰農(nóng)機(jī)自己的銷售才10多個億，未來發(fā)展空間巨大。這種現(xiàn)象在連鎖行業(yè)非常普遍，“一些企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域號稱龍頭，但其整個銷售規(guī)模才100多萬，后勁很足，連鎖行業(yè)將是我們未來投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。”

選擇投資吉峰農(nóng)機(jī)，九鼎投資最看重的就是其連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式。陳柳民給《英才》記者講了一個細(xì)節(jié)。今年春耕時節(jié)，陳柳民和他的團(tuán)隊(duì)到綿陽一個吉峰農(nóng)機(jī)的銷售網(wǎng)點(diǎn)考察，正值春耕銷售熱潮，買農(nóng)機(jī)的農(nóng)民排成了長隊(duì)，“當(dāng)時現(xiàn)場是有警察來維護(hù)治安的，這在我們看來簡直不可想象。而且我們?nèi)ブ皼]有通知吉峰農(nóng)機(jī)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，擔(dān)心他們知道了提前安排農(nóng)民提貨、買農(nóng)機(jī)，熱銷現(xiàn)場對我們來說很是震撼。我們在其他很多網(wǎng)點(diǎn)也看到了相似的情況。”

從去年10月到今年4月，陳柳民和他的團(tuán)隊(duì)奔忙于四川、廣西、重慶等吉峰農(nóng)機(jī)的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，在考察了近半年的時間，走訪和調(diào)查了業(yè)內(nèi)專家、政府官員以及競爭對手100多人之后，最終決定了投資吉峰農(nóng)機(jī)。“我們注意到，國家政策對于內(nèi)需的引導(dǎo)是國家未來持續(xù)發(fā)展的一個方向，資本以后會逐步進(jìn)入與內(nèi)需和消費(fèi)有關(guān)的行業(yè)和企業(yè)。”陳柳民判斷說，中國消費(fèi)的崛起機(jī)會首先不在于消費(fèi)品本身，而是消費(fèi)渠道和服務(wù)。目前中國產(chǎn)能過剩等問題還沒能解決，生產(chǎn)廠家要尋找自己的終端消費(fèi)者，選擇走連鎖模式是形成渠道專業(yè)化和規(guī)模化的關(guān)鍵。

同時，中國大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都還處于“跑馬圈地”階段，尚未充分競爭，有著非常多的商業(yè)機(jī)會和投資機(jī)會。即使是在當(dāng)前看來競爭已經(jīng)相當(dāng)白熱化的電器行業(yè)，也僅僅是和國內(nèi)相當(dāng)一部分行業(yè)的連鎖企業(yè)一樣，還處于同質(zhì)化競爭的初級階段。

“連鎖經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，是在大生產(chǎn)、小流通的情況下應(yīng)運(yùn)而生的，在當(dāng)前的市場中還有條塊分割等問題”，陳柳民認(rèn)為，連鎖行業(yè)最大的缺陷也即最大的機(jī)會在于，各個細(xì)分市場連鎖企業(yè)的集中度都非常低，還沒有具有壟斷性的企業(yè)，而這也讓資本的未來投資空間清晰可見。

九鼎投資的下一個關(guān)注點(diǎn)，是醫(yī)藥、餐飲行業(yè)里的連鎖企業(yè)，“每年連鎖經(jīng)營協(xié)會都有連鎖百強(qiáng)的公布，比較大的連鎖企業(yè)差不多都被國內(nèi)外資本投過了，餐飲到目前為止還沒有被關(guān)注過多。而醫(yī)藥領(lǐng)域不容置疑將一直是我們關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段以后，人們比任何時候都更關(guān)心自己的健康問題。”