金鑫迪信通轉型

去年末以來，手機連鎖銷售企業深陷“關店潮”，作為國內最大的手機銷售連鎖商，迪信通去年也關閉了80家門店。

“就像小草和大樹，冬天的來臨加速的是優勝劣汰。”北京迪信通商貿有限公司總裁金鑫的這句話意指正在發生當中的手機銷售連鎖行業整合。

受金融危機沖擊的影響，去年末以來，手機連鎖銷售企業深陷“關店潮”。北京金飛鴻關閉了近1/3的門店，協亨退出溫州市場，因轉型而完全退出市場的手機連鎖銷售企業更多。作為國內最大的手機銷售連鎖商，迪信通去年也關閉了80家門店。

不過，對此金鑫并不以為然。“零售的策略很簡單。迪信通每年都有開店與關店的比例，當單店產出能力下降時就要關掉。今年底我們開店的數量會超過關店量，未來還會并購一些企業。”

行業的調整對仍處于快速擴張期的迪信通來說，顯然是一次很好的機會。

目前，全國手機零售店約有5萬家，迪信通1200多家店主要分布在一線城市和沿海城市，金鑫告訴《英才》記者，他的目標是迪信通未來在全國開設5000家門店。“中國的市場容量足夠大。相對于5萬家的數量來說1/10的門店占有率，迪信通是有能力做到的。”

市場足夠大也意味著分食蛋糕的人也會越來越多。在3C賣場、電子商務以及電信運營商定制手機的沖擊下手機零售不再由傳統賣場一家掌握話語權。大至家電連鎖巨頭的蘇寧、國美，小到各地類似中關村的“米柜手機”，都是迪信通的競爭對手。不過，金鑫認為這并不意味迪信通分到的蛋糕就縮小了。

“與蘇寧、國美的競爭是局部的競爭，但是兩方的市場層次并不相同。他們是大店模式，成本相對較高，這樣的模式在二三級城市或者縣、域與當地有限的購買力相比顯然是不值得做大投入開店的，因此迪信通的滲透能力更具優勢。至于各地‘米柜手機’，是一直長期存在的，迪信通在管理、服務以及市場網絡的優勢都是其不具備的。”

何況未來還有可觀的3G市場。

“3G意味著渠道銷售和服務模式更加多元化，這是3G自身特點所決定的。”迪信通正在加大與三大運營商和3G手機供應商間的合作，其采購中心40%的精力都在3G，并研究如何將3G服務導入迪信通。

讓金鑫擔心的并不是市場競爭，而是手機連鎖銷售模式的轉型。

“隨著手機價格越來越透明化造成信息壁壘的消失，消費者的議價能力不斷增強，手機傳統賣場正面臨著轉型的考驗。隨著80、90后成為社會主要購買力，未來手機的銷售模式也會隨之變化，這是由80、90后的網上購物習慣決定的。”金鑫告訴《英才》記者，電子商務是未來迪信通的一個重要發展方向。

金鑫認為傳統店面加電子商務的模式，將會鎖定更大的消費群落，因為這可以兼顧價格競爭優勢和服務競爭優勢。5年左右的時間，迪信通將手機傳統賣場與電子商務有機結合，最終成為復合型零售商。

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