電影行銷 戛納并非最佳選擇

借助戛納電影節于這個重要的電影市場，全世界的制作公司紛紛展開強大宣傳攻勢，以期在最大程度上吸引發行商的眼球。為了達到這個目的，制作方必須采取聰明而行之有效的宣傳策略。一些熟悉電影市場運作的業內高人紛紛發表言論，分享他們在電影銷售過程中積累的智慧。

戛納并不總是最佳選擇

進入戛納電影節競賽單元或者其中一個“邊欄”單元并不能保證制作方簽署一項北美發行協議。必須承認，入主戛納是產生和擴大影響力的手段之一，但電影買家仍需要制作方給他們一個理由，讓他們相信所購買的影片能夠在票房上取得成功。

2008年，眾多飽受期待的高調影片在戛納電影節亮相，但電影節落幕時，很多之前被看好的影片并未與買家簽署發行協議，其中包括著名導演史蒂文·索德伯格（Steven Soderbergh）執導的《切·格瓦拉》以及查理·考夫曼（Charlie Kaufman）執導的《紐約提喻法》。

經驗豐富且老練的銷售代理商又該怎么做？前幾年，一些自信滿滿的銷售代理商曾在戛納電影節的聚光燈下展示其代理的影片，但最終卻被“燒”得體無完膚。他們建議電影制作方對戛納電影節持謹慎觀望態度，進而等待威尼斯或者多倫多電影節的到來。一名電影賣家說：“我們盡力避免將尚未簽署美國發行協議的影片帶到戛納，選擇在法國這個電影勝地出手并不保險。”

關注度

將一部已經制作完成的影片推向戛納并不是一件容易的事情。導演彼得·羅杰（Peter Roger）執導的紀錄片《我的上帝》選擇在戛納舉行全球首映，和平拱門（Peace Arch）電影公司負責影片的銷售事宜。羅杰總結：“首先，要擁有一批出色的宣傳人員幫助影片造勢。其次，要展開行之有效能夠吸引人眼球的宣傳活動?？傊?，就是要盡可能提高人們對影片的認知度并獲得認可?！?/p>

據悉，羅杰將啟動一項充滿活力的可視宣傳活動，以吸引電影買家眼球。接受采訪時，這位導演拒絕透露此次宣傳活動的具體細節。目前知道的只是，羅杰將和好萊塢著名影星休·杰克曼（Hugh Jackman）、林哥·斯塔爾（Ringo Starr）以及大衛·科波菲爾（David Copperfeld）一起參加戛納的宣傳活動。

了解觀眾

Odd Lot Intl.公司的布賴恩·奧謝（Brian O’Shea）將歌舞片《街舞女孩》帶到戛納電影節。根據他的經驗，銷售一部已完成制作的影片的必須要有行之有效的營銷策略以及深入細致的調查研究。他表示，如果將《街舞女孩》與《舞出我人生》加以比較，他會首先了解影片在哪些海外市場表現出色，同時又在哪些市場表現差強人意。“這樣一來，發行商便可快速分析相關信息并制訂具有針對性的計劃。”

The Film Department公司的史蒂夫·比克爾（Steve Bickel）認為，賣家必須完成自己的功課。他說：“為了讓發行商購買你的產品，你必須了解這些影片在特定的市場上演會有怎樣的表現?！北瓤藸枌⒇撠熶N售驚悚片《守法公民》的海外發行權，該片由杰拉德·巴特勒（Gerard Butler）和杰米·福克斯（Jamie Foxx）聯袂主演，《守法公民》通過Overture Films公司在美國國內發行。

創造合適的環境

在美國電影市場展（AFM）上，IM Global公司的斯圖亞特·福特（Stuart Ford）向大量年輕觀眾放映了影片《超自然活動》，反響非常熱烈。他說：“我們向100家發行商和300名年輕觀眾放映了這部影片，48小時內便銷售一空。我確信，如果將受眾換成中年人，絕對不會收到如此令人滿意的效果?！?/p>

在這一年的戛納市場，福特將攜影片《女子大亂斗》一試身手。用他的話說，這是一部純粹的娛樂片，充斥了大量視覺元素，例如美女、槍支以及匪徒爭斗。福特的策略包括5月14日的私人放映以及隨后舉行的主題派對。他說：“讓影片充滿樂趣和看頭是當下最為理想的一種選擇。不管制作上是否粗制濫造，在當前經濟衰退的大背景下，人們需要逃避現實?！?/p>

放映還是不放映？

在戛納放映完整版影片和只放映剪輯作為誘餌，究竟哪一個才是更為理想的營銷策略？Unified Pictures制作公司的安·杜比內特（Ann Dubinet）說：“我注意到，在主要發行商抵達戛納時，他們便已經參加了影片放映。借助于這些放映，你可以迅速吸引很多人的關注?！?/p>

Unified Pictures計劃將沃納·赫爾佐格（Werner Herzog）執導，科洛·塞維尼（Chloe Sevigny）和邁克爾·珊農（Michael Shannon）聯袂主演的驚悚片《兒子，你都干了什么》的膠片擺上戛納市場的貨架。據悉，這是該片在全球買家前的首次亮相。