熱點營銷：你把握住了嗎？

本文雖涉及灑類企業案例不是太多，但其中操作策略對我們酒食頗有啟發意義，愿以饗業界。

在今天這個信息紛亂、龐雜的社會里，消費者每天被迫接收成千上萬的商品信息，然而這些填鴨式的廣告傳播形式、充滿銅臭味的強勢促銷、大同小異的同質化產品，消費者卻難于注意、識別和認同。可以說，誰控制了消費者的注意力，誰取得消費者的歡心，誰就控制了市場，掌控發展趨勢。

因此成功營銷的核心是必須找到產品本身的賣點與消費者最近最想關注的熱點相結合，將產品信息、賣點轉化為消費者對其的關注和認可，成為吸引消費者的注意熱點，并借用“熱點”大做文章，占有消費者的注意力，最后轉化為促進購買的熱點、買點才是營銷制勝的關鍵。熱點營銷也就由此應運而生、應需而出，成為把脈市場、開疆拓土、搶占商機的一種新營銷利器。

市場熱點、消費熱點是消費需求的密集點，是產品銷售增長的機遇，也是企業及其品牌維系新魅力、培育新形象的利基，研究市場熱點、創造新商機對企業發展和宏觀經濟都具有重大意義。

然而多數熱點畢竟受偶然因素的制約，大多酒類企業又受資金的限制，那么當企業揚名迫在眉睫而無勢可依時，制造熱點就是一條思路、捷徑。因此酒類企業必須打破營銷老路，通過一個個實施的營銷戰術，制造—個個體現核心價值的營銷熱點，消費者的心智就會在潛移默化中被打開’被改變，企業品牌形象就會被消費者列入所定位的形象價值中，從而為品牌創造更好的溢價能力，為企業創造更高的利潤。

尤其是在今天經濟不景氣的階段，消費者會由于對未來不確定的判斷而改變消費欲望、結構，會變得更加理性，因此，此階段企業要在研發新產品、市場推廣上給予更多重視，深入發現消費者的社會心理的微妙變化，前瞻近年可能出現的新的流行趨勢、熱點和消費行為，時刻把控市場脈搏，從而設計新的產品，制定新的營銷計劃，以取得制勝高點搶占先機，才可能在經濟危機后實現良好回報。

可以說，各式各樣的熱點是酒類企業營銷傳播成功的良好基礎，關注度大、受眾面廣、效率高，可常被企業用來提升自身形象之需，尤其是那些涉及到百姓利益、社會形象、國家榮譽的焦點事件更是被企業看成百年難遇的炒作題材。