國產高端葡萄酒：缺乏足夠的話語權

高端葡萄酒市場一直都是國內葡萄酒企業心中的隱痛。因為國內酒企業不得不面對這樣的現實：缺乏足夠的話語權，高端葡萄酒市場仍然是以進口葡萄酒為主。深圳智德營銷策劃公司總經理王德惠認為，國產高端葡萄酒在短期，至少在五年之內還不能與國外高端葡萄酒抗衡。雪上加霜的是，受金融危機的影響，國內高端葡萄酒市場又不可避免的受到沖擊。據了解，500-600元價格區間內的高端葡萄酒所受影響最大。在國產酒里，這意味著長城、張裕等品牌的高端產品的銷售都會受到影響。

生存困境

葡萄酒高端市場的高額利潤，不斷被放大的品牌效應，讓有實力的葡萄酒企業都將高端品牌戰略納入了企業的發展規劃之中。年份酒、莊園酒、解百納、酒莊酒……這些曾經都是國內葡萄酒市場高端產品的“代言人”，不過今天看來，它們的命運各不相同。從概念營銷到個性化定制，到期酒銷售，再到紅酒理財，國內葡萄酒企業在前往高端酒市的道路上，改變的不只是產品概念，還有營銷模式。高端葡萄酒市場一路走來，國內酒企業走得跌跌撞撞，不可否認的是，葡萄酒行業的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進高端的難度。

從2002年開始，眾多葡萄酒廠開始加入生產“莊園酒”的行列，就連一些不具備生產條件的酒廠也相繼推出了“莊園酒”。一時間，各種“莊園酒”紛紛亮相。在諸多名不副實的“莊園酒”的攪局下葡萄酒市場變得魚目混珠，葡萄酒莊園運動也因此錯失了很多邁向高端市場的良機。

在2007年新國標出臺之后，張裕、長城兩大巨頭率先在行業內砍掉了旗下年份酒產品，并分別推出與國際標準接軌的新分級產品。新國標的實施對葡萄酒行業中亂標“年份”的現象有所抑制，但“年份酒”更多的暴露出葡萄酒行業的誠信問題。

沸沸揚揚的解百納商標之爭延續至今，解百納歸屬權仍遲遲難定。業內人士分析，在張裕、長城、王朝三大品牌之間，解百納產品價格亦高低不一。即便解百納最終為行業共享，其背后隱現的同質化競爭與價格戰陰影仍難以散去。

從2002年張裕#8226;卡斯特酒莊開業，到中糧桑干酒莊高調亮相，短短6年時間，“酒莊酒”迅速成長起來。張裕不僅建起4座國際酒莊，還全面啟動了相關的營銷活動，將期酒營銷方式首度引入中國。而在坐擁了君頂、桑干兩大酒莊之后，中糧酒業也并未停止建設酒莊的腳步，稱將以桑干酒莊為基石，構筑起全球酒莊群。

在過去幾年中，國產葡萄酒參與市場競爭主要集中在500元以內的價位段，目前國內真正的高端市場，從國外的名莊酒來說，尤其是法國還是處于壟斷性的地位。以張裕愛斐堡和中糧君頂酒莊為代表的酒莊酒產品千元售價，似乎已經站到了國內一般葡萄酒產品所不敢覬覦的高度，對此，不少業內人士都為它們會否落入消費“死地”而表示擔心。不過，從另一角度來看，相對于以往國產葡萄酒400元的價格“天花板”，酒莊酒的千元價位無疑是酒企們對高端葡萄酒市場的一種驚險“試探”。

苦練內功

“洋葡萄酒扎堆進來，促銷戰一波高過一波。”一位洋葡萄酒專賣店銷售人員表示，今年以來，進口葡萄酒的拓展渠道步伐更大，除了在賣場和專賣店外，還在會所、酒吧等場所進行專場銷售，有的甚至擠入商務團購和禮品市場，對國產中高端葡萄酒市場造成一定的沖擊。著名葡萄酒專家郭松泉表示，在優勝劣汰的過程中，必然有一批葡萄酒企業會被淹沒，國內葡萄酒企業必須看到危機，從產品根基上做出改善，否則將無法與進口葡萄酒相抗衡。

重視原料基地建設

原料問題始終是制約國內葡萄酒產業發展的一大瓶頸，現在國內一些龍頭企業已經開始重視原料基地建設，但是與發展成熟的葡萄酒國家相比還有一定差距。國產葡萄酒應充分做好資源整合，結合西部的原料優勢和東部的市場優勢，形成東西調配的格局。由于多數葡萄酒骨干企業集中在東部地區，葡萄酒消費也主要集中在東南沿海和一線城市，而西部地區擁有高品質的葡萄原料，因此，做好東西部優勢的融合將是國產葡萄酒博弈進口葡萄酒的有力武器。

加強品牌建設

目前，國內葡萄酒企業主要還是側重于賣產品，對品牌建設的關注度不夠。而越來越理性的消費者，對品牌的重視程度正在逐漸提高。短期內由于國產葡萄酒的地緣優勢，加上品牌宣傳力度很大，消費者對國內幾家龍頭企業的品牌還比較認可。但隨著消費者對外國葡萄酒不斷增進了解，國產葡萄酒的品牌支撐將會很吃力，因此，國產葡萄酒應轉變思路，從賣產品轉向品牌塑造。