普拉哈拉德小傳

隨著“核心競爭力”成為20世紀90年代管理學界最流行的名詞，普拉哈拉德也一躍成為管理學界最知名的戰略思想家之一。他的《競爭大未來》(又名《為未來競爭》Competing for the Future)、《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty Through Profits)和《消費者王朝》(The Future of Competition: Co-creating Unique Value with Customers)三部曲，奠定了他在管理學界的地位。

哥印拜陀·克利修那·普拉哈拉德(Coimbatore K. Prahalad)，1941年出生于印度南部泰米爾納德邦的哥印拜陀鎮(Coimbatore，Tamil Nadu，India)。他的父親是一位法官，熱愛文學，這一愛好影響了普拉哈拉德，為他以后寫作上的成功埋下了伏筆。1960年，19歲的普拉哈拉德進入金奈(Chennai，即馬德拉斯，1996年被政府更名金奈，不過馬德拉斯至今仍被廣泛使用)馬德拉斯大學(University of Madras)學習，攻讀物理學專業。大學畢業后，他進入美國聯合碳化物公司的印度子公司(Union Carbide India Limited Corporation)任職，積攢了一定的管理經驗。之后他遠去美國，到哈佛商學院攻讀MBA，并于1975年獲哈佛大學博士學位。

1978年，普拉哈拉德來到密歇根州的安娜堡(Ann Arbor，Michigan)，任教于密歇根大學商學院(University of Michigan Business School)，最終成為這個學院的哈維·弗呂霍夫講席教授(Harvey C. Fruehauf Professor of Business Administration)。他主要從事公司戰略和國際商務教學與研究，有著廣泛的學術影響，美國、印度、歐洲均有他的足跡，哈佛大學(Harvard University)、印度管理協會(the Indian Institute of Management)、歐洲工商管理學院(European Institute of Business Administration，法文簡稱INSEAD)都有他的一席之地。

在密歇根大學的日子里，普拉哈拉德充分施展了他的才華。他的雙重國籍(美國國籍和印度國籍)為他研究跨國公司提供了得天獨厚的優勢。1979年，他與伊夫·多茲(Yves L. Doz)合作，發表文章《多元跨國組織的戰略調整》(Strategy Reorientation in the Multinational Multidimensional organization)。這篇文章提出的全球化觀念，為跨國管理的思想開拓了一個新領域。伊夫·多茲是法國楓丹白露歐洲工商管理學院的全球科技與創新的蒂姆肯講席教授(Timken Chaired Professor)和赫爾辛基經濟學院(Helsinki School of Economics)的訪問教授，是普拉哈拉德諸多作品的合作伙伴。1980年，普拉哈拉德與拉朱(M. K. Raju)合著《新興跨國公司:東盟地區的印度企業》(The Emerging Multinationals: Indian Enterprise in the ASEAN Region)出版。1986年，他與理查德·貝蒂斯(Richard A. Bettis)合作，發表《占優邏輯:多樣性與績效的新鏈接》(The Dominant Logic: a New Linkage between Diversity and Performance)1987年，他再次與伊夫·多茲聯手，完成商業著作《跨國公司的使命:平衡地區需求與全球愿景》(The Multinational Mission: Balancing Local Demands and Global Vision)。

普拉哈拉德的文章多次在《哈佛商業評論》上發表，并榮獲兩次麥肯錫獎。1989年，普拉哈拉德與他的學生加里·哈默爾(Gary Hamel)合作，在《哈佛商業評論》發表《戰略意圖》(Strategy Intent)一文，并獲得當年麥肯錫獎。1990年，師徒二人再次聯手，發表了《公司的核心競爭力》(The Core Competence of the Corporation)，再一次獲得麥肯錫獎。1991年，他與老合作伙伴伊夫·多茲聯手在《戰略管理雜志》(Strategic Management Journal)上發表《多元跨國企業:新范式研究》(Managing DMNCs: A Search for a New Paradigm)。1992年，他與哈默爾合作錄制《競爭力:激動人心》(Competitiveness: Highlights)。1993年，他在《哈佛商業評論》上發表《戰略延伸和戰略杠桿》(Strategy as Stretch and Leverage)，分析了戰略如何使經營眼界得到提高。1994年，他與哈默爾在《哈佛商業評論上》發表《為贏得未來而競爭》(Competing for the Future)一文，該文被HBR收錄到2004年《哈佛商業評論》專輯《不確定性管理》(Harvard Business Review on Managing Uncertainty)之中。

1994年，普拉哈拉德和哈默爾的巔峰之作《競爭大未來》(Competing for the Future)出版。在這本書中，他們進一步闡述了核心競爭力和戰略意圖這兩個標志著他們學術成就的概念，并用實際案例分析了核心競爭力的優勢所在，隨之而來的是這兩個概念的廣泛傳播和深入人心。當年末，《競爭大未來》被《商業周刊》評選為年度商業類書籍排行榜第一名，被譽為最具影響力的商業讀物。正因為這一貢獻，1995年，美國競爭力協會為普拉哈拉德頒獎，表彰他在競爭力研究上的學術成就。

在獲得極大榮譽和聲望以后，普拉哈拉德繼續拓展和深化他的研究。1995年，他在《市場研究》(Marketing Research)上發表《弱信號與強范式》(Weak Signals vs. Strong Paradigms)。1996年，他與凱瑟琳·康納(Kathleen Connor)合作，在《組織科學》(Organization Science)上發表《一種謀略—公司的基本理論:知識與機會主義》(A Resource-Based Theory of the Firm: Knowledge Versus Opportunism)。1998年，他在《技術與管理研究》(Technology and Management Research)上發表《管理中斷:突如其來的挑戰》(Managing Discontinuities: The Emerging Challenges)。同年，他與李侃如(Kenneth Lieberthal，美國密歇根大學政治學和商學院教授，著名的中國問題研究專家)合作的《帝國公司的終結》(The End of Corporate Imperialism)一文在《哈佛商業評論》發表。這篇文章同樣被HBR譽為經典，收錄到1999年《哈佛商業評論》專輯《公司戰略》(Harvard Business Review on Corporate Strategy)和2004年《哈佛商業評論》專輯《變幻世界中的領導關系》(Harvard Business Review On Leadership in a Changed World)之中。

2002年以后，普拉哈拉德進入事業上的第二個高峰期。這一年，普拉哈拉德與密歇根商學院的同事斯圖·哈特(Stu Hart)聯手在《戰略與商業》上發表《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid)一文;同年，他與哈默爾合作撰寫的文章《為窮人服務，且有利可圖》(Serving for the Poor， Profitably)發表在《哈佛商業評論》2002年9月刊上，之后它被收錄進《〈哈佛商業評論〉歷年經典文章60篇》，2008年，又被收錄在《哈佛商業評論》專輯《新興市場》(Harvard Business Review on Emerging Marketing)之中。

2004年8月，普拉哈拉德在以前文章的基礎上，創作了《金字塔底層的財富》(The Fortune at the Bottom of the Pyramid:Eradicating Poverty Through Profits)。書中闡明了未來的競爭市場是BOP(Bottom of the Pyramid)市場，BOP市場的主體是占據世界80%人口而只掌握世界20%財富的窮人。誰占領了這個市場，誰就贏得了未來的競爭。書中用事例說明了如何取得BOP市場，如何在40多億窮人的市場中發掘商機并同時根除貧困問題，做到盈利與社會目標一舉兩得。這一面向下層社會的商業思想，要比后來風靡一時的“長尾理論”更為深刻，而同著名經濟學家阿瑪蒂亞·森(Amartya Sen)的理論相吻合。2004年9月14日，作為第38屆麥金納利紀念講座的講師(McInally Memorial Lecturer)，普拉哈拉德在密歇根大學的史蒂芬·羅斯商學院黑爾禮堂(Hale Auditorium at the Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan)發表的演講中，強調商業創新要以市場為導向、在最貧困的人口中獲得利益。這一演講為同年出版的《金字塔底層的財富》中的BOP理論做了很好的宣傳。他告訴與會者，跨國公司的遠景在于BOP而非金字塔高層。同年，普拉哈拉德出版了《消費者王朝:與客戶共創價值》(The Future of Competition: Co-creating Unique Value with Customers)，2005年4月，該書的中文版面世。2005年5月，他參加了在北京召開的全球經濟論壇，在會上，他堅持為窮人說話，指出只有窮人充分享有了社會權利，才能消除貧困，經濟的發展才能平穩。而這一切建立在合作的基礎之上，通過進一步合作，讓私有部門和民間社會進一步融合。

2008年，普拉哈拉德與克里施南(M. S. Krishnan)的最新著作《創新的新時代:通過全球網絡共創價值》(The New Age of Innovation: Driving Co-created Value Through Global Networks)出版，2009年，該書中譯版出版時名稱被改為《普拉哈拉德企業成功定律》。美國微軟公司首席研究與戰略官克瑞格·蒙迪(Craig Mundie)稱，普拉哈拉德的這本書是全球化下一階段的宏偉藍圖。

作為來自印度的學者，普拉哈拉德在進入學術領域之前就在跨國公司從事過經營實務。1997年，他與別人合作在圣地亞哥創辦了普拉加公司(Praja，取自梵語中的普通人)。在互聯網泡沫中，這個公司未能辦下去，但這并不妨礙他為其他公司提供出色的戰略咨詢。他還是NCR公司、印度利華有限公司和世界資源研究所的董事會成員。

普拉哈拉德的學術成就，得到了廣泛贊譽。2006年，由《商業周刊》(Business Week)編輯的《戰略力量游戲》(Strategy Power Plays)一書，將普拉哈拉德稱為“商業先知”(Business Prophet)，而且盛贊他“改變了CEO們的思維方式”。2007年，他被倫敦《泰晤士報》稱為“世界上最具影響力的管理思想家”(The World’s most Influential Management Thinker)。《商業周刊》稱他為“密歇根大學最杰出的教授，當今企業戰略領域最具影響力的思想家”。在倫敦《泰晤士報》等機構推出的全球商業思想家排行榜(The Global Ranking of Business Thinkers)中，普拉哈拉德地位一直上升，2003年位居第八，2005年位居第三，2007年位居榜首。他還是全美MBA畢業生調查中名列前十的最佳商學院教授。

與普拉哈拉德并肩合作的加里·哈默爾，同來自印度的老師差別較大。哈默爾比普拉哈拉德小13歲，1954年出生于美國密歇根，1990年獲得密歇根大學博士學位，在讀博期間，哈默爾遇到普拉哈拉德，從此開始了師生之間的合作。哈默爾也擔任教職，是倫敦金融學院的客座教授，但他與普拉哈拉德不一樣的是，大學教職是副業，咨詢公司是主業。博士畢業不久，他就于1993年開辦了策士(Strategos)公司，曾經為通用電器、諾基亞、貝爾、雀巢、IBM、3M等公司出謀劃策，在政府智囊庫中也經常出現他的身影。除了撰寫重量級的研究文章外，還是《華爾街時報》、《金融時報》等媒體的時評高手。哈默爾2002年出版的《領導革命》(Leading the Revolution)，2004年出版的《聯盟優勢》(Alliance Advantage)，都在工商領域具有廣泛影響。《經濟學人》曾把哈默爾列入“世界一流的戰略大師”，《財富》雜志譽他為“工商戰略管理的領路者”。2001年美國《商業周刊》評選“全球管理大師”，哈默爾位居第四。