打工皇帝的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

在進(jìn)入微軟之前，唐駿曾經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)。這位打工皇帝，也是名副其實(shí)的創(chuàng)業(yè)達(dá)人。

10月15日，唐駿來到北京大學(xué)講演，除就業(yè)之外，創(chuàng)業(yè)也是他此行演講的重要議題。多數(shù)人熟悉的都是“打工皇帝”唐駿，而不知道“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”唐駿。其實(shí)在進(jìn)入微軟之前，唐駿曾經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)。

三次創(chuàng)業(yè)積累百萬家財(cái)

1990年，初到美國的唐駿也是草根一族，除了勤奮和知識以外一無所有。

1991年，已經(jīng)在美國學(xué)習(xí)一年的唐駿發(fā)現(xiàn)周圍的朋友都喜歡唱歌，但只是不斷重復(fù)唱而已，相信競爭的他認(rèn)為，如果能夠在唱歌系統(tǒng)中增加一項(xiàng)打分的功能，一定會讓唱歌變得更有趣。有著語音信號處理專業(yè)背景的唐駿，很快按照自己的想法發(fā)明了一個(gè)打分系統(tǒng)?！拔抑贫颂剖蠘?biāo)準(zhǔn)，跟我唐駿唱得像就得高分，跟我唱得不像就得低分”，臺下的聽眾用笑聲回應(yīng)了他略帶幽默的解釋。

當(dāng)時(shí)唐駿沒有錢制作芯片，于是他找到韓國三星集團(tuán)，對方開出了8萬美元的價(jià)格購買這項(xiàng)專利。

當(dāng)時(shí)的唐駿涉世未深，8萬美元對一個(gè)每月只有800美元獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)生來說已經(jīng)是一個(gè)大數(shù)目，他毫不猶豫地接受了對方的價(jià)碼，得到了人生的第一桶金。

此后，在美國攻讀博士學(xué)位的日子里，唐駿先后開了三個(gè)公司:美國雙鷹軟件公司、好萊塢影業(yè)娛樂公司、美國第一律師事務(wù)所。

美國雙鷹軟件公司是唐駿正式創(chuàng)立的第一家公司，最開始公司只是承接一下大公司的軟件外包業(yè)務(wù)，后來也自己發(fā)明新的產(chǎn)品，最為成功的就是年輕人都熟悉的大頭貼機(jī)器，這項(xiàng)發(fā)明為他帶來了50萬美元的利潤;好萊塢影業(yè)娛樂公司，對唐駿來說更多的是一個(gè)賺錢的途徑，沒有什么技術(shù)含量，他通過聯(lián)系中國藝術(shù)家到美國演出，從中賺取提成;而美國第一律師事務(wù)所主要的業(yè)務(wù)是移民申請，但公司從老板到員工只有唐駿一個(gè)人，最關(guān)鍵的是唐駿沒有律師執(zhí)業(yè)證書，他之所以敢開這家公司，完全是憑著自己的一次經(jīng)歷——

有一次，唐駿聯(lián)系中國藝術(shù)家到美國演出，委托美國一家律師事務(wù)所辦簽證。臨到演出前幾天，律師事務(wù)所突然告訴他簽證申請被拒了。這下把唐駿急壞了，因?yàn)樗械钠倍假u出去了，所有的場地費(fèi)也都交出去了，如果藝術(shù)家不能來，要賠20萬美元，這足以讓他傾家蕩產(chǎn)。

這時(shí)候，唐駿只有孤注一擲，自己想辦法解決。他想到了政治家，只有他們能夠解決這個(gè)棘手的問題。

于是他給洛杉磯的參議員、眾議員寫信，擊中了政治家的軟肋。政治家害怕唐駿把信交給競爭對手，一時(shí)間有六七個(gè)人給唐駿回信，不同的人向國務(wù)院、白宮、移民署等職能部門施加壓力。

演出之前，唐駿拿到了簽證，同時(shí)也得到一個(gè)啟示:美國律師沒有做成的事情，我一分錢沒花、在一個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)做成了，我也可以辦個(gè)事務(wù)所!

唐駿在美國創(chuàng)辦的三家公司，只有“美國雙鷹軟件公司”可以稱得上正規(guī)，其他兩家都可以稱作是皮包公司。但可以看到唐駿的創(chuàng)業(yè)激情以及敢于嘗試的勇氣，這些品質(zhì)是他能夠取得今日成就的重要原因。

當(dāng)年的經(jīng)歷也為他日后的職業(yè)經(jīng)理人生涯積累了很多管理經(jīng)驗(yàn)。他當(dāng)之無愧是個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

做企業(yè)要有好的商業(yè)模式

卡拉OK機(jī)計(jì)分系統(tǒng)以及大頭貼是唐駿的驕傲，演講中他總會提到這兩項(xiàng)發(fā)明。當(dāng)然，唐駿并不完全是為了炫耀，他想要向聽眾傳達(dá)的卻是他從這兩筆交易中得到的教訓(xùn)。

當(dāng)年他分別用8萬美元和50萬美元出讓了這兩項(xiàng)發(fā)明的專利權(quán)，當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為這是很好的買賣，但幾年后，在研究微軟的成功時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)年的做法是很愚蠢的——

三星公司憑借那套積分系統(tǒng)，卡拉OK機(jī)的市場份額從2% 左右漲到10%以上。更重要的是，三星又把專利使用權(quán)賣給日本先鋒公司，光第一筆專利使用費(fèi)就要了500萬美元。而且以后先鋒公司在自己的每臺機(jī)器上使用一次專利，還要另付3美元!大頭貼技術(shù)也是一樣，那家日本公司從中賺取了唐駿當(dāng)時(shí)想象不到的利潤。“這就是我跟蓋茨的差距，他找到了商業(yè)模式，而我沒有?！?/p>

唐駿認(rèn)為，比爾·蓋茨之所以能夠取得今天的成功，首先是因?yàn)樗麤]有把MS-DOS操作系統(tǒng)整個(gè)產(chǎn)品賣給IBM公司，而是只出售了產(chǎn)品的使用許可證，這樣便可以長期從對方那里獲得收益。

而他所欠缺的正是這樣一種商業(yè)智慧，這兩次經(jīng)歷教會了他做生意與做企業(yè)的區(qū)別。

唐駿強(qiáng)調(diào)，好的商業(yè)模式并不意味著一定要有很高的技術(shù)含量，最重要的是差異性。

他以自己創(chuàng)辦的美國第一律師事務(wù)所為例。他首先注意到美國律師都是按時(shí)間來收費(fèi)的，普通三百美金每小時(shí)的價(jià)格對很多留學(xué)生或者想要移民的人來說很難接受。

于是他提出了一個(gè)新的模式:按照證件申辦的難易程度收費(fèi)，比如簽證變成綠卡和綠卡轉(zhuǎn)成居民就有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就與那些專業(yè)的律師事務(wù)所形成了差異化競爭，找到了自己的立足方式。

其次，在廣告宣傳上他也費(fèi)了一番心思。雖然此前只有一個(gè)案例，但是是個(gè)成功的案例，于是他宣傳“本事務(wù)所到目前的成功率為100%”，這樣就吸引了部分人的眼球，集中了最初的人氣。

這兩步就使得這個(gè)既無背景優(yōu)勢，也無專業(yè)優(yōu)勢的律師事務(wù)所運(yùn)轉(zhuǎn)起來，有了最初的生意。

優(yōu)秀管理者懂得抓大放小

唐駿曾在自己的書中坦言，自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)并不懂得管理，這也是阻礙他公司發(fā)展的重要原因——“我變成公司發(fā)展的一個(gè)瓶頸”。

在美國雙鷹軟件公司運(yùn)營初期，唐駿過于自負(fù)，認(rèn)為只有自己能夠掌控公司的全局，不肯放權(quán)，技術(shù)、營銷、人事、財(cái)務(wù)事事都管，但他并不可能對所有領(lǐng)域都了如指掌，難免會做出一些錯(cuò)誤的決定，同時(shí)也給員工很大的壓力，“得不到發(fā)展，能干的人也離開了，又再招新人，公司陷入了難以做大的惡性循環(huán)?！?/p>

當(dāng)年的唐駿最終也沒能找到公司不能發(fā)展的原因。在成為中國第一職業(yè)經(jīng)理人之后，回想當(dāng)年，唐駿總結(jié)出了失敗的原因——沒能建立起合理的企業(yè)架構(gòu)。他認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)初期，憑借創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力可能讓企業(yè)迅速發(fā)展，但是通過個(gè)人魅力管理企業(yè)，最大上限也就是200-300名員工。但公司想要做得更大，必須建立很好的架構(gòu)，人事、財(cái)務(wù)、營銷各個(gè)部門分工明確，管理人員權(quán)責(zé)明確，這是一個(gè)企業(yè)能夠良好運(yùn)營的根本。

在人事管理上，唐駿也有自己的心得，他倡導(dǎo)簡單化管理，“一對一、簡單的激勵(lì)機(jī)制和員工提升機(jī)制最有效?！彼谘葜v中透露，雖然新華都集團(tuán)有很多分支子公司，但是他和子公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系就是一對一的關(guān)系，“比如我是港澳資訊的董事長，那么港澳的總裁只對我一個(gè)人負(fù)責(zé)，下面的副總裁與我沒有任何直接的聯(lián)系?！边@樣，再大的公司管理起來也會很簡單。

唐駿非常相信性格決定命運(yùn)，“如果沒有信心和勇氣改變你的性格的話，離成功會非常遙遠(yuǎn)?！彼J(rèn)為，好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)之一是要得到員工的愛戴與喜歡，而這就需要具有好的性格。善良、敦厚、正直、陽光，這些在唐駿看來都是好性格，他并不認(rèn)為好性格有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是讓自己變得簡單，容易得到別人的認(rèn)可，這對于成功來說至關(guān)重要:就業(yè)能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，創(chuàng)業(yè)能夠得到貴人的幫助。同時(shí)他認(rèn)為性格是可以改變的，只要你有足夠的信心與勇氣。

他最初改變自己的方式就是強(qiáng)迫自己喜歡周圍所有的人，方法就是從每個(gè)人身上找出優(yōu)點(diǎn)，并且在交往中只關(guān)注這些優(yōu)點(diǎn)。“開始我心里承受不了，但還是強(qiáng)迫自己努力尋找對方的優(yōu)點(diǎn)，時(shí)間長了就成為習(xí)慣”。

對于當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)熱潮，唐駿也有自己的思考，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不可復(fù)制。在為《中國企業(yè)家》10月刊寫的專欄里他提到，“這么多人熱衷于創(chuàng)業(yè)，甚至大學(xué)生和農(nóng)民工都在談創(chuàng)業(yè)，仿佛創(chuàng)業(yè)這事像擺地?cái)傄粯雍唵?，說明現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)存在很大的盲目性?！彼J(rèn)為創(chuàng)業(yè)不只是靠沖動和熱情，也不能成為工作狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)不能盲目，尤其是年輕人更應(yīng)該慎重。在他看來，好的產(chǎn)品以及成熟的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，經(jīng)歷了實(shí)踐檢驗(yàn)，有了豐富的行業(yè)積累之后的創(chuàng)業(yè)是值得提倡的，人生任何時(shí)候都可以創(chuàng)業(yè)，50歲都不遲，但千萬不能盲目創(chuàng)業(yè)。

在北大的演講中他也提到，“創(chuàng)業(yè)并不是像大家想象的那么簡單，在我看來我周圍創(chuàng)業(yè)的成功者，第一靠執(zhí)著，第二，也是更重要的一點(diǎn)，是要具有應(yīng)變能力?！敝挥性谖镔|(zhì)和精神上都準(zhǔn)備好的人，才能成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

文/姚森 編輯/拜湃

唐駿語錄

有關(guān)勤奮——

·做人要簡單，做事要勤奮。

·機(jī)會是不平等的，它給予勤奮的人，勇于爭取的人，超前地多跨越了一步的人。

·在做工作的時(shí)候，勤奮永遠(yuǎn)是一個(gè)致勝的法寶。任何一個(gè)公司、任何一個(gè)地方，只要你勤奮了，比別人多勤奮那么一點(diǎn)，你一定會超前別人很多。

有關(guān)做事做人——

·最好的性格就是不挑剔別人的性格。

·會做人、會做事、會作秀是升遷捷徑。

·能做到今天有那么一點(diǎn)點(diǎn)小小的成功的話，恰恰是因?yàn)槲以谶^去的20多年中不斷地改變自己。

·只會提建議的人會讓老板生厭；既提建議又提解決方案的會讓老板有好感；只有既提意見又提解決方案還進(jìn)行了論證的員工才可以得到老板的信任。

·成功的人生需要激情，但需要掌控和保持激情的技巧。人生如果是一場長跑，激情就是火種，我們需要用一把質(zhì)地優(yōu)良的火炬，穿越風(fēng)雨，經(jīng)歷霜雨，把火種保護(hù)到終點(diǎn)。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)——

·做人、做企業(yè)，都需要作秀。

·技術(shù)含量低不等于沒有商業(yè)價(jià)值，“皮包公司”也可以做大事情。

·有太多的東西可以創(chuàng)新，只要你比別人多向前走一小步。創(chuàng)業(yè)要實(shí)現(xiàn)差異化的競爭。

·在創(chuàng)業(yè)時(shí)候，強(qiáng)勢有時(shí)很重要，價(jià)格永遠(yuǎn)不是一家企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)永遠(yuǎn)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

·創(chuàng)業(yè)是沒有規(guī)范的，是摸著石頭過河，誰都不知道會發(fā)生什么，如果你能預(yù)料到，就不叫創(chuàng)業(yè)。企業(yè)從0到1的過程是創(chuàng)業(yè)的過程，這是不可復(fù)制的。