張艦：賣模特就像賣手機

“沒有創意就去死吧”

張艦作為中國時裝界的先鋒人物，也許很多人是第一次聽說這個名字，但是他旗下的很多國際名模都是人們非常熟悉的，比如說“中國第一位世界超模”陳娟紅，還有世界知名男模胡兵、胡東。以及謝東娜、李斯羽等國際名模都是由張艦一手帶出來的，作為中國時裝界的資深策劃人，張艦營造出了一個個創意無限的時裝秀場。

當記者見到張艦的時候，他正在第十屆CCTV電視模特大賽山東分賽區做評委，從下午兩點開始，張艦就仔細地觀看每一位模特出場走位，現場音樂、燈光以及觀眾入席前的一切準備，張艦用他的職業操守考慮著現場的每一個細節。

很多人都沒有注意到和自己擦肩而過的張艦，他們并不知道，這個忙碌的身影才是當夜真正的主角，其實，十多年來。張艦就一直站在中國時尚的最前沿，從1989年開始，法國PierreCardin，意大利的Valentino、KRIZE、GUCC1等國際知名品牌，就陸續邀請張艦來制作他們在中國的時裝秀。

北京概念98時尚推廣機構藝術總監張艦說：“他們進來以后，就像搞旅游的需要地陪，中國耍有一個制作人，能夠承接他們的演出，他不可能把他的整個制作班子帶過來，當時我們作為中國做這一行比較早的一撥人，去幫助歐洲設計師策劃這個秀的風格。”

國際品牌看中的就是張艦手里的模特牌。當時，張艦是國內最大的模特經紀公司新絲路的創始人，像我們現在熟悉的陳娟紅、謝東娜等國際名模都在他的旗下。張艦把名模作為重要賣點。他的秀場也成為媒體爭相報道的焦點，但是，這樣的黃金時代很快過去了。

張艦：“挑很好的模特。但是活動沒有特點。媒體還是不會報道。”

不靠名模。那靠什么在眾多時裝秀中脫穎而出呢7張艦想來想去。只有靠兩個字；創意。

2001年。張艦創辦了概念98制作公司。他仍然頻繁穿梭于各種秀場和比賽中。但這時候。他的身份除了模特經紀人。更多的是一個活動策劃人。

此后。張艦憑借他充滿創意的設計。在中國時裝界掀起一陣又一陣的時尚風潮。作為2005年張艦在敦煌為另一個男裝品牌制作的大型推廣活動。所有的觀眾騎著駱駝或坐著吉普車人場。這個設計讓所有的人在進場之前就已經領略到恢宏大氣的品牌內涵。

“我只是為他們提供機會”

雖然從事的是時尚的模特經紀職業。張艦卻給人低調隨和的感覺。他中等身材。戴一副金絲眼鏡。說話很嚴謹。看上去更像斯文儒雅的大學老師。只有他的長發才透露出了他的藝術氣質，畢業于北京紡織學院的他。學的是服裝設計專業。上世紀80年代看過的一場皮爾·卡丹的演出。促使他組織了中國第一支模特表演隊。并從此陰錯陽差地走人模特圈。

那時模特業在中國剛剛起步。一腳踏進這個圈子的張艦獲得了異常的成功：俊男美女的擁蔟。成功組織全國性的模特比賽(那時叫中國最佳服裝模特表演藝術大賽)。甚至得到國務院副總理的頒獎。這一切已夠令人艷羨。但不久張艦卻放棄了這—切榮光。毅然去美國過起了艱苦的打工歲月。

放棄緣于一位外國同行的質疑：“你是經紀人嗎?”“對。我是中國最大服裝模特隊的經紀人。。‘可是你連英語都不會怎么能做經紀人?”

對方的言外之意；你連交流的工具都沒有掌握。談什么工作。更何況模特這個行業是一個國際化的行業?

他的選擇沒錯。兩年之后。張艦帶著美國紐約州立大學F1T等時裝學院的進修理論。帶著在執國際模特界牛耳的FORD(福特)。ELITE(伊莉特)。GGP等模特公司和時裝制作公司參與操作和管理的經驗。踏上了歸國之途。這一次。他帶回了。模特經紀代理。的概念。1998年。張艦與中國模特界的大姐大陳娟紅一起離開中國模特界龍頭企業——新絲路模特經紀公司。創辦北京概念98模特公司。

現在。身為概念98公司的藝術總監。他推出了一大批名模走向國際。名模陳娟紅便說過：我從一個普通女孩到名模應該是張艦一手制造的。

談到這個。張艦淡淡一笑：“我只是為他們提供一個機會。為他們尋找關系。合作伙伴以及國際經紀人。作為一名職業經紀人。要會‘選材’。模特不是要漂亮。而是要通過包裝將他們‘賣’出去。”他半開玩笑地說：“賣模特就像賣手機。”“此外。還要把握市場需求。讓他們多參加國際大賽。認識國際著名設計師。造型師。攝影師。為他們制造好的條件。”他說。模特公司下面的模特并不是少數幾名。而是一個群體。有超模。也有普通模特。要想成名。“外力是50％。還有50％得靠自己，靠悟性。”

“模特是一種特殊的產品”

在普通人眼里。所謂模特。就是俊男美女們身著華美的時裝。到歐洲參加各大時裝發布會。出入豪華高檔的場所。過著。空中飛人。的生活。讓人艷羨。

對于這種論調。張艦早已見怪不怪：“很多人覺得模特掙錢多。生活奢華。接觸的是最流行的事物和名人。其實這都是表面的東西。”張艦說。收入特別高的模特就是那么幾個。而普通模特和一般的白領差不了多少。“在國外。模特就是一種職業。和藝人不同。老百姓會花錢去看電影。演出，就是去看明星。但他們不會花錢去看模特啊!所以。模特還是得找企業的買家。”

作為一名模特經紀人。每天被帥哥美女所擁簇環繞。應該是令人羨慕的職業吧!張艦聽后笑了：“我與模特是合作伙伴。模特其實也是一種產品。不過是特殊的產品。因為他們有血有肉。有思想。要管理好他們。得與他們好好溝通。這樣他們才會相信你。”

在上世紀80年代張艦剛剛組織模特表演隊的時候。他除了要管好模特兒隊之外。還有一個更重要的工作。就是和模特兒的男朋友交朋友。告訴他們。我們不脫衣服。但男朋友沖后臺的事還是屢禁不止。而現在。他更要去了解模特們的思想。有溝通才能更好合作。

據說張艦是個“工作狂”。再晚打電話給他。他都在公司。臨近春節。周日的晚上。張艦還在公司加班。對他的訪問也只能約在這個時間。陳娟紅曾說；讓他抽半天時間和朋友們聊天。但最多五分鐘。他就會找來一把剪刀和一張紙。然后無聊地制造出一堆廢紙屑。張艦說：“中國的模特業發展的時間不長。比別人多了解些。多接觸外國公司。才能帶回來做出樣板。所以我要盡可能多做一些。”

身為時尚中人。張艦穿著極為休閑隨意。并沒刻意去做時髦打扮。他說：“時尚其實是一種概念。每個人都可以有自己的理解。我的理解就是。從服飾到生活方式都舒適。舒服。”

這就是他。很帥。看上去很年輕。總給人很精神的一面。只有細心的人。才會透過他的眼鏡片看到絲絲魚尾紋和眼神中不經意流露出的疲憊。但是。只要提到“張艦”二字。聯系到由此將展開的“歷史畫卷”。不難判斷出此人在業界中的“輩分”和資歷。

這就是他。很敬業。敬業到讓客戶忽視了他可能出現的些許不足。反而是不安的心態。最后完全地信服。“交給張艦做的事情。可以百分之百放心。”這句評價不是偶爾得之。而是多年如一日的贊譽。鑄就了張艦和他的北京概念98模特公司的“金宇招牌”。