禮品回收業(yè)老板自揭內(nèi)幕

近半年來，“禮品回收”店在各個城市雨后春筍般地出現(xiàn)在大街小巷。回收的這些高檔禮品從何而來，又將去往何處?回收的禮品利潤空間又究竟有多大?禮品回收行業(yè)的規(guī)矩又是什么?

一位曾有過三年“從業(yè)經(jīng)驗”的“隱退”老板，日前自曝禮品回收行業(yè)的種種內(nèi)幕。

背后的暴利

低成本、高利潤是禮品回收行業(yè)得以存在的主要原因——只需要開一個煙酒店，或者直接租個空房子，寫上“禮品回收”的牌子，再有一點流動資金，就可以開張了。既不用辦營業(yè)執(zhí)照，也不用納稅。

回收的禮品，我們根據(jù)不同的品種、檔次、質(zhì)量，以現(xiàn)金的形式，按照市場價格的40％～50％收購。香煙的回收價一般低于市價30％左右，酒類回收價格則更低，為市價的50％。而要買走這些煙酒，卻要按照正常的市價，至少也要高于收購價格的20％～40％。在這一買一賣中， “禮品回收”往往能獲得30％～50％的利潤。

比如，在正規(guī)商場里，軟中華煙的出售價格是650元/條，回收價為420～450元/條；52度的簡裝五糧液，商場里的售價是468元/瓶，回收價僅在180～200元之間。這其中最少有20％～40％的利潤，比批發(fā)都便宜，利潤空間自然大。

回收蟲草要看質(zhì)量，500克，有幾千元的，也有上萬元的。在回收蟲草的過程中，老板一般都會把價錢控制在一萬元以內(nèi)，而售出時則會把質(zhì)量不好的摻雜在質(zhì)量好的里面。這樣，價錢就可以賣到兩三萬元，500克蟲草也可能賺上萬元。

“禮品回收”這一行也有淡季和旺季。旺季的時間很短，一般是在春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及大小節(jié)日之后的幾天。時間雖短，只要貨源充足也可以大賺一筆。

“貍貓換太子”

禮品回收掙錢的方式主要是_兩種：一種是掙差價，因為賣禮品的人想把東西變現(xiàn)，往往賣的價錢都比較低，回收店再加價賣出；第二種則是“貍貓換太子”，用假煙酒換走顧客的真煙酒，牟取暴利。

一般是用高價先把顧客騙來，等顧客拿來煙酒后，店員裝作鑒別真假，翻來覆去地看，趁顧客不注意，馬上把手里的真貨換成假貨。往往店里兩三個人相互分工協(xié)作，因此即使賣主盯著看，也有可能在其眼皮底下輕松掉包。然后，店家會說，你這煙不好鑒別，不敢收，就把你打發(fā)掉了。等你回過味來，即使找到他們，他們也不會承認(rèn)的。

“以假換真”是一些禮品回收店的主要掙錢方法之一。有的甚至一天弄十幾條煙，凈利潤就是幾千元。

具體的做法是，在店里擺放一張高高的桌子，然后在上面蒙著垂到地面的桌布或是擺放一張足以遮擋你視線的柜臺。這就是“偷梁換柱”的“道具”。

顧客來時，老板通常會站在柜臺里側(cè)，拿著賣主送來的煙或酒反復(fù)查看，如果時機成熟，老板就會給旁邊的搭檔使眼色，然后搭檔故意轉(zhuǎn)移顧客注意力，老板則非常迅速地將柜臺下面已經(jīng)備好的假煙或假酒與其調(diào)包。

賣方鮮有普通百姓

“禮品回收”并不是正常的交易形式，但收來的禮品最終還是要流回市場的。回收上來的禮品，有一小部分賣給了普通消費者，還有很大一部分，要靠特殊的渠道銷售出去。因為收來的禮品中，如煙草等，都是管制商品，大型超市或正規(guī)商店都要有詳細(xì)的單據(jù)。但是很多不以出售商品為主要經(jīng)營項目的大飯店或酒店，卻可以在提供其他服務(wù)的同時搭售此類商品。

其實，“貨源”都是固定的——一部分是來自“當(dāng)官的”，還有一部分是來自“老板們”。因此，我們這一行有個“兩不問”的行規(guī)：一不問賣主身份，二不問禮品來歷。

過年期間，社會上的人情往來比平時多，生意比較好。像長期干這行的，一般都有幾個固定客戶。他們做生意不需要到店里來，打個電話我們上門拉貨就行了。一般的平民百姓，則很少光顧禮品回收店。

“禮品回收”中還有可能會有一些“意外收獲”。有的煙酒的重量要重一些，因為這里面可能還有“貨”——有人送禮，會將錢、金項鏈等貴重的東西夾帶在禮品里。這種禮品要被拿來回收，店家就會大賺一筆，我們把這叫做“淘金”。

“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”、“網(wǎng)商”

這一行業(yè)現(xiàn)在也不如幾年前那么好做了，競爭越來越激烈。很多人便開始了新的方法：由店內(nèi)坐等上門變成了主動出擊，尋找客戶。

很多老板會印一些不干膠做成的“高價回收煙酒”等小廣告貼在小區(qū)里，上面標(biāo)明可提供“上門服務(wù)”。更有一些人已把這種回收業(yè)務(wù)開到了網(wǎng)絡(luò)上。在百度搜索“禮品回收”，竟可以搜索到272萬篇相關(guān)網(wǎng)頁。其中許多都是從事禮品回收的網(wǎng)頁，甚至還有專業(yè)的煙酒回收網(wǎng)。

打開一個“煙酒回收網(wǎng)”，上面清楚地標(biāo)明回收名酒、名煙、冬蟲、燕窩。筆者與一個署名為小趙的人取得了聯(lián)系，對方稱其店址在北京西直門附近，專門做煙酒回收的。隨后，筆者稱有兩瓶52度五糧液要出售時，對方稱數(shù)量太少，過年忙人手少，讓筆者自己送過去。

真是蛇有蛇道，鼠有鼠路。