雙面伊人：上班藥劑師下班繡花女

這是一個不畏冷嘲熱諷的女孩，在親屬朋友們的阻撓下，她夢想著自己創(chuàng)業(yè)……市場是個巨大的魔方，當(dāng)她看到網(wǎng)上熱銷的手工鞋墊時，她想起小時候母親縫制的鞋墊，自己初次嘗試便輕而易舉繡出了幾雙鞋墊。為此她專門為自己的鞋墊取名——繡盈香純手工繡花鞋墊。從此，她每天過著上班是藥劑師，下班是繡花女的生活。但事情并不是一帆風(fēng)順，創(chuàng)業(yè)路上她歷盡千辛萬苦……

賣銀杏果賺來第一筆錢

今年26歲的何立芹出生于湖北省房縣姚坪鄉(xiāng)，父親是村里的小學(xué)教師，母親則在家務(wù)農(nóng)。這里遠(yuǎn)離繁華市區(qū)，也正因?yàn)檫@塊窮鄉(xiāng)僻壤之地，賦予何立芹一家人的善良、勤勞、樸實(shí)。小時候父母為了讓何立芹姐弟們有個好的未來，過上好的生活，甚至砸鍋賣鐵省吃儉用，供何立芹姐弟三人上學(xué)，因?yàn)樵诟改赣H的的眼里，讀書能改變一切，只有受到良好教育才能過上好日子。

俗語說窮人家的孩子早當(dāng)家，何立芹自打記事起就幫家里做家務(wù)。上小學(xué)期間，每到放學(xué)后或是星期天，年幼的何立芹就要幫家里喂豬，和母親一起上山打柴、撿野磨菇等，這樣可以幫日夜勞累的母親減輕負(fù)擔(dān)。小小年紀(jì)何立芹就時常想，要是自己也能賺錢多好，這樣父母也就不用再那么辛苦了。

在何立芹上小學(xué)五年級的時候，一次課間操中，何立芹同幾個同伴一起到操場上玩跳皮筋，她們看到一位老婆婆提著半小竹籃的銀白色果子在叫賣。原來籃子里面裝的是她出嫁的女兒從陜西采摘過來的銀杏果——因?yàn)楫?dāng)?shù)氐靥幧絽^(qū)，不產(chǎn)銀杏果，對當(dāng)時村里的人來說銀杏果跟寶貝一樣稀奇。何立芹在書上知道銀杏果有很高的藥用價值，其他同學(xué)嘴饞著想吃。何立芹就問婆婆如果把籃子里的銀杏果全買了需要多少錢。老奶奶說五塊錢可以全部拿走。要知道當(dāng)時拿出五塊錢對還讀小學(xué)，且家境一般的何立芹來說不容易。何立芹摸著緊巴巴的口袋，問其他同伴借了三元錢湊夠給了老奶奶。

其實(shí)那時候的何立芹就有了自己的新想法:同學(xué)一定沒吃過這稀罕果實(shí)，自己如果按一個一個賣給同學(xué)，也許就能賣不止五塊錢了。然后何立芹把銀杏提到教室，以一毛錢一個的價格賣給“貪吃”的同學(xué)，因?yàn)橹毁u一毛錢，同學(xué)們紛紛“搶購”，不一會果子就全部賣完了。放學(xué)回家的何立芹躲在屋里將這些零錢拿出來，細(xì)細(xì)一盤算，竟然足足賺了二十塊錢，那個高興勁兒就別提了!

自那以后，何立芹就愛上了做小生意，雖然只是一些幾毛錢甚至幾分錢的交易，但何立芹也樂此不疲。逢年過節(jié)，家里有什么果子成熟了或是做了什么好吃的，她都包裝精美拿到學(xué)校去向同學(xué)們兜售，每次總是滿載而歸……后來這樣的舉動被細(xì)心的老師和父母發(fā)現(xiàn)了，個個笑稱何立芹是個“生意經(jīng)”，長大后一定能做大生意。

放棄學(xué)業(yè)把機(jī)會留給弟妹

上了初中之后的何立芹沒有像小學(xué)時期那樣賣同學(xué)們東西了，因?yàn)榈芥?zhèn)上讀書，同學(xué)們都來自不同的村子，為了自己的成績，她主動要求老師在課堂上多向自己提問——在何立芹看來，這不僅鍛煉自己的膽量和交際能力，還可以練練自己的口才。

2000年，初中畢業(yè)的何立芹面臨讀與不讀書的抉擇。此時她已經(jīng)很懂事了，考慮到自己的家庭情況，再三衡量后，何立芹和父母商量:自己上中專，將學(xué)習(xí)的機(jī)會讓給弟弟妹妹，這樣可以減輕父母的壓力，自己也能學(xué)一門技術(shù)。在縣醫(yī)藥衛(wèi)生學(xué)校，何立芹學(xué)的是藥劑學(xué)。在老師同學(xué)們之中，何立芹簡直是個萬事通，因?yàn)樗綍r喜歡看報紙和讀新聞，什么大事小事都一清二楚。一天在回宿舍的路上，何立芹撿到一張報紙，介紹上海一大學(xué)學(xué)生利用閑暇時間賣自己的手工藝品，竟然賣到了國外，而自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都是靠自己賣手工藝品掙來的。

回到宿舍，何立芹看著報紙登的那名學(xué)生的手工藝品，突然想起母親常常為家人縫制鞋墊的情景。如果這些鞋子鞋墊能稍加改動，加上一些花草蟲豸圖案的話，就非常美觀了，一定能大受歡迎。趁著星期天回家的機(jī)會，何立芹將想法告訴了父母。父親因?yàn)榻虝R面廣，分析了鞋子鞋墊的市場。父親說因?yàn)楸旧淼靥庌r(nóng)村，在農(nóng)村賣肯定不行;如果純手工制作，制作成本較大，賣出去價格過高就無法迎合市場。為此父親叮囑何立芹一定要三思而后行，她現(xiàn)在是讀書時代，做生意的事情還是以后再想。

但回到學(xué)校的何立芹依然久久不能平靜下來，她想那位大學(xué)生能成功，難道自己不能嗎?何立芹中專的學(xué)習(xí)時期，電腦網(wǎng)絡(luò)還未普及，但她還是想到網(wǎng)絡(luò)的推動。于是在每天完成繁雜的功課之后，何立芹都會和同學(xué)到網(wǎng)吧尋找一些新的信息……在網(wǎng)絡(luò)里，何立芹找到了很多成功的案例，其實(shí)自己的繡花鞋和鞋墊在別的地方早就有人開始銷售了，她也醞釀著自己的繡花鞋墊也能早日找到市場。

創(chuàng)業(yè)遇資金困難遭丈夫反對

2003年7月，何立芹完成三年的中專生涯，立刻面臨找工作問題。因?yàn)橹霸诰W(wǎng)上了解一些沿海發(fā)達(dá)地區(qū)好發(fā)展，且可為自己以后為創(chuàng)業(yè)做打算。何立芹最后選擇到廣東佛山一家醫(yī)院做藥劑師。

上班期間，何立芹經(jīng)人撮合和醫(yī)院的司機(jī)軍認(rèn)識，談起戀愛。最后經(jīng)過雙方父母同意，在一年后成家立室。婚后的何立芹沒有忘記自己的創(chuàng)業(yè)夢想，她曾無數(shù)次和丈夫商量，但是丈夫和家人都不支持，只說何立芹創(chuàng)業(yè)是天方夜譚，根本不可能實(shí)現(xiàn)。面對婆家的態(tài)度，何立芹并沒有打消創(chuàng)業(yè)的念頭，反而激發(fā)何立芹一定要做出成績給他們看看的決心。

說干就干。2007年11月，何立芹回了趟湖北老家，她開始著手制作手工繡花鞋墊了，她找到母親和三姨兩人一起幫她做，并在鄉(xiāng)里收集了一部分的原料制品。經(jīng)過一個多月的時間，何立芹從老家?guī)Щ亓?00多雙樣品。與此同時，何立芹在淘寶網(wǎng)等一些網(wǎng)站注冊了自己的主頁，并將樣品照片上傳到網(wǎng)上……她想借這些樣品在網(wǎng)絡(luò)上慢慢試探并打開市場。

事實(shí)上何立芹所在醫(yī)院，福利和待遇都挺好，關(guān)鍵是院長對員工都不錯，在得知何立芹有創(chuàng)業(yè)的想法時，依然表示支持，經(jīng)常和何立芹談關(guān)于創(chuàng)業(yè)的事。而何立芹在每天工作外的其他時間，都全身心投入到推銷自己的繡花鞋墊上。她利用星期天等時間到附近公園門口宣傳和銷售繡花鞋墊。

在佛山，不少外國商家都在此投資建廠，何立芹利用這些優(yōu)勢，每天下午下班后就跑到工業(yè)區(qū)向老外們推銷，但由于語言不通，成了關(guān)鍵問題，她急中生智，在一塊紙板上做起了文章——她請來會英文的同事寫上“純手工制作，價格最優(yōu)惠”的英文……功夫不負(fù)有心人，一天下班何立芹在一工廠門口遇到四個外國人，這些人看了何立芹手里拿著的鞋墊和牌子，豎起大拇指表示贊許，并當(dāng)即買下來了20多雙，還用蹩腳的中文稱贊說:“了不起，中國姑娘，非常好!”

在網(wǎng)上有熱心的朋友給何立芹支招，建議何立芹在深圳或廣州開個實(shí)體店，這樣一來有了固定的銷售地點(diǎn)，信任度也提高。可何立芹一打聽，開這樣一個店沒有30萬根本拿不下來，哪里有那么多資金呢。創(chuàng)業(yè)艱難，這些啟動資金去哪里籌是個棘手的問題。

創(chuàng)業(yè)夢永遠(yuǎn)是自己最堅實(shí)的目標(biāo)

生活的壓力和創(chuàng)業(yè)的困難讓何立芹常常在夜里獨(dú)自流淚，得不到支持的她倍感孤獨(dú)和無助。她想到老家至今還是落后貧窮的模樣，一想到鄉(xiāng)親們親切可愛善良的眼神和面孔，何立芹的心里就更加難受……她是希望自己創(chuàng)業(yè)成功做示范，來帶動家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親致富，這是何立芹在苦難中繼續(xù)前行最重要的的勇氣和力量源泉。

在網(wǎng)上看過何立芹鞋墊樣品圖片的網(wǎng)友都稱贊何立芹鞋墊的手工制作好，但是購買的人卻不多。一次偶然的機(jī)會，何立芹結(jié)識了上海某媒體兩位做廣告營銷的老師。交談中，何立芹虛心聽取他們給自己指出的方向，以及在以后銷售過程中的細(xì)節(jié)……這讓何立芹受益匪淺。2009年春節(jié)期間，回家過年的何立芹接到一位來自寶島臺灣客商的電話，對方自稱要2000雙純手工繡花鞋墊。何立芹驚喜若狂，隨即叫來村里手藝好的嬸嬸們一起制作。經(jīng)過十天的突擊，鞋墊全部按要求做好，及時交給客戶。

這是何立芹接到的第一筆“大單”，雖然沒有賺到多少錢，但讓何立芹看到希望。何立芹深知，自己雖然沒有正規(guī)的廠房和工人，但是憑著自己閱歷的增長和童叟無欺的信譽(yù)一定會迎來更多的貨單。何立芹說他們的產(chǎn)品是采用深山野林里野生野長的棕絲結(jié)合棉布制作而成的，具有透氣、吸汗、防臭、防治腳氣病等功效。而且繡花圖案的突起部分對腳底的穴位也起到了一定的保健按摩作用。

在采訪中何立芹透露了自己長遠(yuǎn)的打算，如果銷售市場前景看好，她將想辦法辦一個加工作坊和成立自己的公司，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并同時生產(chǎn)繡花布鞋、吉祥荷包、繡花枕套……而目前何立芹遇到的瓶頸問題依然是銷售渠道，不容樂觀。但她堅持每天上班是藥劑師，下班后為自己產(chǎn)品作宣傳——何立芹相信終會有伯樂能賞識他們這些貨真價實(shí)的原生態(tài)手工產(chǎn)品，而自己的創(chuàng)業(yè)夢創(chuàng)業(yè)目標(biāo)也終會實(shí)現(xiàn)!

責(zé) 編:宋世安