小火柴點燃大夢想

高靈芝 王麗君

沈子凱自幼學習美術(shù),畢業(yè)后先后從事漫畫、動畫和廣告等工作。 2007年,沈子凱用不到10萬元的原始資金創(chuàng)立了純真年代藝術(shù)火柴品牌,開始了藝術(shù)品創(chuàng)業(yè),短短一年時間,先后開發(fā)出200余種產(chǎn)品,并在全國各地開設(shè)了近30家專賣店。在沈子凱的這條職業(yè)生涯曲線中,始終貫穿了一個詞眼,那就是“夢想”。

“這個年代談夢想似乎有些老套,但這個詞匯是我內(nèi)心一個非常重要的詞匯,以至于潛移默化地影響了我的人生

選擇。”80后沈子凱說。

走進沈子凱的吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社,工作室中彌漫著濃濃的懷舊味道。紅軍帽、搪瓷杯、火柴盒擺放得琳瑯滿目,墻上貼著有關(guān)毛主席的年畫和“向雷鋒叔叔學習”的標語。這些曾經(jīng)是上世紀七八十年代最具代表性的東西,而正是這些早已被人們淡忘的老物件讓沈子凱尋覓到了新的商機。“市場是變化的,潮流和時尚也隨著變化。但是歷史沉淀下來的東西,卻成為了我們文化中的經(jīng)典部分,甚至是可以永恒的。”沈子凱向記者介紹道。

“畫畫是我唯一的寄托”

初中時代的沈子凱是個頑皮淘氣的男孩,學習成績不甚理想,只有一件事能讓他找到自信:“我的美術(shù)成績是全校第一,經(jīng)常在市里和全國性的比賽中拿到獎項,畫畫是我唯一的寄托。”1997年的寒假,沈子凱偶然看到一則美術(shù)中考培訓(xùn)班的招生信息,激動萬分的他仿佛看到了希望。那個冬天,沈子凱經(jīng)常冒著嚴寒踏著積雪去上課,有著國畫功底的他開始轉(zhuǎn)入素描、水彩的系統(tǒng)學習中。俗話說笨鳥先飛,沈子凱深諳此理,別人休息的時候他總是埋頭苦練。經(jīng)過半學期的努力,他考取了浙江省麗水農(nóng)校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)。

二年級的時候,沈子凱就進入廣告公司實習。這段經(jīng)歷讓他學到了許多實踐技能,尤其是軟件應(yīng)用能力大大提高。當別人都還在摸索windows95的時候,他已經(jīng)能很熟練地操作蘋果系統(tǒng)了。在學校里,沈子凱最大的興趣就是漫畫,每天沉浸在看漫畫和畫漫畫的簡單生活中,他的夢想是做自己的動畫片,并在畢業(yè)后順利地進入了一家日資動畫公司。入職以后沈子凱才發(fā)現(xiàn)動畫行業(yè)的入行標準如此之低。很多沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的人聚在這里,沒日沒夜地畫動畫,枯燥的流水線作業(yè)很快就讓他失望了。“這樣的動畫不是‘創(chuàng)造,而只是‘加工,我找不到自己的價值。”沈子凱說。半年后,他選擇了辭職。

一根火柴點燃創(chuàng)業(yè)熱情

回到熟悉的廣告行業(yè),沈子凱開始了重新打拼。“幾乎每天都要加班,凌晨回家是常事,但創(chuàng)意的過程是激動人心的。”在長達7年的廣告人生涯中,努力、認真的沈子凱從一個小小的印刷廠美工做到專業(yè)廣告策劃機構(gòu)的設(shè)計師,并在2005年和朋友合伙創(chuàng)辦了自己的廣告公司,主營房地產(chǎn)策劃與平面廣告。公司的利潤相當可觀,在別人眼里,沈子凱這個創(chuàng)意總監(jiān)做得風光體面,但他的內(nèi)心卻對自己的職業(yè)生涯產(chǎn)生了懷疑。

“好的創(chuàng)意常常被客戶否定,很多時候不得不放棄自己的原則,遵循客戶的想法。設(shè)計屈從于商業(yè),這是一個非常痛苦的狀態(tài)。”沈子凱坦言,那段日子每天都背負著巨大的精神壓力。有一天,朋友旅行歸來送給沈子凱一盒酒店用的火柴,黑色的外殼上用UV工藝壓著漂亮的花紋,做工精致美觀。朋友笑著說,這叫“送財”。這個好彩頭讓沈子凱眼前一亮,心中的掙扎和困惑迎刃而解。直覺告訴他:藝術(shù)火柴是一個非常好的創(chuàng)業(yè)項目。

沈子凱的想法首先遭到了合伙人的極力反對。“公司已經(jīng)進入一個很平穩(wěn)的階段,突然放棄這么好的回報,去追求一個還未知的東西,這樣的風險我覺得不值得。”沈子凱的合作伙伴銀狐廣告的總經(jīng)理何國斌說。但沈子凱是執(zhí)著的,很多次他眉飛色舞地描述著自己的構(gòu)想,慢慢地打動了何國斌。對沈子凱的選擇,家人也從最初的不理解轉(zhuǎn)為了支持。“還是希望能實現(xiàn)自己的夢想,一個有關(guān)設(shè)計和創(chuàng)意的理想。”沈子凱說。

“創(chuàng)業(yè)必須要做有把握的事情”

其實,早在2005年初,沈子凱就有過一段失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。當時他和同學一起創(chuàng)立開發(fā)了一個日用雜貨為主的品牌——吉卜力。吉卜力原意是撒哈拉沙漠中的熱風,日本動漫大師宮崎駿以此作為工作室的名字,而沈子凱的深意除了向大師致敬,無疑也是希望自己的作品在設(shè)計界掀起一陣旋風。他在杭州租了一套小區(qū)房作為辦公室。“房子很陳舊,斑駁的白墻、瓦片屋頂、老式的木質(zhì)門窗,但是卻感覺溫暖親切,迸發(fā)了不少的靈感。”

“我們試圖通過再設(shè)計的方法,賦予普通的物品以新的內(nèi)涵和概念。”那段日子,沈子凱不眠不休地做出了上千幅設(shè)計圖,包羅了服裝、杯子、文具以及各類日用雜貨。但由于產(chǎn)品線太廣導(dǎo)致無法投產(chǎn)。“實際上,我們認為很棒的設(shè)計,市面上已經(jīng)很普遍地存在了,很難找到突破點。”沒多久,資金的壓力使得沈子凱不得不結(jié)束了短暫的創(chuàng)業(yè)。

“吉卜力”的失敗花光了沈子凱所有的積蓄,也讓他的自信心大受打擊。但這不到半年的經(jīng)歷卻讓沈子凱對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解。“創(chuàng)業(yè)必須要做有把握的事情,只有激情沒有理性是遠遠不夠的。”

懷念純真的七八十年代

碰到藝術(shù)火柴后,沈子凱萌發(fā)了繼續(xù)做吉卜力的想法,但又總覺得時機尚未成熟。有一天他在圖書館看書,無意中發(fā)現(xiàn)一張老照片。穿著中山裝的青年口袋里別著一支鋼筆,這一下子激發(fā)了沈子凱的靈感。“我的記憶突然就被勾回到那個時代。我們80年代出生的人童年都是幸福的,純真的,沒有太強的物質(zhì)需求,一本小人書、一支2毛錢的棒冰就高興得不得了。”

“生活節(jié)奏的加快造成了人際交往的生疏,我們往往會發(fā)現(xiàn)身邊的朋友離自己都很遠,孤獨和空虛是每個人都會有的感受。他們需要心靈的補給,我們可以給他們補給。”此時,沈子凱的心中對產(chǎn)品定位已經(jīng)十分明確——將七八十年代的懷舊文化與現(xiàn)代社會的價值觀、人生觀和審美觀相結(jié)合,通過創(chuàng)意的手段,對一些曾經(jīng)在生活中不可或缺的產(chǎn)品進行再設(shè)計與包裝,讓七八十年代那種純真無瑕、感人至深的情感感染當今社會浮躁、孤獨的心靈。

沈子凱給他的火柴命名為“純真年代”。“‘純真年代是一個心靈的庇護場所,是一個有趣好玩、可以勾起你美好回憶的地方。這里的商品除了本身的文化價值,更多的是提供一份美好寄托。既可以自己把玩,也可以作為小禮物送人。火柴燃燒的瞬間散發(fā)出淡淡的香味,劃火柴的人往往會露出驚喜的笑容,這是我們想要的結(jié)果。”

有了準確的定位,這一次,沈子凱顯得有備而來。想法一成熟,他立刻做了一份幾十頁的商業(yè)策劃書,進行前期的市場考察,對產(chǎn)品生產(chǎn)和推廣銷售都作了細致的分析。他堅信,這樣的文化價值、品牌價值是可以感動消費者的,藝術(shù)火柴將呈現(xiàn)出巨大的機遇和市場空間。

創(chuàng)業(yè)路上一波三折

沈子凱深入“純真年代”這個主題,開發(fā)了《歲月如歌》《童心回放——那些記憶中的老動畫片》等一系列火柴產(chǎn)品,并開了一家網(wǎng)店。新穎的設(shè)計立刻吸引了很多顧客的注意,訂單不斷。可是,就在沈子凱剛剛嘗到甜頭的時候,卻意外陸續(xù)收到了買家們退貨的要求。

“有些膠水外滲,火柴盒都打不開,有些粘不牢的外盒都散開了。”沈子凱沒有想到,小小的火柴盒也會遭遇技術(shù)難題。這么多成品都已經(jīng)生產(chǎn)出來了,應(yīng)該怎么辦?沈子凱一下有點無所適從。但面對問題就必須去解決,他靜下心來研究發(fā)現(xiàn),外盒粘不牢主要是膠水的緣故,而膠水外滲與工作的方法有直接關(guān)系。經(jīng)過多方咨詢和嘗試,他找到了一種合適的膠水,雖然成本高點,但卻能在零下20度都保證其牢度;又經(jīng)過一位印刷廠老員工的指點,掌握了一種又快又好制作火柴盒的方法,原先一個人每天僅能制作幾百個火柴盒,新方法一個人每天能做3000盒以上,效率提高了近10倍,廢品率也從原來的30%降到了0.01%。

2007年10月,有個貴州的客戶一下子進了5000元的貨,在黃果樹瀑布景區(qū)開了一家藝術(shù)火柴的專賣店。那年底南方遭遇雪災(zāi),景區(qū)被封了近4個月,生意相當清淡,沈子凱連貨款都沒能催回,但他毫不氣餒。2008年初,有個北京的客戶要求成為“純真年代”的代理商。“大單子來了!”激動的沈子凱請來全家齊上陣,連夜趕制了20箱火柴。第二天一大早,他騎著三輪車去車站送貨,豈料在過橋時重心不穩(wěn)摔進了河里。當時的氣溫是零下兩三度,河水冰冷刺骨,一直沒到了沈子凱的脖子,棉衣棉褲全都濕透了。但他卻顧不上這些,拼命地把進了水的箱子往岸上撈。幸虧一個朋友開車經(jīng)過,幫他把貨物運回了家。“五間房子里鋪滿了被泡濕的火柴,幾個生產(chǎn)員工看見這番情景都哭了,我當時也覺得很心酸。”沈子凱的生辰八字主子為水,現(xiàn)在卻在賣火柴,遭受這么多挫折,他很懷疑自己選擇的這條路是不是命中注定要失敗的。但是面對這些員工和自己所堅持的理想,他還是決定要咬牙挺過去。事后他回憶說:“這好像是唐僧取經(jīng),需要經(jīng)歷九九八十一難才能取得真經(jīng),之后我們一直都挺順利的。”

藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合

沈子凱一直把譚木匠、宜家、無印良品作為自己學習的榜樣,他說,他也要把純真年代做成一個獨一無二的品牌。

“產(chǎn)品的定位非常關(guān)鍵,而我的目標消費人群主要是追求時尚、有懷舊情結(jié)并且追求品位的年輕人。”沈子凱說。“七八十年代生人開始充當整個社會中流砥柱,他們的意識形態(tài)決定了整個商業(yè)社會的價值取向,研究這群人的消費心理是立足市場的考量標準。” 80后的沈子凱私下里也自詡為“潮人”,因此,除了圍繞七八十年代的懷舊文化進行創(chuàng)意,他還將目光投向了當代社會人們的日常生活。他從網(wǎng)絡(luò)中吸取靈感,開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)流行語、影視海報、明星畫冊、辦公室文化等多個系列產(chǎn)品,結(jié)果這些產(chǎn)品賣得非常火爆。今年,沈子凱還進行了品牌的多元化嘗試,經(jīng)營范圍由原來單一的藝術(shù)火柴擴展到了搪瓷杯和個性胸章。“這些產(chǎn)品都是品牌和文化的載體,創(chuàng)意和趣味才是本質(zhì)。”

2008年4月,純真年代正式開始加盟連鎖,隨后在上海、蘇州、陽朔、西塘、黃山10多家實體店陸續(xù)開張,沈子凱的直營店也于7月在紹興開張營業(yè)。目前,純真年代已經(jīng)發(fā)展了35家專賣店、近兩百多個經(jīng)銷商,遍布全國。也許在某個旅游景點或者商業(yè)步行街,你就能看到一家紅色裝修底色的工藝品店,懸掛著醒目的“純真年代”的招牌。許多無意中走進專賣店的顧客后來成了新的加盟者。

為了讓藝術(shù)火柴有更廣的輻射范圍,沈子凱一直積極地拓寬銷售渠道。他設(shè)立了純真年代門戶網(wǎng)站,每天都有著破千的點擊率。與此同時,通過洽談,他還向多個知名企業(yè)提供商務(wù)定制服務(wù)。平時,凡是遇到產(chǎn)品和銷售問題,沈子凱都會通過網(wǎng)絡(luò)和他的經(jīng)銷商們及時溝通,使得管理成本大大降低。加盟連鎖和網(wǎng)絡(luò)營銷的運作模式讓純真年代獲得了商業(yè)上的成功。目前,純真年代已經(jīng)建立起一個200多人的銷售團隊,2008年純真年代的銷售額已達到150萬元,2009年沈子凱的目標是再翻一番。

沈子凱在博客中寫到:“畫畫是我的夢想,所以為之行動。漫畫是我的理想,所以為之行動;廣告創(chuàng)意是我的夢想,所以為之行動;創(chuàng)業(yè)是我的夢想,所以為之行動。”沈子凱熱愛藝術(shù)設(shè)計,是個行動主義者,真誠、執(zhí)著、勤奮,是他身上的閃光點。他的三次創(chuàng)業(yè)都為了同一個夢想,對他來說,每一次創(chuàng)業(yè)都是一個超越。在不斷地追尋過程中,他創(chuàng)造了一種新的藝術(shù)形式,造就了一個夢幻般的商業(yè)神話,更找到了自己的人生方向。他說,有夢的人是幸運的,把夢實現(xiàn)的人是幸福的。而沈子凱深信,自己的未來絕對不是夢。