“買全國 賣全國 買全球 賣全球”

從國有企業衍生出來的物流企業，能夠成為發展現代物流產業的生力軍嗎?且看鼎峰物流的發展軌跡。

“您最近在忙什么呢?”

“忙物流，忙煤炭。”

六月的一天，當記者出現在李建忠的辦公室時，李建忠開門見山地說。

在我國，傳統的大型國有企業眾多，幾乎都設有物資供銷部門，幾乎都是單純為本企業服務，依存母體企業生存，并沒有接受市場經濟的考驗，更不要說成為創造效益的主體。

長期以來，這些物資供銷部門已經擁有了成熟的供應關系，積累了豐富的管理經驗，具備著發展現代物流的絕對優勢。

于2006年5月成立的冀中能源峰峰集團邯鄲鼎峰物流有限公司，就是這樣一個從國企物資供銷部門走出來的物流企業，其2006年實現對外營業收入20億元，2007年實現對外營業收入50億元，而2008年對外營業收入已經達到80億元。

短短三年時間，該公司躋身為全國物流百強企業第十五名，榮獲“中國知名企業”、“中國優秀企業”、“中國物流行業十大影響力品牌”、“全煤物資流通行業先進單位”等100多項榮譽稱號，承擔著中國物流與采購聯合會常務理事單位、現代物流報全國理事會常務理事單位、河北省現代物流協會副會長單位等諸多社會責任。

2009年前6個月，鼎峰公司實現銷售收入52億元，為冀中能源集團實現挺進中國百強企業這一戰略目標做出了突出貢獻。

身兼冀中能源峰峰集團副總經濟師、峰峰集團物資供銷分公司經理、峰峰集團邯鄲鼎峰物流有限公司董事長、峰峰集團日照峰峰國際物流有限公司董事長職務于一身的李建忠，在獲得100多項榮譽之后，于2009年1月榮獲“中國品牌建設十大杰出經理人”稱號。

面對記者的造訪，他講述了一個從“企業物流”到“物流企業”的公司蛻變故事。

物供改革拉開序幕

這個故事要從峰峰集團的物供改革說起。

冀中能源峰峰集團是一個有著百年歷史的大型煤炭工業基地。在計劃經濟時期，該集團實施的是局、礦兩級分級采購、分級儲備的物資供應體制。隨著市場經濟體制的逐步完善，舊的物供體制滯后于企業發展，與市場經濟的發展要求格格不入，逐漸成為企業發展的絆腳石。

“傳統的物資供應體制存在著六大弊端，”李建忠說，“主要表現為采購形不成批量、采購費用高;物資積壓、報廢嚴重;儲備資金占用多、周轉速度慢;采購過程不透明、監控困難;用人多、工作效率低;成本不實、不能真實反映生產經營成果”。

為了跟上社會與企業的發展需要，2003年，峰峰集團對物供體制進行大刀闊斧地改革，組建了物資供銷分公司，李建忠擔任物資供銷分公司經理。

一場物供改革高潮迅速在集團內拉開了帷幕。

“三集中”物供管理新體制

李建忠說，這場管理革命的目的是降低采購成本，減少資金占用，同時杜絕積壓報廢、提升管理水平、實現陽光采購，最終實現企業零庫存。主要策略則是推翻原有分級采購儲備的模式，推行集中采購、集中儲備、集中配送的“三集中”物供管理新體制。

“三集中”改革之劍首先揮向問題最多的采購環節。各礦廠所用的物資由集團公司統一招標采購，對招標后的物資，實行代儲代銷超市化管理。這樣取消了二級單位的采購權，更加明確了各礦、廠、物供公司的職責，在確保采購公開、公平、公正的同時，有效地解決了各礦、廠因分散采購而造成的成本過高和采購不透明的現象。

在儲備和配送環節上，峰峰集團取消各礦廠分倉庫，由物資供銷分公司集中儲備、集中配送，并在各礦廠建立井口物資超市，物資由供應商提供，實行代儲代銷。物資供銷分公司成立配送中心，根據礦廠所在位置，科學設置物資配送流程、優化配送路線，并根據信息網絡提供的物資需求和物資代儲情況進行集中統一配送，配送中心實行24小時全天候服務，保障集團公司各礦廠的物資科學供應。

“其實，‘三集中’體制實行之初并不順利。”李建忠回憶，不僅許多采購員產生抵觸情緒，而且，各管理層領導也有擔心:集中采購、集中儲備、集中配送會不會造成效率更低?沒有足夠的儲備，萬一需急用物資到哪里去找?采購權高度集中，會不會造成新的腐敗?

為了確保新體制廉潔高效運行，峰峰集團將物資招標業務從物資供銷分公司分離出來，成立了招標管理委員會，專門負責全集團物資和工程項目招投標工作。明確規定了招標辦、評標組和招標人的職能和責任，實現了招標、評標、采購“三分離”，物資供銷分公司改革內部流程，也實現了計劃、采購、付款“三分離”，兩個“三分離”相互制衡，從運行機制的源頭堵住了預防職務犯罪現象的發生。

同時，物資供銷分公司創建了包括供應商評價機制、庫存預警機制、事故應急物資保障機制、代儲代銷機制、物供運行制度保證機制、績效考核分配新機制在內的“六大機制”和以預算控制責任體系、安全責任體系、企業文化體系為內容的“三大體系”，為物供改革成功實施提供了強有力的制度保證。

李建忠介紹說:“改革第一年，我們共清理、關閉大小倉庫132個;盤活多年積壓物資4500多萬元。至目前，物資供銷分公司已代儲代銷物資37億多元，儲備資金由改革前1.1億元降到了1200萬元，減少資金占用節約利息4319萬元，提高配送效率節約運輸費用5520萬元，減人創效8125萬元，對外物流創效1.2億元。”

企業物流進軍社會物流

“物供體制改革后，我們的企業物流經過不斷發展，已經形成一個完善的上下游供應鏈，但是，這僅僅是停留在企業內部。”李建忠說。

在分析現代物流的發展趨勢后，原本只為集團內部提供物流服務的冀中能源峰峰集團物資供銷分公司決定醞釀新的蛻變——致力于將企業物流向物流企業轉變，做社會物流，為企業創造真正的“第三利潤源泉”。

2005年10月，物資供銷分公司在山西柳林建立了第一個物流基地，打響了進軍“物流企業”的第一槍。

這是物資供銷分公司第一次在外省建立物流基地，也第一次把井口超市、代儲代銷、企業零庫存這樣一種先進的物流方式和先進的管理經驗輸出到外省企業，其效果是“改善了當地煤礦的物資供應情況和安全生產條件，受到了當地民營煤礦企業的歡迎”。

在此基礎上，物資供銷分公司還為當地企業提供了人才、技術和管理上的支持，幫助他們建立信息管理平臺。針對技術上的重點、難點問題請專家進行指導，同時，選調業務嫻熟的技術人員提供培訓幫助，實現了供需雙方的共贏。

山西物流基地的成功運作奠定了開創社會物流的基礎。

2006年5月，峰峰集團在物資供銷分公司原班人馬的基礎上成立了邯鄲鼎峰物流有限公司，專門從事社會物流。

新公司根據行業特點，積極探索社會物流經營路徑。李建忠說:“鼎峰公司充分利用資金流、商品流、信息流等優勢，通過實施“三流合一”，最大限度地預防和降低經營中的風險。”

“建立了‘日調度、周分析、月報表’制度，每日對社會物流開展情況進行調度、監督，每周進行分析，每月進行總結，及時發現工作中存在的問題，查找原因，采取相應措施進行整改，并將實際完成情況與績效考核聯掛。”

在具體業務運作上，鼎峰物流有限公司注重選擇信譽好、實力強的上下游客戶，先后與河南、江蘇、安徽、山西、山東、內蒙等三十余家有實力的大型企業建立了穩定的戰略伙伴關系，而且，合作伙伴由煤炭行業不斷拓展到鋼鐵、焦化、電力、建材等領域，業務面越來越寬，業務量越來越擴大。

開拓國際市場謀劃新發展

在國內物流取得突破性進展的基礎上，以李建忠為首的公司黨政一班人，又將目光瞄向了更具發展空間的國際市場。

2007年2月，峰峰集團以物資供銷分公司原班人馬為基礎，在山東日照成立了日照峰峰國際物流有限公司，主要從事國際進出口貿易。目前，該公司已成為美國塞雷克斯公司生產的工作清洗設備在內地的總代理，第一批設備已到峰峰集團下屬的煤礦進行試用。

通過創新內部物流，發展國內物流，開拓國際物流，冀中能源峰峰集團旗下的物流產業已呈現出跨越式發展的良好態勢，形成了以物資供銷分公司對集團內部市場、鼎峰物流有限公司對國內市場、日照峰峰國際物流有限公司對國際市場和以品牌促效益的穩健發展格局。

李建忠胸有成竹地說:“目前，我們加強了資金管理、供應鏈管理和內部管理，采取了七大措施應對金融危機，從2月開始我們對外物流銷售收入每月達到了10個億，創歷史同期最高。如果國內的經濟形勢沒有大的波動，我們全年突破100億元這個目標是不成問題的，屆時，鼎峰公司將躋身全國物流百強企業前十名之列。”

按照李建忠的設想，未來5年，公司將建設高效、完備的現代物流信息系統，打造更趨成熟的物資供應鏈，實現物流、信息流、資金流的高度整合與聯動。公司將全面建設大型綜合物流企業，打造區域經濟中心和物流產業中心，沿著企業化、社會化、國際化的道路健康發展。

為實現宏偉目標，李建忠認為必須穩扎穩打:一方面進一步完善企業的物流供應鏈，向供應鏈兩端拓展延伸，不斷找出和培育新的經濟增長點;另一方面完善信息平臺，發展電子商務，實現網上網下高度有效結合的一體化作業，不斷提高物流效率和效益;此外，通過運用物流管理、先進技術和專業化服務提高企業的市場占有率，提升企業的社會信譽，不斷降低綜合物流成本;最終打造規模化、綜合化、集約化、立體化的綜合物流企業，提升企業在市場的話語權和產業威望。

李建忠說:“做物流之初，我在心里暗暗立下了‘買全國，賣全國;買全球，賣全球’的宏偉志愿，幾年來的事實證明，我們的物流產業也是朝著這一方向發展的。今年，鼎峰物流公司已辦理了煤炭經營許可證，我們還對周邊多家鋼鐵企業開展了物流外包業務，打開了第三方物流的大門。6月，公司又通過了ISO9001國際質量管理體系認證，業務蒸蒸日上。我們計劃到2015年，社會物流營業收入達到500億元，為冀中能源集團開辟非煤產業經濟增長渠道，成為河北省物流產業的支柱企業。”

煤企改革發展的一面旗幟

冀中能源峰峰集團邯鄲鼎峰物流有限公司，配有占地15.5萬平方米的標準化一級超市及后備庫，一條鐵路專用線，為儲、吊、裝、運一體化作業。

公司為冀中能源峰峰集團所屬全職子公司，與冀中能源峰峰集團物資供銷分公司、冀中能源峰峰集團日照峰峰物流有限公司為一套人馬三塊牌子，擁有集團內部物流、社會物流、國際物流和以品牌促效益四大發展版塊。物流營業收入穩定增長，2007年營業收入實現50億元，2008年營業收入80億元，2009年1至7月實現營業收入62億元、全年力爭完成100億元。公司是近年來煤企改革發展的一面旗幟，開辟了冀中能源集團新的經濟增長渠道，為國內有大型煤炭企業改革物供體制、培育非主業產業提供了成功的范例。