蘇寧的機(jī)會(huì)

　　2008年11月，國美電器創(chuàng)始人黃光裕被羈押，讓老對手蘇寧電器意外受益。但是面對日漸低迷的消費(fèi)市場，以及集中度不高的行業(yè)格局，蘇寧過去依恃的戰(zhàn)略未來是否繼續(xù)有效？
　　消費(fèi)者的信心和行為模式的變化將影響該行業(yè)的經(jīng)營模式。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期消費(fèi)者信心減弱，對各類電子產(chǎn)品的需求減緩。宏觀經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)市場將主要影響基礎(chǔ)家電，如空調(diào)、廚衛(wèi)的消費(fèi)。消費(fèi)者對彩電、冰箱、洗衣機(jī)、以及音響等家電更新?lián)Q代的需求會(huì)受因消費(fèi)信心降低而延遲。小家電以及通訊產(chǎn)品的消費(fèi)彈性則比較大。
　　網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為，電子商務(wù)在家電銷售領(lǐng)域已有所作為。2007年底，中國的網(wǎng)民已超過2.1億，龐大的網(wǎng)絡(luò)群體逐漸改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣。2007年淘寶網(wǎng)交易總額突破433.1億元，這一數(shù)字高于華潤萬家(379億元)、大商集團(tuán)(361億元)、家樂福(248億元)、物美(231億元)，躍升為中國第二大綜合賣場。淘寶網(wǎng)商品銷售額前十位商品中名次上升最快的是家用電器，從去年的第十五名上升到第五名。
　　零售行業(yè)渠道運(yùn)營成本的變化將催化行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)變化。如果渠道運(yùn)營成本如勞動(dòng)力、租金、運(yùn)輸、能源水電等都可能提高，那么行業(yè)的總體盈利能力將會(huì)因?yàn)槌杀臼找婧唾Y金周轉(zhuǎn)的壓力而降低，反之亦然。連鎖經(jīng)營能強(qiáng)化資源共享，連鎖店作為綜合品類最全的家電及電子類銷售渠道，日益集中了供應(yīng)資源，發(fā)揮了規(guī)模的優(yōu)勢。行業(yè)總體盈利能力下降的情況下，連鎖經(jīng)營因?yàn)榍纼?yōu)勢將會(huì)得到更高的市場份額。……