沈金榮：黑魚滯銷銷魚皮　低迷的市場有商機

徐曙光

浙江余杭區有一位名叫沈金榮的漁民，他從2001年開始養殖黑魚。雖然養殖技術不錯，但是黑魚市場接連幾年處于低迷狀態，沈金榮并沒有從中獲取多少利潤。后來，沈金榮了解到韓國一家皮制品公司開發出了用黑魚皮做箱包，還收購黑魚皮，每張黑魚皮價格在十幾元到幾十元之間不等。

黑魚皮居然賣這么高的價格!還有這么高的利潤!沈金榮決定對黑魚皮進行深加工。為了掌握黑魚皮革的制作方法，他特意從外地請來了一名師傅，一起研究黑魚皮的加工技術。經過一年多的試驗，他完全掌握了黑魚皮的加工技術。隨后沈金榮與韓國一家公司取得了聯系，經過商討后，韓國那家公司同意與沈金榮合作。由于沈金榮有著多年的養殖經驗，養殖出來的黑魚皮色鮮亮、花紋清晰。很快，沈金榮加工生產的黑魚皮得到了韓國那家公司的認可。現在，當地每年都能生產黑魚皮10000多噸，其中有1/5被沈金榮收購。就靠著這一張張的黑魚皮，沈金榮現在的年純收入就達到100多萬元。

世界旅館大王希爾頓說過：“一塊價值5元的生鐵，鑄成馬蹄掌能賣10元，倘若制成工業用的磁針就值300多元，而制成手表的發條，其價值就更大了。”細細品味，其中的啟示是：經營者要善于搶占利潤第二落點，也就是只有使產品多樣化才能找到新出路。

點評：浙江漁民沈金榮在黑魚銷路不通暢的情況下，并沒有束手無策和怨天尤人，而是冷靜地尋找產品的新出路，并通過及時捕捉市場信息。在產品的深加工上做起了文章，從而使黑魚的養殖生產從虧本的“黑道”上走了出來，踏上了一條出口創匯、效益翻番的光明之路。這種善于轉換思路、勇于創新之舉便是這位浙江漁民的可貴之處，的確令人稱道。我國改革開放以來的富民政策，使得私營經濟得到了長足的發展，有的個人成為百萬富翁、千萬富翁，甚至億萬富翁。但經商者并非人人都能成功，只有那些善于根據市場需求隨機應變，在“變”中靈活轉換經營方式的人，才能找到制勝的訣竅，抵達成功的彼岸。