孫振耀：認真對待每一次選擇

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孫振耀：男，中國臺灣人，原HP公司全球副總裁、HP中國區總裁，全面負責HP公司在中國大陸與香港特別行政區的業務和運作。現任海輝軟件(國際)集團公司董事長、揚智科技董事長。1982年，加入惠普公司；

1991年，中國惠普計算機系統事業部總經理：

2002年4月1日至2002年5月，中國惠普公司總裁；

2002年9月，被任命為惠普公司全球副總裁；

2007年5月31日，宣布退休，離開惠普；2008年3月，任海輝軟件(國際)集團公司董事長、揚智科技董事長。

2007年，孫振耀從HP退休之時，其一篇關于工作與生活的貼子火遍了網絡。貼子樸素真實，更重要的是，孫振耀在惠普20多年的時間里，一共換了10個職位、與19位不同的老板共事，經歷過7次重大的組織變革，以及全球及中國IT市場的大起大落。選樣一個經歷豐富、高居要職之人樸素且真實的表達，卻也成了一種說服力。

在這個無論是待業、就業還是升職都面臨不確定的2009年的職場，再讀孫振耀，或者能為我們的苦悶、焦慮找到一個出口。

一份工作和一份好工作

“越是焦急，越是覺得自己需要一份工作。越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經歷越差，下一位看著你簡歷的面試官就皺眉頭。”

真的是工作不好找嗎?還是你太挑剔?估計這樣的話一說出口，就會被“呸”來的600萬口水淹死。那究竟為什么偏偏是“你”找不到工作，而且又偏偏是你找不到“好工作”呢?孫振耀會這樣說找工作：

我總覺得，職業生涯首先要關注的是自己想要什么。多數人唯一的想法只是——我想要一份工作和一份不錯的薪水。可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么?你想每年都在這種對于工作和薪水的焦急不安中度過么?越是焦急，越是覺得自己需要一份工作。越饑不擇食，越想不清楚。越容易失敗，你的經歷越來越差。下一位面試官看著你的簡歷就皺眉頭。然后只能陷入惡性循環，最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能去網上發泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡。大多數人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力。而消極的人則會因為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇。這就是世道，你喜歡也罷、不喜歡也罷。

一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情。如果不做重要的事情就會常常去做緊急的事情。比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作亦然。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數人做事情都是以壓力為導向的，結果就是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。如果今天你們還是因為急于要找一份工作而不去思考。那么或許將來要繼續承受痛苦找工作的結果。

海歸、高學歷、在世界500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業的大學生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。人都是要面子的，也是喜歡攀比的，而且不管那是不是自己想要的。大家認為外企公司很好，可是好在哪里呢?好吧，他們在比較好的寫字樓，這是你想要的么?他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么?那一切都是給g0人看的，你干嘛要活得那么辛苦給別人看?

人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的?你覺得是最好的那個，是因為你的確了解，還是因為別人說它是最好的?即使它對于別人是最好的。對于你也一定是最好的么?

我想，好工作應該是適合你的工作。具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的規模大小、外企還是國企、是不是有名、是不是上市公司來衡量。你還是要先弄清楚你想要什么，否則你永遠只看到你得不到的東西。你得到的。都是你不想要的。

可能，最好的已經在你的身邊，只是你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經得到的東西。

第一份薪水

“看待工作，眼光要放遠一點。一時的誰高誰低并不能說明什么。”

常常聽朋友抱怨老板很“資本家”、很黑很惡毒，薪水少得可憐。是啊，誰工作的首要任務是奉獻呢?都要面臨生存與生活，能不在意薪水嗎?孫振耀會這樣說第一份薪水：

外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功。而進外企的人往往并不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區總經理并不會給業績帶來什么了不起的影響。如果等你成了40多歲的經理人。薪資要求變得很高，而你的才能其實又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會怎么選擇?有的是只要薪水不高的、精明強干，精力充沛的年輕人，為什么還要用你?

所以，看待工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能說明什么。從這個角度上來說，我不太贊成過于關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛走出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業選手，每個人都只有一次機會。在剛開始的時候，去搶領先的位置并沒有太大的意義。

這個世界的規律就是給人一點成功的同時讓人驕傲自滿，有了一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部。不需要再努力、再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的決賽，就看誰的失誤少。

關于選擇

“先想好自己要過怎樣的人生。再決定選擇什么樣的職業。”

可能對于目前600萬名要找工作的畢業生來說，被“選擇”也是幸福的。但是，如果真讓你選擇的時候，你還會如此稱頌幸福嗎?孫振耀會這樣說選擇：

從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的。生活每天都在給你選擇的機會，每天都枉給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。大多數時候選擇客觀條件并不要緊，大多數關于客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大學生畢業了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好。他要創業也好，他要做游戲代練也好，只要不犯法、不害人，都沒有什么關系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。

除了這些，你還可以選擇時間和環境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時候，吃點兒苦，好讓自己脆弱的時候活得從容一些。

認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。

職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理等幾個大類，一個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身。這兩者加起來大概超過95

％。因為銷售就是一門跟人打交道的學問。而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情”；而財務則是從數字的層面了解生意的本質，從宏觀上看待生意的本質，對于一個生意是否掙錢、是否可以正常運作有著最深刻的認識。

我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系。先想好自己要過怎樣的人生，再決定選擇什么樣的職業。有些人就喜歡下班按時回家，看看書、聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了。有些人喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久。因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。

跳槽

“很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了。覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始。”

你可以說你是為了找到最適合自己的工作而跳槽。但下一個一定更適合你嗎?也許你會反問。你怎么就知道下個不是最適合的?那么，就跳一跳、試一試?特別在當下這個不確定的時候，你敢嗎?孫振耀會這樣說跳槽

如果我們用世俗的方式看跳槽的話，我覺得換19次老板等于換19次工作一樣，換了這么多職位也是像換了很多公司一樣。人在職場上，如果沒有機會去比較在同一個時間點其他的工作情況，你很難客觀地看待自己目前時間點的工作，所以你要思考你有沒有第二個機會存在。如果比較后你發現，外面的機會的確比現在的機會還要好，那我覺得你就應該做出一個正確的選擇，你如果不選擇那個機會，你肯定影響了對現在這份工作的熱情。所以每個人在任何時間點都要思考，我有沒有第二個機會。然后把兩個做一個比較，希望我們用一個更客觀更理性的方式看待我們自己的發展。

我并不反對跳槽，但跳槽絕不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這樣或者那樣的不開心，如果這種不開心在現在這個公司不能解決，那么在下一個公司多半也解決不掉。你必須相信，90％的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯的公司也沒有那么好。換個環境你都不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。

我非常不贊成在一個行業不超過3年就換，基本上，35歲以前我們的生存資本靠打拼，35歲以后生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關系、經驗、人脈、口碑……如果常常更換行業，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行業。35歲的時候大概只有5年以下的積累。而一個沒有換過行業的人至少有了10年的積累，誰會占優勢?一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復。有很多人會覺得厭倦。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系、人脈和領導的關系、在業內的名氣……可以肯定地說，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩扎穩打，積累才剛剛開始。