從超市排隊(duì)看賺錢

景仲生

現(xiàn)在做什么最賺錢?也許你做夢都在想這個問題,也許經(jīng)常有人向你問這個問題。回答此問題并不費(fèi)力,隨口就可以說出好多項(xiàng)目,但能不能賺到錢,卻是另一回事兒。

再看一個似乎于此毫不相關(guān)的問題:假如你在超市挑選了好多東西,要去付帳,面對一字排開諸多收銀臺,你是想在一條條長隊(duì)中找到其中一條最短的隊(duì)伍,還是到一條離你最近的隊(duì)伍排在后面?

經(jīng)驗(yàn)告訴我們,超市里的收銀處,很難找到一條最短的隊(duì)伍。因?yàn)橐坏┠菞l隊(duì)的人比較少,即刻就會有人補(bǔ)上去,從而使這條隊(duì)伍和其它隊(duì)伍一樣長。

超市排隊(duì)的現(xiàn)象,看似簡單其實(shí)內(nèi)涵深刻,經(jīng)濟(jì)學(xué)家就用這種現(xiàn)象來研究市場競爭。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場競爭其實(shí)就是和超市付款排隊(duì)一樣,每個行業(yè)就是一個收銀臺,每個競爭者就是顧客。如果某個行業(yè)利潤高,那就是超市出現(xiàn)最短的一個隊(duì)伍,很快就有人跟上去,直到這個行業(yè)飽和。

市場中很難界定哪個行業(yè)最賺錢,為什么卻又最賺錢的企業(yè)呢?還是回到超市派對上來。超市的收銀處沒有最短的隊(duì)伍,但有最快的隊(duì)伍,往往排在同一個長度上的人,最后付帳的時間卻有遲有早。如果你認(rèn)為每條隊(duì)伍都一樣長,那么你看到的只是問題的表像,真實(shí)的情況是,雖然所有的隊(duì)伍都一樣長,但排隊(duì)者購物的多少卻不一樣。

如果一條隊(duì)伍中大部份人都推著滿滿的購物車,而且都是零散的小商品,而另一條隊(duì)伍中,排隊(duì)者大都手拿一兩件物品,顯然,我們應(yīng)該排后一條隊(duì)伍。另外,還有收銀員收銀的熟練程度,總是能夠影響隊(duì)伍的進(jìn)程。所以,在超市里雖然找不到最短的隊(duì)伍,卻可以找到比較快的隊(duì)伍,這取決于你從所有隊(duì)伍中所獲取的信息,通過對這些信息的分析和比較,你可以能更快地完成這次購物任務(wù)。如果突然新開了一處收銀臺,那些眼尖腿快的人,就會比反映遲鈍的人搶先受益。

市場競爭的優(yōu)勝者,往往是那些處在信息前沿的人。在同樣的條件下,獲取信息最早最全面的人,就會優(yōu)先搶得商機(jī)。

現(xiàn)實(shí)瞬息萬變,信息也紛繁復(fù)雜,有時在無法判斷信息優(yōu)劣的情況下,一根筋的人往往會占到便宜。還拿超市排隊(duì)來說事兒,假如排在某個隊(duì)伍里,你左顧右盼,發(fā)現(xiàn)另一個隊(duì)的速度比較快,于是你便換隊(duì)。換隊(duì)能不能成功,取決于你對那個隊(duì)伍信息的把握,如果判斷失誤,你就完成購物的時間就會延長。而有時有些信息根本就是無法提前獲取的,比如,你明明看到這個隊(duì)伍里的人手拿的商品都很少,可你剛一換過去,一個手中物品很少的女人,忽然拉過一個男人推給她的滿滿一車貨物,你才猛然明白,原來人家是兩口子購物,妻子排隊(duì),丈夫挑選物品,還有,正快要排到你跟前的時候,收款機(jī)忽然壞了。所以有時候,只排一條隊(duì)的人,比換來換去的人反而能更快結(jié)束排隊(duì)時間。這山看著那山高的人,今天換專業(yè),明天換單位,跳來跳去,結(jié)果一事無成,而那些干一行鉆一行的人,最后反而成了這方面的專家。有些人雖然干的是冷門,但由于干得專,反而比做熱門的換的好。

回到開頭的問題,現(xiàn)在做什么最賺錢,其實(shí)就和在超市排隊(duì)一樣,雖然沒有最短的隊(duì)伍,也難以預(yù)測最快的隊(duì)伍。但隨便排哪個隊(duì)伍,你后面總會有人跟上來,前面也總會有人走出去,只要你堅(jiān)持到底,遲早能成為這個隊(duì)列中的第一名。

紫云茵摘自《特別關(guān)注》