一條路走到底

李耿源

成大事不在于力量大小,而在于能堅(jiān)持多久。

她14歲時(shí),因家境貧寒而輟學(xué),為了能讓自己有口飯吃,她在湖南益陽(yáng)的一個(gè)名叫衡龍橋的小鎮(zhèn)上賣(mài)茶水。就是置張小桌,燒一大壺茶水,然后倒在杯子里,一毛錢(qián)一杯。可她人小,攤位也小,太不起眼了,有時(shí),一天賣(mài)出去幾杯,茶水費(fèi)的本錢(qián)都掙不回來(lái)。

就這樣撤走?她不甘心!別人能賺到錢(qián),她想自己也一定能賺到錢(qián)。后來(lái),她把杯子換了,只是比別人的大一號(hào),并且每只杯子上蓋一塊方方正正的小玻璃片遮擋灰塵。只要有客人喝完茶,她都要上前問(wèn)問(wèn)夠不夠,不夠再添不要錢(qián)。客人放下杯子后,她便會(huì)耐心地、不厭其煩地洗杯、添水、蓋玻璃片……慢慢地,大家覺(jué)得她的茶水衛(wèi)生,而且喝得過(guò)癮,光顧她攤子的人多了起來(lái)。

她17歲時(shí),原來(lái)的同行大多嫌賣(mài)茶水收人低又繁瑣而另謀出路了。可她不想半途而廢,但那時(shí),已經(jīng)沒(méi)什么人喝一毛錢(qián)一杯的茶水了,口渴的人買(mǎi)瓶礦泉水,還能帶著走。她又想到了賣(mài)保健茶,于是她把攤點(diǎn)搬到了益陽(yáng)城里,賣(mài)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的風(fēng)味擂茶。擂茶制作起來(lái)很麻煩,要加入草藥和許多配料,要細(xì)細(xì)研磨。剛開(kāi)始,初來(lái)乍到,生意冷清。后來(lái),她又使用比旁人“胖”了一圈的碗,一碗可以賣(mài)3至5元。然后,她比別人多了一份耐心,配制出多種不同口味的擂茶,讓每一碗都能研出獨(dú)特的風(fēng)味。不久,她的小生意又做得比別人紅火。

20歲時(shí),是大姑娘了,她仍在堅(jiān)持賣(mài)茶,只不過(guò)地點(diǎn)改在了長(zhǎng)沙,有了間小店面。這時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了品茶時(shí)代,她在店中央擺著根雕茶幾,每有客人進(jìn)門(mén),她必耐心地泡上熱乎乎的茶請(qǐng)人免費(fèi)品嘗。她還在店的一側(cè)設(shè)了個(gè)衛(wèi)生間,凡是過(guò)往行人都能免費(fèi)如廁,放松后還能喝上一杯她親手泡制的香氣濃郁的茶水。客人盡情享受之后,出門(mén)時(shí)或多或少會(huì)掏錢(qián)拎上一兩包茶葉,對(duì)不買(mǎi)茶葉的客人,她也一樣躬盡情誼。客人和茶商慢慢地都喜歡到她店里來(lái),而且,她培養(yǎng)了一批品茶人。

她的耐心讓她擁有了越來(lái)越多的顧客和越來(lái)越多的朋友。通過(guò)朋友的介紹,她開(kāi)始在其他城市開(kāi)茶莊分店。還是一樣的經(jīng)營(yíng)模式,請(qǐng)人免費(fèi)品茶,培養(yǎng)品茶人,然后茶葉一包一包地賣(mài)出去。

24歲時(shí),她已賣(mài)了10年的茶水。國(guó)內(nèi)許多大中城市,已經(jīng)有了她開(kāi)的茶莊,她成功了!她魅力四射,甜美的笑容燦爛地綻放,出現(xiàn)在許多知名財(cái)經(jīng)刊物封面上,照片的下面有行文字:我的成功沒(méi)有秘訣,只不過(guò)比別人多了點(diǎn)耐心。她就是孟喬波。

到今年孟喬波已整整賣(mài)了20年的茶水,現(xiàn)在她在全國(guó)擁有多家茶莊,遍布長(zhǎng)沙、西安、深圳、上海等地,她還把茶莊開(kāi)到了香港和新加坡。福建安溪、浙江杭州的茶商們一提起她的名字,無(wú)不豎起大拇指。

不知我們中間有幾人能把一杯茶水堅(jiān)持賣(mài)20年之久,何況在如今風(fēng)起云涌的商界,總是不時(shí)冒出各種各樣快速致富的神話(huà)。但她做到了。她說(shuō):“我只是個(gè)賣(mài)茶的,也永遠(yuǎn)是賣(mài)茶的,我一定會(huì)一條路走到底。若干年后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)本來(lái)習(xí)慣于喝咖啡的國(guó)度里,也會(huì)有洋溢著茶葉清香的茶莊出現(xiàn),那也許就是我開(kāi)的!”

成功的因素不只取決于你有多高智商,或繼承了多少遺產(chǎn),真正的成功,應(yīng)該是時(shí)間與耐心的混合物。

碧蘿摘自《科學(xué)大觀(guān)園》