面臨拒絕

張　翔

我在大學學的專業是環保。畢業之后，費盡千辛萬苦，也沒有找到專業對口的工作。于是，自己只好試著改行。

那一次，我猶豫了很久，終于決定去一家剛入駐這座城市的大型家電集團公司去應聘，這個大名鼎鼎的家電集團公司需要12位區域銷售經理。看到招聘要求時，我忽然感覺有些失落與絕望：需名牌大學營銷專業本科以上學歷，學士以上學位，市場營銷經理職業資格證書……

一番猶豫后，我還是硬著頭皮走進了招聘現場，然而眼前的情形再次讓我汗顏了。盡管招聘要求如此之高，但是來應聘者依然不少，而且其中大部分人都手持相關專業的證書，相比之下，我的優勢顯然不突出。排在隊伍中間，一種焦灼感包圍著我。

接下來，我看到很多人剛踏進辦公室幾分鐘，就紅著臉走了出來。有一個人甚至滿臉憤然，拉起在排隊的一個人的手，苦笑著說：“走，兄弟，這不是我們來的地方……”我仿佛明白了些什么……

一個多小時之后，應聘的潮水迅速地退卻下去，輪到了我。我心中忽然升起一種悲壯的感覺，我挺了挺腰，然后勇敢地踏進了招聘辦公室。我看到了里面幾個似乎有些不耐煩的招聘官。我微笑著問候了一下，然后將簡歷遞了上去。招聘官接過簡歷一看，搖著頭遞還給了我，對我說：“你拿回去吧。”

我佯裝困惑地問道：“請問我的簡歷有問題嗎?”

招聘官極不耐煩地說：“你肯定沒有認真閱讀我們的招聘廣告，你的學歷和經驗與我們的要求相差了十萬八千里，你知不知道認真閱讀別人的廣告介紹是一種尊重……”

此刻的我，能清楚地從對方的口氣中感覺到一種傲慢和輕視，但我依舊笑著說：“我的確很認真閱讀了你們的招聘廣告，我也想請你們認真閱讀一下我的簡歷，這對我不僅僅是尊重，也是我的榮幸，或許聽我認真介紹，你們能了解到我更多的長處……”

招聘官依然有些不屑，但已經不好拒絕，靠在椅背上漫不經心地聽我說著自己的想法，時不時地也與我辯駁幾句……

直到二十多分鐘以后，一位招聘官看了看表，終于微笑著叫我停下，然后收起了我的簡歷。另一位招聘官直接告訴我，明天就可以來公司報到了。

我就這樣意外地進入了這家公司，甚至自己也不明白招聘官到底看中了我什么，我清楚自己的介紹也并不是那么精彩，并不值得所有的人給予贊許……

后來，我從人力資源部經理的口中得到了一個確切的答案——他們其實對文憑要求并不是那么高，只是他們故意把要求提高而已；他們的拒絕甚至諷刺打擊也是假的，他們需要能夠經得住別人的拒絕、勇敢推銷自己的銷售經理，因為在營銷過程中，永遠都充滿著拒絕……

也正因如此，他們最后招聘下來的12個銷售經理，都是在他們的拒絕中能夠堅持到20分鐘以上的人……

我終于恍然大悟了，心中升騰起一種幸福的感覺。后來，在給自己的業務員講授營銷之道時，我總不避諱地用自己的故事告訴他們，你們將面對無數拒絕，但沒有人能夠最終拒絕一顆強韌的心。

聶勇薦