企業ＥＤＰ需求劇變

趙　鷹

海外商學大鱷正加快進軍中國市場步伐

幾十人的師資和運營團隊，一年培訓幾千名高管，創造上億收入，這是商學院EDP運作的理想狀況。這幾年，中國大陸頂尖的幾家商學院的EDP一直保持增長，已經達到或即將達到上面的目標，逐漸成為商學院的重要收入來源。這也順應了世界潮流——頂尖商學院的EDP成為收入主流，成為招聘新教授、支持博士項目、提供日常運營資金的來源，起到加強商學院品牌、密切聯系教授和實戰經理人，及時從實踐中提煉知識資本的作用。

但在中國，EDP的勢頭遠不及EMBA，原因主要是：中國商學院內結構性的師資短缺，EDP運作團隊和機制的成熟尚需要時間，EMBA學歷教育比EDP的非學歷教育更搶手。不過，遭遇現實挑戰，或是想要抓住機會的中國企業，它們仍需要更多、更好的EDP課程，提升企業家和管理人員的視野和能力。EDP不是一時一刻的事情，是高管終身學習的平臺，也是企業打造核心競爭力的關鍵武器。

誰是中國EDP領頭羊

相對世界范圍內商學院EDP的快速增長并且越來越照顧企業需求的趨勢，中國的EDP尚處逐步成熟階段，面臨巨大的機遇。這個市場現有很多機構參與，競爭激烈。

中國EDP市場上，領頭的是中歐、清華經管和長江等幾所商學院。它們各有特色，近幾年也逐步形成自己的風格。中歐產品線齊全，每年可提供的課程數目已和哈佛商學院不相上下，憑借其長期在500強外企建立的美譽度，穩扎穩打；借助其院校知名度在國企和民企中開拓疆土，近幾年也收獲頗豐。

清華經管EDP這兩年的發展勢頭迅猛，憑借中國頂級學府的品牌優勢，清華不斷擴大政府和國企客戶，也逐步在民企開發江山。最值得一提的是，清華經管EDP有選擇地同全球排名前10位的商學院EDP合作，如美國的哈佛、法國的HEC等，推出針對某個細分行業和中國最熱門的一些產業的差異化課程。

長江EDP和它的EMBA一樣和其他商學院都有所不同?？梢哉f，恰好搭到中國目前社會經濟狀態下民營企業主抱團取暖的脈搏，適逢其時地滿足這一特定群體的需求。嚴格意義上說，長江的EDP是聚會為主、教學為輔；游歷為主、研究為輔，這類產品倒也適銷對路。

世界大鱷登陸中國

跟蹤這兩年海外頂尖商學院在中國市場的動向，我們發現：海外院校進入中國的步伐加快了。它們登陸中國的方式一般是：同中國院校合作開辦課程，探索市場、尋找目標、鍛煉師資，屬試水階段，能降低投入風險；或者是，在中國的重要城市設立商學院代表處，直接租辦公室、聘雇員、尋找中國企業的培訓定單。

例如、香港科技大學商學院、香港中文大學管理學院、西班牙IE商學院、法國HEC商學院、法國里昂商學院、加拿大毅偉商學院、澳大利亞墨爾本商學院等一批世界響當當的著名商學院，先后在上海或北京開設代表處，高薪聘用客戶發展人員。美國沃頓商學院的做法是，把所有美國本土提供的EDP課程材料譯成中文，發放給中國企業，準備隨時為他們服務。

英國曼徹斯特商學院更是成功地在2008年10月和上海寶鋼簽下高管培訓的大單。利用曼徹斯特商學院項目學習的特色優勢，背靠英國曼徹斯特地區的工業基礎和公司資源，爭取到了寶鋼的訂單。這正好摸準了目前中國一批大型國企需要應對全球化挑戰，要做海外擴張戰略規劃的需求。

2009年春天，哈佛大學開設上海中心，哈佛商學院的中國業務發展是該中心工作的重中之重。哈佛EDP的公開課程一直是世界老大。目前哈佛和中歐、清華、復旦、北大合作的課程已經推出，或正在籌備中。這個大鱷的到來，讓同行們真的緊張起來了。

誰能發現并滿足中國企業的發展需求，誰就能在中國EDP市場的跑道上占得先機。

企業EDP需求發生變化

由于近幾年全球化速度的加快，各國企業面臨的挑戰和問題，比以往任何時候都要多，加之2008年開始的世界經濟下滑使問題更加復雜。企業需求變化，使得全球EDP市場遭遇挑戰。企業對EDP需求變化體現為：

1從泛泛談綜合管理，到要針對公司面臨的特定問題，課程需要和公司的實際相結合。公司的立場是，現在要討論的是我的事情，而不是你的內容。這對商學院提出更高的商業實戰經驗要求和學術水準要求。事先就要對該公司進行深入調查和研究；

2企業不再喜歡傳統的課堂教學模式，更多替代性的學習模式，如體驗式學習、實際操作型學習、教練輔導和主持引導型討論等模式被逐步應用：

3教學從傳統的一個時間點完成課程，到需要維持一段時間用進一步跟蹤、輔導來完成；

4企業作為客戶越來越成熟，很多已設立“首席學習官”職位，專門從戰略上部署企業人才的發展。商學院需要和更加專業的人員打交道。以前企業單純購買一個課程，現在企業要求商學院提供一個整合的學習平臺，從發現、研究問題到培訓設計規劃，再到全線執行、最后評估，跨越學習的各階段。

商學院的困惑及對策

1研究型大學的教授并不熟悉主持人式的教學方法和體驗式教學方法：

2對于教師更多參與前期調查、材料準備等的時間要求加大，商學院對于教師這方面的薪酬調整還沒有做好準備，同時學?？梢哉{動的教師資源有限，很多教師已承擔繁重的教學和研究任務；

3研究型大學比較熟悉公開課程，不大喜歡公司內訓。院校內熟悉公司內訓課程的人員并不多，也無法給出更好的公司內訓的收費模式；

4商學院面臨新的競爭對手——管理咨詢公司的挑戰。咨詢公司有全球網絡。特別適合全球化運作的企業的培訓需求。商學院即使在海外有衛星院校，但在資源調度上仍然捉襟見肘。

面對上述難題，全球頂尖商學院應對方法通常是：整臺新的學習方法、提升EDP項目經理能力、保留好的人才、革新收費模式。

中國商學院都承認：中國EDP教育發展迅猛，但離國際發達水平至少有20年的差距，他們對于國際巨鱷在中國市場的挑戰，還是應該有所準備的。應對的可行方法有：

首先，繼續完善前些年沉淀下來的、有特色的王牌課程，被市場肯定并接受的課程設置、時間設置和師資配備，這種優勢應該得到進一步發揮和鞏固；

其次，需要提升EDP運作團隊的整體實力，完善營銷網絡、提高營銷效率，這種多方位的配合，不是國際商學院在中國一下子就能做到的；

第三，學校需要加強創新、挖掘對于中國問題的研發能力、勇于嘗試新課。

總之，好的EDP能夠給企業帶來四方面的改進：自我認知的提升、評估能力的建立、行為模式的改變，并最終傳遞到組織績效的提高，并放大到社會發展的推動。

從唯證書到求效果

EDP是非學歷教育，是面對企業真實需求而做的針對性課程。企業漸漸開始反感以販賣證書方式開展EDP的模式，競爭如此激烈，加上經濟衰退沖擊，企業最需要的是能直接解決問題的能力，更關注課程本身而不是證書，這不僅是高管培訓的新趨勢，更是體現出中國企業在管理上的進步和高管的管理水平提升得很快。

以“影響中國管理實踐”為使命的《經理人》，不只在做一本雜志，而是經營一個群體：CEO人群及其支撐階層。我們了解和深知企業對管理實踐的迫切需求，因而成立“經理人黃埔商學院”，培訓對象為企業的中高層，為企業培養新生代商業精英，而非當前的頂級CEO、企業家。經理人黃埔商學院雖然剛開始起步，EDP課程籌備、相關產品推出等仍有待完善和推進，但已經鎖定以黃埔軍校為榜樣。

經理人黃埔商學院執行院長楊俊杰說：“參照黃埔軍校的‘政治與軍事并重，理論與實際結合的教學方針，采取‘國際智慧與本土實踐并重，理論與實戰結合的教學方針，我們就是這樣來培養中國商業新銳的，以當年的黃埔軍校所起的作用為追求目標!”從定位來看，經理人黃埔商學院與從事學位教育、高級研修的傳統商學院構成了互補。