原來如此

麥　　子

西部大開發給久旱的秦城市帶來了雨露，精通德語的小丁也終于有了嶄露頭角的機會。第一次與德商洽談，小丁作為翻譯，為公司招商引資立下了汗馬功勞。合同簽訂后的小結會上，總經理對小丁大加贊賞，并當眾獎勵他5000元現金。

小丁心里蕩著蜜。一連幾天，走路昂首挺胸，臉上總是洋溢著自鳴得意的笑容。一向挖苦他為榆木疙瘩的老婆，也是上班走時親下班回來吻的，好像愛不夠似的。

小丁思忖：……原來如此。說自己是翻譯，其實自己壓根兒就沒有按總經理的話說，而是按照自己的思路與德商自如地交流，只是總經理聽不懂，沒有察覺罷了?？偨浝砟撬剑约河檬种坏木蛻读恕Ｖ徊贿^自己不會阿諛奉承，吃、喝、玩、溜、拍五樣，一樣都不精通，特別是最討厭在上司面前點頭哈腰的哈巴狗式的人物。要不，憑自己的實力，也能弄個一官半職的。

又一次招商引資會在即，總經理打電話把小丁叫到辦公室，如此這般地進行了交代。小丁說知道了。

招商引資會那天，小丁傾心于談判，把總經理的教導早忘到爪哇國去了，他使出百分之百的解數，和德商嘰哩呱啦地比畫，出盡了風頭，市電視臺的攝像記者圍著他轉，總經理站在他身后，好像是陪襯似的。終于，由于他的努力，又一宗生意談成了。

在慶賀宴席上，德商非要和小丁坐在一起不可，小丁也不知天高地厚，真的坐到了德商的近前，也就是總經理的座位上。小丁有點得意忘形，旁若無人似的頻頻與德商舉杯。總經理心里的怒火只往外冒，但當著德商的面，又不好發作，還得假惺惺地賠著笑臉。那種熬煎勁，要多難受有多難受。

生意談成了，小丁等待著發獎金?？梢惶煲惶爝^去了，總經理絲毫沒有發獎金的意思，甚至見了小丁的面，也不正眼瞅小丁一下，不像以前大老遠見到就打招呼。小丁覺得蹊蹺，便找關系鐵的同事討教。同事說他不應該那樣，應該怎樣怎樣。

他猛拍腦袋，如夢初醒地說：唉——，我怎么那么蠢!

次年又招商兩次，小丁還是當翻譯。頭一次，小丁盡量把總經理讓在前面，總經理說一句，他翻譯一句。他只用了百分之十的精力。雖然生意沒談成，但總經理很滿意。總經理說小丁有進步，并鼓勵他，就這樣干。第二次，小丁給總經理拿著包，端著茶杯，總經理剛一坐定，他就把包放在總經理的左側，把茶杯放在總經理的右側，恭恭敬敬地閃到總經理的右后側翻譯。這次，他只用了百分之五的精力?？偨浝眍~頭汗津津的，他的確很賣力，很希望把合同簽下來，但由于交流的障礙和總經理的固執，這次又以失敗而告終。雖然又失敗了，但總經理并不惋惜，他還風趣豁達地說：失敗了不要緊，失敗是成功之母嘛。

幾天后的一個上午，小丁湊巧和總經理一塊坐電梯，總經理器重地拍著小丁的肩膀，慈祥地說：小丁呀，你越來越成熟了，我看可以考慮你的提職問題了。

小丁嘴里說謝謝總經理的栽培，但心里很納悶兒，自己沒什么業績，總經理是調侃呢，還是確實想提拔自己呢?但從總經理的神態看，好像不是捉弄人。唉，管他呢，自己的命運掌握在上司手里，就由他去吧。小丁照常按部就班地蹬個破自行車上下班。

時隔不久，總經理在全公司職工大會上宣布：小丁任公司副總經理，主要負責與外商談判。小丁不敢相信自己的耳朵，這官來得太容易了。

次年，秦城市以絲綢之路古文化藝術節的名義，又搞招商引資。小丁憑借自己的外語口才和談判實力，比較順利地談成了兩筆大生意。這次，總經理沒出面。

合同簽訂后，市上舉行了記者招待會。小丁說：本公司招商的成功，應該歸功于我們的總經理。因為我完全是按照總經理的意圖進行工作的?？偨浝硇θ菘赊涞刈谝慌裕~頭上亮晶晶的，但沒出汗。

有記者問小丁，您一下子從工人升為副總經理，又與外商談生意屢屢成功，這里面有什么訣竅嗎?他莞爾一笑，答道：我的體會嘛(似乎有點賣關子)，那就是……那就是……要處理好百分比的關系，具體地說，只有四個字，那就是——原來如此。

啊?記者們一臉的茫然。

插圖楊煤海

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