北京烤鴨如今馳名中外。可僅僅20多年前,當(dāng)它準(zhǔn)備進(jìn)入遼寧市場時,卻要費盡心機。
當(dāng)時,國內(nèi)某著名餐飲集團在遼寧沈陽以加盟連鎖的形式投資兩千多萬元,創(chuàng)辦了一家大型北京烤鴨店。開業(yè)在即,他們才發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐膹V告投入大,收效差,倘若按照一貫的廣告宣傳方式,很難開門紅。于是,他們開動腦筋……
2月初,他們精選出10名員工,調(diào)查掌握了當(dāng)?shù)仄甙俣嗉移髽I(yè)負(fù)責(zé)人的基礎(chǔ)信息和聯(lián)系方式,并從中篩選出600名列入“專務(wù)名單”。
2月11日,眼看情人節(jié)將至,烤鴨店印制了六百多張帶有玫瑰花的精品賀卡,并分別訂購了同樣數(shù)量的玫瑰花和紅酒。第二天,他們與當(dāng)?shù)剜]局簽訂了一份保密協(xié)議,其內(nèi)容大致為:郵局負(fù)責(zé)根據(jù)委托方要求派出20輛禮儀郵政專用車及時將指定禮品于2月14日中午12點之前送到指定人員的手中,且不得透露委托人姓名和相關(guān)情況。
情人節(jié)的前一天,烤鴨店分別預(yù)訂了2月16日當(dāng)?shù)厝N報紙的第二版或第三版,并要求每種報紙加印1萬份,而設(shè)計好的廣告內(nèi)容也要待2月15日截稿之前向報社提供,保證符合廣告法的要求。
2月14日,是西方的情人節(jié),早上5點鐘,郵局的20輛禮儀郵政專用車便將準(zhǔn)備好的“禮物”裝車待發(fā)。7點30分,20輛車同時出發(fā),按照“專務(wù)名單”上的名字將禮品分別送至每個人的手中。
“情人節(jié)”,收到禮物的人,一般都是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的負(fù)責(zé)人,或者是具有一定經(jīng)濟實力和社會地位的人,這一類人的生活圈和社交圈都是十分廣泛的,所以“有故事”的人也大有人在。人們茶余飯后最大的樂趣,就莫過于“花邊軼事”了。
試想,單在情人節(jié)這天,收到一份匿名的禮物,而且是紅酒和玫瑰,若再加上那精美賀卡上的曖昧語言“在特別的日子里,一份感情,一種溫馨,只愿與你一起分享,共同體會”,你又會怎樣揣測、猜想呢?于是,收禮者滿腹狐疑,更有好事者爭相對此事展開討論與分析。關(guān)于情人節(jié)神秘禮物的這一“佳話”也就在一夜之間“炒”得沸沸揚揚,滿城風(fēng)雨。其實,若當(dāng)事人仔細(xì)閱讀禮品卡就不難發(fā)現(xiàn),其落款寫的是:欲知我是誰,請看2月16日報紙的某某版。由此可見,這也正是解開謎底的最好方法。
2月16日,報紙一上市便被那些“熱心人”一搶而空。打開報紙,映入眼簾的是:2月18日,遼寧“北京烤鴨店”隆重開業(yè)!
這只在當(dāng)?shù)仵r為人知的無名小鴨在一夜之間就“飛”起來了。■
(王曉華薦自《商界故事》)