品牌的“四個行”理論

陳 佼

最近在復習河南大學王立群教授的“讀史記”節目，王的歷史講得生動、嚴謹、風趣，但更讓我欽佩的是他對歷史的感悟。其中最經典的，是他為人生成功總結了“四個行”理論——一是自己要行；二是別人要說你行；三是說你行的人自己本身也行；四是身體要行。

仔細對照想想，這“四個行”確實值得玩味。與著名政客李斯的“老鼠理論”相比，“四個行”講的既是成功的標準，也是成功的方法論。

于是自然聯想到了品牌的運作，其中也能找到異曲同工之處：一是自己要行，講的是研發、制造體系，產品本身要行；二是別人要說你行，講的是市場定位，縱然產品再優秀，沒有市場或者市場定位偏差，也是徒勞；三是說你行的人自己本身也行，講的是marketing，媒體掌握著話語權，占據輿論制高點，如果他們都說你行，事半功倍；四是身體要行，講的是品牌的塑造需要持久戰，迅速躥紅而無積淀者，來得快去得也快，止增笑耳。

產品、定位、市場，再加上一點點耐心，品牌的力量將久而彌堅。說起來就這么簡單的幾句話，但分解開來卻變幻無窮，任何一個小環節出現問題，都可能全盤皆輸。

而回首過去的幾年，中國lT硬件產業正在發生著劇烈的變化，導致變化的因素有來自大環境的，也有來自小環境的。這又為“四個行”增加了一絲不確定，要在風云變故的市場中游刃有余，或許，還需要一個東西：運氣。換句話說，上帝得要說你行。

盡管我這里說的是“品牌”，其實和每一個人都有關系，經營自己其實就是經營品牌，所以“四個行”放諸四海皆準。看到本文的讀者，不妨共勉。